20xx年如何實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判雙贏(更新版)
【正文】 談判者應(yīng)設(shè)法疏通談判中的感情問題。
平等協(xié)商原則。談判雙方最初的方案對(duì)自己最有利的，當(dāng)最初方案不能實(shí)現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該經(jīng)過協(xié)商、妥協(xié)找到一個(gè)使雙方談判者都能接受的方案?！袄媸谴偈拐勁姓咦龀鰶Q定，利益是隱藏在立場(chǎng)背后的動(dòng)機(jī)”。
實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判雙贏的方法01 擴(kuò)大總體利益，就是把“蛋糕做大”。那么雙方如何運(yùn)用有效的手段化解存在的矛盾和沖突，找到一種共贏的方案?下面范文網(wǎng)小編整理了實(shí)現(xiàn)商務(wù)談判雙贏的方法，供你閱讀參考。聰明的談判雙方需要協(xié)調(diào)利益，而不是立場(chǎng)。
3)準(zhǔn)備替代方案。根據(jù)雙方的需求，依據(jù)公平合理的幾個(gè)，使雙方各取所需，各償所愿。對(duì)人性的準(zhǔn)確理解和把握將在處理人的問題時(shí)產(chǎn)生及其重要的意義。
2. 重利益不重立場(chǎng)的原則
重利益，是要求我們?cè)谏虅?wù)談判中更多地考慮雙方的利益所在，能做到既清楚地闡述自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)，又能認(rèn)真地聽取他方的陳述和要求，并能在對(duì)策上進(jìn)行調(diào)整，以互通信息、加強(qiáng)了解、減少分歧、達(dá)成共識(shí)。但埃及總統(tǒng)薩達(dá)特和以色列貝京竟然達(dá)成了協(xié)議：埃及的國(guó)旗可以在西奈半島上飄揚(yáng)，但坦克卻不能靠近以色列。
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