仙境食品公司銷售主管最佳實(shí)踐崗位培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-06-24 07:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 V I I . 下月目標(biāo) 1. 銷量 =I +I I +I I I +I V +V +V I 2. 成功率 3. 訂單 S K U目標(biāo)元素福建仙境食品有限公司 工具名稱 使用人 使用頻率 /完成時(shí)間 注意事項(xiàng) 路線督察日歷 主管 /經(jīng)理 每月 25號(hào)制定下月計(jì)劃，每天跟進(jìn)計(jì)劃 完成計(jì)劃打勾，沒完成說明原因 每周時(shí)間分配表 主管 /經(jīng)理 每周五制作下個(gè)星期的計(jì)劃 按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行 跟線指導(dǎo) 主管 /經(jīng)理 每次跟線完成 需業(yè)代簽名 一對(duì)一跟線指導(dǎo)總結(jié) 主管 /經(jīng)理 30分鐘 /人，月底完成 需業(yè)代簽名 區(qū)域片區(qū)劃分表 主管 /經(jīng)理 新市場(chǎng)劃分區(qū)域或業(yè)務(wù)代表更換區(qū)域時(shí) 應(yīng)按照行政區(qū)域進(jìn)行劃分 工作計(jì)劃進(jìn)度表 主管 /經(jīng)理 每月 25日完成下月的工作進(jìn)度表 需主管 /經(jīng)理簽名 工作月總結(jié) 主管 /經(jīng)理 每月 28日完成 對(duì)照計(jì)劃查看完成情況，并需主管 /經(jīng)理簽名 營(yíng)銷業(yè)績(jī)板 主管 /經(jīng)理 每月 29日完成 每天完成情況由業(yè)代每天填寫 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)周反饋表 主管 /經(jīng)理 每周五完成 需主管 /經(jīng)理簽名 每周例會(huì)記錄 主管 /經(jīng)理 每周五完成 按議程執(zhí)行，防止浪費(fèi)時(shí)間 銷售動(dòng)態(tài)明細(xì)表 主管 /經(jīng)理 每月 29日完成 每日早會(huì)前填寫昨天 二批每天庫(kù)存表 主管 /經(jīng)理 每天下午收集完業(yè)代工具后，于下班之前完成 分析二批庫(kù)存變化，對(duì)個(gè)別重點(diǎn)二批重點(diǎn)觀察 銷售主管周報(bào)表 主管 /經(jīng)理 周末下班之前完成 需主管 /經(jīng)理簽名 促銷品投放清單 主管 /經(jīng)理 每天完成 即時(shí)更新其內(nèi)容 區(qū)域經(jīng)理 /主管工具簡(jiǎn)介 福建仙境食品有限公司 路線手冊(cè) 業(yè)代工具系統(tǒng) 路線手冊(cè) 工具箱 客戶一覽表 路線地圖 客戶銷量卡 拜訪 8步驟 訂貨單 工作進(jìn)度表 形象店協(xié)議 商場(chǎng)促銷協(xié)議 普通二批協(xié)議 重點(diǎn)二批協(xié)議 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 ? 目標(biāo)管理能力 –衡量業(yè)績(jī)和解決問題 福建仙境食品有限公司 銷量 ： 當(dāng)天售出箱數(shù) 過程性指標(biāo) ： 主管指定你本月在銷售發(fā)展方面的目標(biāo) （如，本日對(duì)開新客戶，布置促銷，貼海報(bào)，投冰 箱等方面的工作） 完成預(yù)訪戶數(shù) ： 預(yù)訪客戶范圍內(nèi) , 實(shí)際拜訪家數(shù) 衡量業(yè)績(jī)的幾項(xiàng)指標(biāo) 福建仙境食品有限公司 目標(biāo)管理能力 行動(dòng)指導(dǎo) 上司/ 抽查人日期 : 月 日 抽查大區(qū)： 主管區(qū)：確認(rèn)電話號(hào)碼品種1 品種2 品種3 1。堆頭等產(chǎn)品陳列2。店外燈箱等設(shè)備完好123456789101112131415快步氨基酸業(yè)務(wù)執(zhí)行表之一 跟線指導(dǎo)表（兼督察表） 序號(hào)客 戶 名稱地址 電話本店應(yīng)出售品種是否有陳列氣氛對(duì)（D ）/ 錯(cuò)（C ）有 ( Y ) / 無(wú) ( N ) 有 ( Y ) / 無(wú) ( N )福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 你在工作中經(jīng)常激勵(lì)你的下屬嗎？你經(jīng)常使用的 激勵(lì)方法有哪些？ 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 競(jìng)爭(zhēng)型選手：爭(zhēng)強(qiáng)好勝，總是喜歡和別人比個(gè) 高低 對(duì)策：幫他找個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，展開銷售競(jìng)賽 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 成就型選手：成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰(shuí)，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員 對(duì)策： a、確保他不斷接受挑戰(zhàn) b、別去管他們 c、有機(jī)會(huì)讓他參與管理 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 自我欣賞型選手： 這類型銷售員需要的遠(yuǎn)不止獎(jiǎng)牌和旅行，他們希望感到自己重要 對(duì)策： a、給他帶幾個(gè)小徒弟 b、不管你知不知道答案，一有事就經(jīng)常征 求他的意見。 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 激勵(lì) 激勵(lì)的 4大法寶 服務(wù)型選手： 默默無(wú)聞，中規(guī)中矩的老黃牛。 對(duì)策： a、在大會(huì)上表?yè)P(yáng)他們的敬業(yè)精神 b、多些額外的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗麄儠?huì)花費(fèi) 更多的時(shí)間和精力服務(wù)客戶 福建仙境食品有限公司 團(tuán)隊(duì)管理能力 指導(dǎo) 你一周指導(dǎo)下屬幾次？
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