“立顯”鎮(zhèn)痛貼市場(chǎng)計(jì)劃(ppt44)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-19 11:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 求 創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高科技產(chǎn)品令見效更快 快速鎮(zhèn)痛，盡早享受美好生活 品牌差異點(diǎn) 品牌形象和功效宣傳的有機(jī)統(tǒng)一 倡導(dǎo) “ 生活中一刻都不能痛苦 ” 的理念 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 高科技的中高檔外用鎮(zhèn)痛醫(yī)療器械 安徽市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品品牌有“脫疼痛”、“胡三貼”等 市場(chǎng)常見品牌有“九康”遠(yuǎn)紅外貼、“奇正消痛貼膏” 、“活血止痛膏”、“中國(guó)灸自熱灸療貼”、“各類追風(fēng) 膏”、“關(guān)節(jié)止痛膏”、“天地通納米貼”等 目標(biāo)消費(fèi)者 主要針對(duì)風(fēng)濕疼痛病人緩解疼痛； 年齡在 35歲以上的成熟人群； 講究實(shí)效、理性、生存壓力大同時(shí)內(nèi)心深處渴望安 穩(wěn)舒服生活的人群。 品牌精髓 快速止痛，立刻顯效 沒痛的生活好舒服 “消費(fèi)者洞察 ?中老年人成熟理性的心態(tài) 賦予他們講究實(shí)效的行為和意愿，自身傷痛的困擾使他們的心情更為煩躁，他們對(duì)舒服快樂的生活極為向往。 ?“ 立顯 ” 鎮(zhèn)痛產(chǎn)品將使他們的生活充滿更多的歡樂 。 體驗(yàn)式營(yíng)銷 ———— 20萬(wàn)人免費(fèi)試用活動(dòng) ? 市場(chǎng)導(dǎo)入期的非常營(yíng)銷手段，試點(diǎn)城市按人口總數(shù)的 30%X10%X10%=%確定試用產(chǎn)品數(shù)量。 ? 征集相關(guān)患者，每人一片當(dāng)場(chǎng)試用，當(dāng)場(chǎng)評(píng)判，促成沖動(dòng)消費(fèi)； ? 導(dǎo)入期倡導(dǎo)的理念： ? 5分鐘見效 ? 見效是檢驗(yàn)產(chǎn)品的根本標(biāo)準(zhǔn) 2020年公司市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo) ? 公司計(jì)劃該產(chǎn)品在 2020年 4月份于安徽地區(qū)選擇 2個(gè)地級(jí)試點(diǎn)市場(chǎng)上市，試點(diǎn)時(shí)間 4個(gè)月； ? 試點(diǎn)成功后以 3個(gè)地級(jí)市場(chǎng) /月的速度全面推進(jìn)開發(fā)安徽市場(chǎng)； ? 省外市場(chǎng)在試點(diǎn)成功的基礎(chǔ)上通過招商手段重點(diǎn)開發(fā) 15個(gè)地級(jí)市場(chǎng)（方案另定）； ? 關(guān)鍵是為 2020年的全國(guó)市場(chǎng)大規(guī)模運(yùn)作奠定市場(chǎng)開發(fā)模式和人才、資金準(zhǔn)備； 財(cái)務(wù)指標(biāo) —— 年銷售額 ? 根據(jù)上述計(jì)算， 2020年安徽區(qū)域市場(chǎng)銷售額目標(biāo)為 3000萬(wàn)元； ? 銷量為 8萬(wàn)箱（ 40萬(wàn)盒），至少有 20萬(wàn)人的終端消費(fèi)者（平均每人 2盒） ? 免費(fèi)贈(zèng)送 20萬(wàn)片（ 20萬(wàn)人）的大規(guī)模試用 試點(diǎn)市場(chǎng)選擇的理由 ? 首期選擇淮南和銅陵市場(chǎng)： ? 兩個(gè)地方均屬礦產(chǎn)資源型城市，礦工較多，關(guān)節(jié)疼痛病人相對(duì)較多，相對(duì)相信實(shí)效的產(chǎn)品，愿意嘗試新產(chǎn)品； ? 城市化水平較高，由于行業(yè)景氣，這幾年居民收入相對(duì)增長(zhǎng)較快，有購(gòu)買力； 市場(chǎng)開拓的指導(dǎo)原則（一） ? 推廣切入口：城市中老年人群 ， 該類人群的生活習(xí)慣：早起晨練 ， 時(shí)間在 6點(diǎn)至 8點(diǎn) 30之間 ， 經(jīng)常閱讀晨報(bào)和晚報(bào) 。 ? 考慮購(gòu)買者與使用者之間的關(guān)系 ， 進(jìn)行針對(duì)性（ 核心人群 ） 的市場(chǎng)及宣傳活動(dòng)； ? 費(fèi)用預(yù)算：正常市場(chǎng)銷售時(shí)，推廣費(fèi)用按公司回款額的 20%提??； ? 評(píng)價(jià)活動(dòng)效果的標(biāo)志：是看在領(lǐng)用試用品時(shí)能否形成排隊(duì)或哄搶現(xiàn)象； ? 銷售人員要根據(jù)領(lǐng)用記錄及時(shí)采取電話或其他方式回訪使用者 ， 形成口碑宣傳； 市場(chǎng)開拓的指導(dǎo)原則（二） 廣告內(nèi)容：以刊登 20萬(wàn)人免費(fèi)活動(dòng)預(yù)告型 廣告 +軟文（使用感受、專家文章）為主。適時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)匕l(fā)生的新聞事件和新聞人物進(jìn)行新聞運(yùn)作； 媒介選擇：以電視臺(tái)的全頻道字幕結(jié)合其他提示性廣告媒介，所有媒介計(jì)劃原則上必須在免費(fèi)試用開始的一周內(nèi)達(dá)到高度的暴露頻次； 訴求點(diǎn)：導(dǎo)入期以功能訴求（見效快）為主，成熟期時(shí)考慮品牌的提升（情感）。 時(shí)刻注意季節(jié)曲線的分析，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃 市場(chǎng)開拓的指導(dǎo)原則（三） 銷售組織的系統(tǒng)規(guī)劃 銷售模
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