【文章內(nèi)容簡介】 計(jì)突出 本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以 100 畝的社區(qū)規(guī)模，開辟 5000平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約 1000 平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等（詳見 “建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”）。 教育配套優(yōu)勢顯 著 自古以來，人們就非?？粗丨h(huán)境對(duì)人的影響，古有“孟母三遷”，隨著買家看樓眼光漸趨成熟，買家從購買前期對(duì)樓盤綜合素質(zhì)的關(guān)注，發(fā)展到對(duì)未來居住環(huán)境的關(guān)注，對(duì)未來鄰居的關(guān)注?，F(xiàn)代社會(huì)，人們在生活的壓力之下更渴望一種淡定、閑適的居家感覺，一份內(nèi)心的豐盈和自身氣質(zhì)修養(yǎng)的顯現(xiàn)。目前，全國各大城市的“教育樓盤”普遍暢銷，銷售價(jià)格高于周邊其他條件相同樓盤 10%~20%。 本項(xiàng)目地處大學(xué)城中心，教育配套優(yōu)勢極為顯著。隨著長江大學(xué)的成立，高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校等 20余所學(xué)校逐步遷入大學(xué)城，本項(xiàng)目得天獨(dú)厚的文化教育氛圍，以及業(yè)主以教 師為主的特點(diǎn)，將吸引越來越多的高知高收入人群投資置業(yè)。 建筑施工品質(zhì)過硬 本項(xiàng)目施工隊(duì)伍來自中國“建筑之鄉(xiāng)”浙江上虞，推行品牌第一、信譽(yù)至上的原則，對(duì)施工品質(zhì)精益求精，深受業(yè)界好評(píng)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 17 頁 一期現(xiàn)房達(dá)到了卓越的半裝修房品質(zhì)：獨(dú)特的拉毛收光工藝、優(yōu)質(zhì)高硬鋁合金窗、成品窗臺(tái)整體裝配，室內(nèi)電路預(yù)先暗藏，插座接頭合理預(yù)留等等，給消費(fèi)者留下了深刻的印象。 施工方在“城南春天”的建造中，將繼續(xù)秉承這種精益求精的作風(fēng)，把“城南春天”建造成荊州市品位最高、質(zhì)量最好、設(shè)施最完善的住宅示范小區(qū)，創(chuàng)造良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 市場供求關(guān)系良好 本項(xiàng)目地處城南開發(fā)區(qū)，周邊房產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目較少。作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，大學(xué)城 20 余所學(xué)校的遷入，將為本項(xiàng)目帶來龐大的消費(fèi)群體，營造興旺蓬勃的人氣，強(qiáng)力推進(jìn)本項(xiàng)目住宅、商鋪的銷售。寬松的市場競爭環(huán)境，巨大的目標(biāo)消費(fèi)群體，使本項(xiàng)目處于良好的市場供求關(guān)系中，市場前景令人樂觀。 開發(fā)區(qū)的升值潛力巨大 本項(xiàng)目所處的城南經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，屬省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、省級(jí)臺(tái)商投資區(qū)，近年來發(fā)揮其特有的區(qū)位、土地、港口、大學(xué)城高?？平虄?yōu)勢，打“高校牌”、“科技牌”，做到引資引 智并重，在荊州市的幾大開發(fā)區(qū)中格外引人注目。在城南經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、大學(xué)城大力建設(shè)的同時(shí)，也刺激了周邊各相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，使得城南片區(qū)人氣驟增。 恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)，作為城南開發(fā)區(qū)、荊州大學(xué)城、景觀路南環(huán)路上第一個(gè)大型住宅社區(qū)，本項(xiàng)目前景十分看好。 二、一期現(xiàn)房整合營銷 我公司通過對(duì)一期現(xiàn)房滯銷情況的深刻研究，認(rèn)識(shí)到其根本原因并非產(chǎn)品本身不符合市場需求，而是缺乏巧妙的產(chǎn)品包裝和有效的銷售執(zhí)行。 2020 年 3 月，本項(xiàng)目聘請武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司進(jìn)行策劃、包裝和銷售，并初步簽訂銷售代理合同。 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司是一家從事房地產(chǎn)營銷策劃與銷售代理顧問的專門公司，業(yè)務(wù)廣及西安、鄭州、武漢、昆明四地，先后與 20 家知名開發(fā)商長線合作，擁有 8 年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)， 4 8 個(gè)樓盤成功策劃、營銷的經(jīng)歷。該公司憑借先進(jìn)的管理模式、扎實(shí)的工作精神、精專的業(yè)務(wù)能力等諸多方面的優(yōu)勢，屢屢超額完成銷售任務(wù)，典型案例年銷售 10 萬余方，銷售額逾億元，更創(chuàng)下了日售 1萬平米的售樓奇跡。其中曾為 9個(gè)滯銷樓盤做出科學(xué)的分析、診斷，并重新策 劃入市，使其圓滿贏得市場銷售。迅速售罄，被發(fā)展商譽(yù)為“房產(chǎn)良醫(yī)”、“發(fā)展商的新希望”。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 17 頁 武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司自接手本項(xiàng)目后，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全新的整合包裝、營銷策劃，運(yùn)用規(guī)范、科學(xué)、有效的操作技巧，大大加強(qiáng)了本項(xiàng)目的銷售力度。截止 2020 年底，售罄住宅 100套，占接手時(shí)未售 186套的 54%，大大加快了項(xiàng)目的資金回籠速度。 2020年元旦及春節(jié)期間，新希望公司根據(jù)返鄉(xiāng)回城人員驟增等趨勢，策劃舉辦了“迎新年，購房四重禮”等促銷活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售攻勢，以一期所余近 90套住宅猛烈沖擊市場。 事實(shí)證明，本項(xiàng)目聘 請武漢新希望物業(yè)代理顧問有限公司，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全新的整合包裝、營銷策劃和強(qiáng)勢銷售，使本項(xiàng)目銷售進(jìn)度、資金回籠與周轉(zhuǎn)產(chǎn)生了重大轉(zhuǎn)折。據(jù)此進(jìn)度預(yù)計(jì)，一期186套現(xiàn)房將于 2020年 4月實(shí)現(xiàn) 100%售罄，實(shí)現(xiàn)資金全部回籠。 三、“城南春天”價(jià)格定位 現(xiàn)階段本項(xiàng)目同類物業(yè)荊州花園、順馳太陽城、翰林苑等一批高檔次概念住宅的推出，已完成了對(duì)本類產(chǎn)品的市場說明任務(wù)，人們對(duì)之廣為接受并希望擁有。 另一方面，如上所述，本項(xiàng)目恰逢現(xiàn)階段荊州房地產(chǎn)市場迅猛發(fā)展、持續(xù)升溫的大好時(shí)機(jī)。從 2020 年 1 月我公司對(duì)市場同類產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)查（見 下表）可以看出，目前市場同類產(chǎn)品銷售均價(jià)皆在 1400元 / m2以上。 與上表所列同類產(chǎn)品相比，“城南春天”在園林景觀設(shè)計(jì)（詳見 “建筑環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)”）、教育配套（詳見 “教育配套優(yōu)勢顯著”）、產(chǎn)品品質(zhì)（詳見 “建筑施工品質(zhì)過硬”）等方面具有顯著優(yōu)勢。 如園林景觀設(shè)計(jì)方面，順馳太陽城 無中心花園廣場，其他項(xiàng)目的設(shè)計(jì)力度也較弱。而本項(xiàng)目對(duì)荊州住宅市場的園林景觀設(shè)計(jì)進(jìn)行了巨大突破，以 100 畝的社區(qū)規(guī)模，開辟 5000 平方米中央綠地廣場，采用坡地式設(shè)計(jì)，建造特色枯水景、實(shí)行立體綠化、多組團(tuán)綠化、設(shè)計(jì)可參與式園林、開辟運(yùn)動(dòng)休閑場所、保證植被的多樣性和色彩性、建造約 1000 平方米時(shí)尚休閑會(huì)所，等等。 根據(jù)消費(fèi)者“買升不買降”的心理特征，我公司將對(duì)“城南春天”的銷售采取“低開高走”的價(jià)格策略，即在入市初期采取較優(yōu)惠的定價(jià)，之后根據(jù)供求關(guān)系的變化控制漲幅，有計(jì)劃地逐步提升銷售價(jià)格。 樓盤名稱 荊州花園 順馳太陽城 翰林