20xx年如何實現(xiàn)商務談判雙贏(參考版)
2025-01-26 01:12本頁面
【正文】 這個時候目標有了差異，各有所需，這樣就特別容易達到雙贏。比如我們都盯著價格這個問題，這個時候在價格上陷入了一種競爭的狀態(tài)或者叫做僵局的狀態(tài)。當然，重利益，并不是說要無立場，在商務談判中，我們必須堅持基本原則，別脫離客觀實際，盲目地堅持立場，以至于忘記了自己的出發(fā)點是什么。把西奈完全歸還埃及，但是要求一部分地區(qū)非軍事化，以確保以色列的安全。西奈自古以來就是埃及的一部分，幾個世紀以來，希臘人、羅馬人、法國人和英國人相繼侵占過埃及，埃及在近代才獲得了完整的主權(quán)，因此他們認為把西奈的一部分讓給另一個外國征服者，那是不可能的事。然而，研究發(fā)現(xiàn)：以色列的利益就是安全，他們不想埃及的坦克在邊境旁邊開動，隨時可能發(fā)動攻擊。埃及堅持要全部收回西奈，以色列則堅持要保留西奈的一部分。舉個例子，1987年埃以合約談判在戴維營打破僵局的例子，就向我們很好地展示了考慮立場背后利益的重要性。
總之人與問題分開有利于消除感情因素可能引發(fā)的不利影響，變消極因素為積極因素，有著非常重要的實踐意義。談判中一味指責對方的缺點是毫無意義的，雙方都應積極主動地聽取對方的
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