上海中原地產(chǎn)松江某房地產(chǎn)項(xiàng)目招商建議書(shū)(15頁(yè))-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2024-09-19 10:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 圍繞市場(chǎng)定位展開(kāi)項(xiàng)目推廣 社區(qū)生活配套 及 休閑娛樂(lè)于一體的 綜合商業(yè) 街區(qū) ? 明確功能定位 滿(mǎn)足該小區(qū)及附近社區(qū)業(yè)主的生活、娛樂(lè)、餐飲及購(gòu)物等功能的服務(wù) ? 以業(yè)態(tài)定位吸引投資者 業(yè)態(tài)和區(qū)域市場(chǎng) 需求相 穩(wěn)合，同時(shí)能填補(bǔ)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)配套不足的問(wèn)題 ? 以主題定位搶占市場(chǎng)先機(jī) 從某種意義上說(shuō)， 商業(yè) 物業(yè)需要先樹(shù)立 概念 ，再進(jìn)行品牌認(rèn)知經(jīng)營(yíng)。銷(xiāo)售不是我們得最 終目的，商業(yè)物業(yè)最終目標(biāo)是為本項(xiàng)目的住宅業(yè)主 和 服務(wù)的 針對(duì)本項(xiàng)目的商業(yè)特性進(jìn)行定位： 業(yè)種業(yè)態(tài)定位 沿街商業(yè)群房 定位為： 生活休閑一條街 生活配套： 餐飲、便利店、 藥房、 洗衣店、 中介門(mén)店、 洗車(chē)店等 休閑娛樂(lè)： 化妝產(chǎn)品 店、美容美發(fā)、棋牌室、 KTU等 1F＋ 2F的 整體 出租或出售的形式 商業(yè) 集中體 根據(jù) 項(xiàng)目周邊現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，本項(xiàng)目應(yīng)走差異化路線(xiàn)，和臨近的大賣(mài)場(chǎng)相呼應(yīng)，以形成小型的商業(yè)圈， 項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 決定了該項(xiàng)目的商業(yè)應(yīng)定位為： 社區(qū)商業(yè)中心 其商業(yè)分布： 租 售 方式 銷(xiāo)售方式 按元 /平方米單位進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)可以有承諾包租 租賃方式――按建筑面積 以日 計(jì)租 ，對(duì)于關(guān)系戶(hù)可以承諾半年免租金等 招商內(nèi)容―― 主力店 品牌 如肯德基、麥當(dāng)勞、永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧 定向招商，同時(shí)針對(duì)其他散鋪 結(jié)合撒網(wǎng)式招商 方案 1 招商方式 租售方式 1F 電器大賣(mài)場(chǎng)（如：永樂(lè)、國(guó)美、蘇寧，可以是 1－ 3層） 定向招商 租： 10年或 20年 售：一次性出售 2F 3F 4F 休 閑娛樂(lè)（ 如KTV、酒吧 ） 泛概念銷(xiāo)售結(jié)合招商 租：一年一付 售：整層或分割出售 方案 2 招商方式 租售方式 1F 餐飲（大眾化中西餐廳，如肯德基、麥當(dāng)勞以吸引客群） 其余以品牌服飾店為主 定向招商 撒網(wǎng)式招商 租售結(jié)合 租賃為主 租：按日計(jì)租，簽定長(zhǎng)期租賃合同 售：售后包租 ，承諾一定年限回報(bào)率 2F 布藝、玩具、服飾等 3F 音像 書(shū)店、游藝廳 4F 休 閑 娛 樂(lè) （ 如KTV、酒吧 ） 經(jīng)營(yíng) 方式 經(jīng)營(yíng)方式 適用情況 自營(yíng) 企業(yè)具有商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力 自營(yíng)為主，招商為輔 企業(yè)具有商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力， 但為擴(kuò)大規(guī)模，充實(shí)服務(wù)功能，以招租的形式引入一些核心經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以外的商戶(hù)作為補(bǔ)充 自營(yíng)為輔，招租為主 企業(yè)無(wú)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力 委托管理公司經(jīng)營(yíng)管理 企業(yè)無(wú)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力 針對(duì)本項(xiàng)目的具體情況 ，應(yīng)該以多種租賃形式相結(jié)合為主，同時(shí)委托招商和銷(xiāo)售并舉，方能 占據(jù)一定 的市場(chǎng)份額；同時(shí)在今后的經(jīng)營(yíng)中 最好委托管理公司經(jīng)營(yíng)管理， 才能以經(jīng)營(yíng)促租售，以租售帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)。 目標(biāo)客戶(hù) 鎖定 生活在小區(qū)周邊半徑 3 公里范圍內(nèi)的當(dāng)?shù)鼐用?，也包括到該區(qū)域大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的 其他區(qū)域 人群。 【貳】經(jīng)營(yíng)推廣策略 篇 【 總體思路 】 借勢(shì)： 本項(xiàng)目 的 臨街鋪位， 和臨近的大型商業(yè)配套是一種共生的關(guān)系， 在經(jīng)營(yíng)推廣策略中將會(huì)主要描述“ 生活 休閑 一條街 ” 成行成市， 可
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