【文章內(nèi)容簡介】 ――介紹專家陪你看樓活動(dòng)的舉行，邀請(qǐng)客戶到時(shí)參與； ――了解客戶需求。 活動(dòng)安排： ? 活動(dòng)當(dāng)天早 8:00 到達(dá)現(xiàn)場； ? 安排專人到當(dāng)?shù)厣虡I(yè)街派發(fā)項(xiàng)目單張 ? 8:00―― 9:00 完成場地布置； ? 9:00―― 12:00 對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府人員進(jìn)行推介（配合 禮品 進(jìn)行），盡量集中展示、說明； ? 14:00―― 17:00 向非政府客戶進(jìn)行推介（配合禮 品 進(jìn)行）。 “ 萬世偉業(yè)皇城（帝城）鳳陽一中獎(jiǎng)學(xué)金”設(shè)立新聞發(fā)布會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 12月中下旬。 活動(dòng)地點(diǎn) ：鳳陽賓館會(huì)議廳。（具體地點(diǎn)再定） 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 參與人員： 鳳陽縣委、教育局等政府單位領(lǐng)導(dǎo)、偉業(yè)焦總、鳳陽一中領(lǐng)導(dǎo)、鳳陽公證處、媒體（鳳陽電視臺(tái)、滁州電臺(tái)、滁州日?qǐng)?bào)等）； 活動(dòng)目的： 萬世偉業(yè)集團(tuán)鳳陽公司在滁州是知名的住宅開發(fā)商，但在鳳陽地區(qū)因?yàn)槲撮_發(fā)過樓盤，因此知名度及美譽(yù)度都沒 有樹立起來。針對(duì)鳳陽地區(qū)目前經(jīng)濟(jì)比較落后，鳳陽一中是當(dāng)?shù)氐谝幻?，有部分?yōu)秀學(xué)生家庭比較困難。成立“ 鳳陽 —— 萬世偉業(yè)皇城（帝城）鳳陽一中獎(jiǎng)學(xué)金 ”有利于 ? 幫助偉業(yè)品牌在鳳陽地區(qū)的快速傳播和美譽(yù)度的建立，促進(jìn)、豐富偉業(yè)品牌和形象； ? 鳳陽縣領(lǐng)導(dǎo)階層（包括政府階層和民營企業(yè)）的子女基本都選擇在鳳陽一中就讀，可以通過學(xué)生這一群體影響本案的主力客戶群體； ? 獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額不大，偉業(yè)公司負(fù)擔(dān)較輕。可以只獎(jiǎng)勵(lì)高中 2 個(gè)級(jí)部（高一、高二），每年費(fèi)用約能控制在 1—— 2 萬元之內(nèi)（獎(jiǎng)學(xué)金學(xué)生人數(shù)控制在15—— 30 名之間）。 ? 這是鳳陽企 業(yè)首次在名校（中學(xué)）中設(shè)立企業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，具有較高的新聞價(jià)值。 基本操作流程： ? 12月 16日前與鳳陽賓館達(dá)成會(huì)議場地租用協(xié)議； 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ? 12 月 19 日－ 20 日邀請(qǐng)到場嘉賓（包括鳳陽縣委、教育局、鳳陽一中校長、滁州日?qǐng)?bào)、鳳陽電視臺(tái)、滁州電視臺(tái)、鳳陽公證處等；其中：單位領(lǐng)導(dǎo)由發(fā)展商負(fù)責(zé)邀請(qǐng)、媒體由中安公司負(fù)責(zé)聯(lián)系。） 。 ? 12 月 20 日下午將場地布置好（包括項(xiàng)目展板、橫幅、發(fā)言臺(tái)、表演區(qū)、音響等）； ? 12月 21日早上 11:00時(shí)－ 12:00為新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間； ? 12 月 21 日 12： 00－ 1:00 為發(fā)布會(huì)午餐時(shí)間，午餐后發(fā)布會(huì)結(jié)束。 活動(dòng)安排： ? 皇城（帝城）教育基金會(huì)成立儀式，公證處公證移交支票給基金會(huì)管理委員會(huì) (11:00－ 11:05)； ? 鳳陽縣委、教育局領(lǐng)導(dǎo)講話 (11:06－ 11:15)； ? 萬世偉業(yè)集團(tuán)總裁焦總對(duì)皇城（帝城）教育基金會(huì)建設(shè)作簡短介紹 (11:16－ 11:25)； ? 媒體采訪時(shí)間 (11:26－ 11:40)； ? 少兒才藝表演（ 11:40－ 12:00）； ? 發(fā)布會(huì)餐會(huì)時(shí)間（ 12:00－ 13:00） 餐會(huì)結(jié)束活動(dòng)完結(jié)。 （二） 內(nèi)部認(rèn)購期 （時(shí)間： 2020年 2 月 21日 —— 2月 28日 ） 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 本階段宣傳推廣要求產(chǎn)品與樹立形象同時(shí)進(jìn)行。通過上一 階段皇城（帝城）教育基金新聞發(fā)布會(huì)、巡展、集團(tuán)推介會(huì)、泛宣傳等手段積蓄準(zhǔn)客戶。進(jìn)入此階段將是實(shí)現(xiàn)開盤的“井噴”效果前的臨門一腳了。此階段起止時(shí)間以示范單位開放時(shí)間為準(zhǔn)。 本階段，通過示范單位的現(xiàn)場沖擊，刺激客戶，達(dá)到客戶最大的認(rèn)同和認(rèn)知，在通過現(xiàn)場“貼身”的高質(zhì)量的解說服務(wù)，令客戶產(chǎn)生購買的渴望。為 3 月 10 日開盤“井噴”奠定堅(jiān)實(shí)根基。 推廣目標(biāo)： 通過強(qiáng)有力的現(xiàn)場沖擊，讓客戶產(chǎn)生購買欲望； 接受購房者進(jìn)行意向登記，誠意客戶篩選； 制造市場饑餓感，將目標(biāo)群體注意力轉(zhuǎn)移到銷售現(xiàn)場。 聚集 人氣，為掀起公開發(fā)售的熱銷勢(shì)頭造勢(shì) ； 銷售目標(biāo)： A 級(jí)誠意客戶 250 個(gè) 銷售手段： 本階段最后幾日制訂價(jià)格，目標(biāo)客戶只能不斷的通過我們的營銷過程來猜測(cè)本案的價(jià)格，本案真實(shí)價(jià)格與目標(biāo)客戶“心理價(jià)位”之間的 銷售勢(shì)能 在不斷加強(qiáng)，有利于客戶最終接受本案的價(jià)格； 啟動(dòng)“鳳陽名流參觀團(tuán)”，每天邀請(qǐng)鳳陽的領(lǐng)導(dǎo)、有一定知名度企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或房地產(chǎn)行業(yè)的專家到現(xiàn)場參觀，提高項(xiàng)目的輿論宣傳價(jià)值；（本活動(dòng)可根據(jù)具體操作情況進(jìn)行相應(yīng)的調(diào) 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 整） 誠意登記或意向登記。 銷售渠道 利用地盤廣告及戶外廣告，到現(xiàn) 場登記銷售； 利用前期的廣告、新聞炒作、派單，吸引客戶電話咨詢并到現(xiàn)場登記銷售； 宣傳配合： 現(xiàn)場展示 。 媒體跟蹤報(bào)導(dǎo)項(xiàng)目舉行的活動(dòng)； 本項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購的備受追追捧進(jìn)行大力宣傳。 廣告目標(biāo)： 為開盤制造熱烈氣氛 廣告主題： 平面廣告訴求點(diǎn) ★ 做個(gè)明明白白的置業(yè)人 —— 萬世偉業(yè)集團(tuán)及著名建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看樓。請(qǐng)于 2020 年 3 月 7 日 —— 3 月 8 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨萬世偉業(yè)皇城（帝城）現(xiàn)場，各方專家免費(fèi)教你看樓。 ★ 萬世偉業(yè)皇城（帝城）鳳陽 一中獎(jiǎng)學(xué)金設(shè)立新聞發(fā) 布會(huì)。 ★ 好房子用事實(shí)說話（好房子的標(biāo)準(zhǔn)） 內(nèi)容主要是產(chǎn)品介紹，以實(shí)景圖片為主。 廣告形式： 平面 +軟文 +新聞短評(píng) +夾報(bào) 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 內(nèi) 容： “開發(fā)商開發(fā)理念介紹” 軟文一篇 “好房子用事實(shí)說話系列” 軟文 3 篇 +平面 3 篇 —— 《住這樣的房子你要經(jīng)得起羨慕的眼光》（戶型結(jié)構(gòu)篇、裝修篇、區(qū)域位置篇） “產(chǎn)品廣告系列” 平面四篇 —— （綜合社區(qū)生活篇、高層生活篇、會(huì)所生活篇、交通規(guī)劃篇） “示范單位開放及開盤預(yù)告篇” 平面各 一篇 廣告實(shí)施策略： 主要在鳳陽電視臺(tái)不斷的播放項(xiàng)目廣告（具體電視廣告要根據(jù)不同階段進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的訴求點(diǎn)調(diào)整） 新聞短評(píng)： 圍繞項(xiàng)目示范單位開展的公關(guān)活動(dòng)報(bào)道以及現(xiàn)場參觀氛圍渲染為主。 手機(jī)短信 時(shí)間： 3 月 8 日、 9 日各一次； 內(nèi)容： 萬世偉業(yè)皇城（帝城） 3 月 10 日盛大開盤， 180 多套精品公寓閃亮登場，先到先得； 作用： 增加項(xiàng)目公開信息的滲透率。 戶外廣告 內(nèi)容以項(xiàng)目形象及萬世偉業(yè)形象展現(xiàn)為主，貫穿推廣全過程。 公關(guān)活動(dòng)： 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 “高層公寓情景營銷”（即是洗腦的過程）活動(dòng)開展 活動(dòng)時(shí)間： 12月份開 始的每個(gè)周六、日 活動(dòng)地點(diǎn)： 現(xiàn)場銷售中心 活動(dòng)目的： ? 通過到位于東華路銷售現(xiàn)場參觀、讓客戶感受偉業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量、設(shè)計(jì)規(guī)劃的精致，提高客戶對(duì)偉業(yè)品牌的認(rèn)同度、信任度、促進(jìn)項(xiàng)目的銷售； ? 在來回車上通過影視片宣傳、銷售人員解說，突出本項(xiàng)目的兩大特點(diǎn)，在客戶中達(dá)到口碑傳播的效果，加強(qiáng)項(xiàng)目整體形象： 無限精彩 —— 親情大社區(qū)、生活于此可以充分體驗(yàn)到人情味十足的社區(qū)服務(wù)及社區(qū)文化； 文脈、人脈、黃脈 —— 處于鳳陽城市絕版位置，周邊大學(xué)中學(xué)、龍興寺、鼓樓等； 基本操作流程 ? 向客戶介紹活動(dòng)、邀請(qǐng)客戶參加； ? 通知客戶參加活動(dòng)； ? 與 租車公司達(dá)成意向； ? 確定租車數(shù)量； ? 活動(dòng)開展。 配合要求： 用高級(jí)空調(diào)大客車（帶電視）接送 出電視廣告片 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 （內(nèi)部認(rèn)購的啟市活動(dòng)） 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 2 月 21日 活動(dòng)地點(diǎn)： 鳳陽賓館 參與人員： 鳳陽縣委、國土局、規(guī)劃局等政府單位領(lǐng)導(dǎo)、偉業(yè)老總、 .規(guī)劃設(shè)計(jì)院、媒體（鳳陽電臺(tái)、滁州日?qǐng)?bào)等）、有意向購買偉業(yè)的客戶。 活動(dòng)形式： 以新聞發(fā)布會(huì)的形式，向客戶推介 萬世偉業(yè)皇城（帝城） 的規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念。 造勢(shì)目的： 以全新的規(guī)劃、設(shè)計(jì)理念來提高 萬世偉業(yè)皇城（帝城） 的社會(huì)知名度。 基本操 作流程 ? 2 月 10 日前與鳳陽賓館達(dá)成會(huì)議室租用協(xié)議； ? 2 月 16 日 18 日邀請(qǐng)到場嘉賓 。 ? 2 月 20 日下午將會(huì)議場地布置完畢； ? 2月 21日早上 11時(shí) —— 11:30時(shí)之間為新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間。 ? 中午 11:30－ 12:30 為午餐時(shí)間，午餐后活動(dòng)結(jié)束。 發(fā)布會(huì)內(nèi)容包括： ――“鳳陽首個(gè)高層高檔綜合居住社區(qū)”規(guī)劃前景及基本設(shè)施、位置等介紹； 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 ――了解客戶需求。 —— “萬世偉業(yè)皇城（帝城）”新型戶型間隔、設(shè)計(jì)理念等的介紹。 活動(dòng)安排： ? 鳳陽縣委、規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)講話 (10:00－ 10:10)； ? 偉業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹萬世偉業(yè) 皇城（帝城）建設(shè)的理念、目標(biāo)等介紹 (10:10－ 10:20)； ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師（院長）對(duì)總規(guī)、平面、園林水景等具有特色規(guī)劃理念的介紹 (10:20－10:30)； ? 物業(yè)管理公司對(duì)物業(yè)管理介紹 (10:30－ 10:40)。 ? 施工單位對(duì)工程質(zhì)量要求介紹 (10:40－ 10:50)； ? 媒體采訪時(shí)間 (10:50－ 11:00)； ? 少兒才藝表演（ 11:00－ 11:15）； ? 現(xiàn)場問答 (11:15－ 11:30)。 基本活動(dòng)形式： 萬世偉業(yè)公司所開發(fā)的項(xiàng)目一向以產(chǎn)品綜合素質(zhì)出眾（“全能冠軍”）享譽(yù)滁洲， 為了將這個(gè)萬世偉業(yè)最值得宣揚(yáng)的地方公諸于眾，建議利用這兩天時(shí)間以開放日形式來做，由 萬世偉業(yè) 資深工程師 及 資深工程師 共同組成 專家看樓團(tuán) ，陪同客戶看樓，教客戶除了 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 看環(huán)境、房型、朝向之外，更教他們?cè)鯓涌淳卵b修之下的工程質(zhì)量和施工管理。 造勢(shì)目的： 從客戶購樓的角度出發(fā)，以真情實(shí)意的方式來向客戶展示發(fā)展商的對(duì)自身工程質(zhì)量的信心與對(duì)客戶的負(fù)責(zé)任態(tài)度。此活動(dòng)形式新穎，對(duì)實(shí)際用家具備較強(qiáng)的吸引力，容易受到客戶的歡迎與信賴，為后期發(fā)售作好鋪墊。 廣告宣傳主題： 為了使這個(gè)活動(dòng)廣為人知，必須通過報(bào)紙廣告將信息發(fā)布出去，而信息的 發(fā)布主題建議為： 做個(gè)明明白白的置業(yè)人 —— 萬世偉業(yè) 團(tuán)及著名建筑設(shè)計(jì)及工程專家陪你看樓。請(qǐng)于 2020 年 2 月 25 日—— 2 月 28 日上午 9:00—— 18:00 蒞臨萬世偉業(yè)皇城（帝城）現(xiàn)場，各方專家免費(fèi)教你看樓。 活動(dòng)安排： ■ 2 月 25 日－ 28 日萬世偉業(yè)派出一名工程人員、規(guī)劃設(shè)計(jì)院派一名員工到售樓部陪同客戶看樓（銷售人員作為輔助），由工程人員、設(shè)計(jì)人員向客戶介紹 萬世偉業(yè)皇城（帝城） 的特色設(shè)計(jì)理念、周邊環(huán)境、發(fā)展方向等，銷售人員引導(dǎo)客戶，促進(jìn)成交。 ■活動(dòng)當(dāng)天派二個(gè)人到蘇果門口、鼓樓一條街派發(fā)項(xiàng)目宣傳單張。 中國最大管理資源中心 中國最大管理資源中心 造 勢(shì)輔助： 為了顯示專家意見的專業(yè)性與可操作性，建議制作一份“樓盤體檢表”予客戶，客戶憑這張樓盤體檢表就可以非常直觀地給各個(gè)樓盤打分，最后得出綜合分?jǐn)?shù)。 特別注明： 為了使本樓盤的優(yōu)勢(shì)盡量突顯，對(duì)本盤有利的方面相應(yīng)提高權(quán)重， 可能并一定真正符合將來定價(jià)原則 ，具體如下表 引言： 買房是一輩子的大事，但是許多人在買房時(shí)可能考慮的因素并不太多，往往可能看到樣板房裝修漂亮就買了房，但買完之后，卻發(fā)覺處處不順心，例如戶型結(jié)構(gòu)相當(dāng)不理想，廳房不方正，家具不好擺放；通風(fēng)采光不理想，小區(qū)配套不完善，小區(qū)綠化空間 太小，小孩子連個(gè)象樣的活動(dòng)場地都沒有，老人就更沒有地方可去等等。儲(chǔ)如此類的問題一再發(fā)生，但是后悔卻已來不及了。 萬世偉業(yè)公司作為滁洲知名的地產(chǎn)發(fā)展商，一向以“要買放心房，還是到萬世偉業(yè)”作為我們的基本經(jīng)營理念，客戶買了我們的房子，“買得放心、住得滿意”就是我們最大的欣慰與追求，故此，在你決定買房之前，我們誠意向您推薦此表，您可以根據(jù)以下表格的專業(yè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)對(duì)