20xx年如何實現(xiàn)商務談判雙贏(編輯修改稿)
2025-01-26 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認為自己比對方實力雄厚，從而以大欺小，導致無法“共贏”。
實現(xiàn)商務談判雙贏的方法02 1. 把人與問題分開的原則
商務談判是以經(jīng)濟利益為目的，如果談判者不是從談判雙方的利益關(guān)系出發(fā)，而是根據(jù)自己的個性來進行談判，那么將會使談判喪失效率。如果人們認為談判的成功主要靠的是誰更有意志力，那么結(jié)果是，他們會陷入一些無謂的爭執(zhí)或?qū)α⒅校罱K導致談判的失敗。
要做到“對事不對人”。在處理人的問題時，應該注意以下事項：
首先，每一方都應設身處地去理解對方的真正想法。談判者站在對方的立場而不是自己的立場去看待對方的觀點，就會發(fā)現(xiàn)這些觀點里含有多少感情的成分。對人性的準確理解和把握將在處理人的問題時產(chǎn)生及其重要的意義。
其次，談判者應設法疏通談判中的感情問題。人們總是帶著一定的情感或情緒去參加談判，而這些情感或情緒會隨著談判過程的進展發(fā)生變化。談判者應該和對方在感情上進行積極的互動，對一些易動感情的問題給予高度關(guān)注，而對過激的情緒不進行直接反應等，都有利于防止談判陷于毫無成效的相互指責。
最后，雙方都要把彼此的共同點放在首位。談
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