仙境食品公司銷售主管最佳實踐崗位培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-10 07:10本頁面
【導(dǎo)讀】并提出改進辦法；酸各銷售區(qū)域內(nèi)客戶的代言人.為區(qū)域隊伍成員制定并傳達清晰的與分。在周會上檢查目標(biāo)進展并考慮采取適當(dāng)。確保清晰的交流及定價和促銷的一致
【正文】 大于投入原則 福建仙境食品有限公司 點線面原則 福建仙境食品有限公司 費用平衡原則 福建仙境食品有限公司 帶動通路健康發(fā)展原則 福建仙境食品有限公司 適時退出原則 福建仙境食品有限公司 終端場所拓展和管理的六大原則 ? 維護大于投入原則 ? 點線面原則 ? 費用平衡原則 ? 帶動通路健康發(fā)展原則 ? 適時退出原則 ? 決勝在重點場所原則 福建仙境食品有限公司 41 你應(yīng)該有的三個擔(dān)憂 決勝在核心核心場所 福建仙境食品有限公司 決勝在重點售店場所 綜合以上擔(dān)憂，進入重點售點場所 前 應(yīng)考慮的因素： 1。有哪些風(fēng)險 2。有回報嗎？ 3。如何培養(yǎng)店內(nèi)忠實消費者 福建仙境食品有限公司 決勝在重點售店場所 請舉例 ： 目前開發(fā)重點場所時存在的問題？ 福建仙境食品有限公司 4。如何維護和提升已 進入的場所的銷量？ 決勝在核心核心場所 福建仙境食品有限公司 決勝在重點售店場所 6。如何維護和提升已進入的場所的銷量？ 進入專場后 存在的問題： 福建仙境食品有限公司 決勝在重點售店場所 ： 1。沒有跟蹤（客戶感受 /庫存 /投訴 /建議） 2。沒有陳列氣氛（不知有你的產(chǎn)品賣） 3。沒有店內(nèi)消費活動配套 福建仙境食品有限公司 決勝在重點售店場所 62。維護和提升已進入的場所的銷量 的三字經(jīng)： 1；勤拜訪，倒倉存； 2；見老板，聽感受； 3；兌承諾，建客情； 4；搞陳列，談促銷： （大聲讀） 福建仙境食品有限公司 決勝在重點售店場所 64。銷售的最大秘訣： 銷售從服務(wù)跟進開始 福建仙境食品有限公司 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 第二部分 銷售主管的實戰(zhàn)操作 福建仙境食品有限公司 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 福建仙境食品有限公司 描述功能性飲料市場通路結(jié)構(gòu) 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 福建仙境食品有限公司 功能性飲料銷售系統(tǒng)模式 102 系統(tǒng) 廠家 1 二批商 /直供商 3 零售商 4 一批商 2 104 系統(tǒng) 304 系統(tǒng) 203 系統(tǒng) 福建仙境食品有限公司 回顧通路分銷管理中存在的問題？ 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 福建仙境食品有限公司 目前廠商之間的種種理念 不稱性？ 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 福建仙境食品有限公司 廠家和分銷商之間的種種理念三大不對稱性 1. 品種盈虧上的不對稱性 2. 渠道和區(qū)域上盈虧的不對稱性 3. 時間盈虧上的不對稱性 福建仙境食品有限公司 批發(fā)商經(jīng)營理念分析 福建仙境食品有限公司 氨基酸客戶（分銷商和終端零售） 經(jīng)營理念圖譜 高利潤 低利潤 好銷 不好銷 介入期 衰退期 有拉力的成長期 成熟后期 福建仙境食品有限公司 發(fā)展核心分銷商最高愿望？ 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 福建仙境食品有限公司 發(fā)展 核心 分銷商滿意度分類 分銷規(guī)模大 分銷規(guī)模小 我產(chǎn)品份額少 DC型：問題型 我 產(chǎn)品份額高 BC型：發(fā)展型 AB型：明星型 AD型：風(fēng)險型 福建仙境食品有限公司 培養(yǎng)分銷商滿意度標(biāo)準 ? 有我產(chǎn)品高經(jīng)營份額 ? 有規(guī)模實力 ? 有專業(yè)運作能力 福建仙境食品有限公司 發(fā)展?jié)M意的核心分銷商的道路 分銷規(guī)模大 分銷規(guī)模小 我產(chǎn)品份額少 DC型：問題型 我 產(chǎn)品份額高 BC型：發(fā)展型 AB型：明星型 AD型：風(fēng)險型 福建仙境食品有限公司 發(fā)展核心分銷商資源支持類別 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 福建仙境食品有限公司 發(fā)展核心分銷商資源支持類別 ? 推動支持 ? 拉動支持 福建仙境食品有限公司 發(fā)展核心分銷商資源支持類別 ? 推動支持 1. 返利 2. 折扣 3. 達量獎 4. 合作期限獎 5. 合作項目獎 6. 信用放貸 7. 政府手段支持 8. 底價操作支持 福建仙境食品有限公司 發(fā)展核心分銷商資源支持類別 ? 拉動支持 1. 分銷設(shè)施（運輸）支持 2. 分銷市場推廣支持 3. 分銷人力及系統(tǒng)支持 4區(qū)域內(nèi)廣告宣傳支持 福建仙境食品有限公司 如何整合資源發(fā)展核心分銷商 實戰(zhàn)之二 通路建設(shè)與管理 福建仙境食品有限公司 整合投入資源 發(fā)展核心分銷商 （消費 /售點 /二批數(shù)）
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1