銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)ppt43頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-17 05:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的理財(cái)專家現(xiàn)場(chǎng)講解理財(cái)知識(shí)和最近的投資資訊，非常難得，您可以去聽一下專家的看法，多了解一些理財(cái)?shù)馁Y訊和方法也好?！疚艺娴臎](méi)時(shí)間】今次就真的非常遺憾，那如果下次我局有類似活動(dòng)的再邀請(qǐng)您好嗎？ 太遠(yuǎn)了——其實(shí)開車的話，也不遠(yuǎn)，或者我先幫你保留一個(gè)名額，您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財(cái)經(jīng)理？看一下他們會(huì)怎樣安排？你看這樣好嗎 【在表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)及邀請(qǐng)】,電話邀約,會(huì)前確認(rèn)電話 必須由區(qū)局柜員（理財(cái)經(jīng)理）在會(huì)議前一天下午至晚上的時(shí)間打出，最后確認(rèn)。 明天就要舉辦答謝會(huì)了，您一定要記得準(zhǔn)時(shí)參加，……我們明早X點(diǎn)在XX見。 同時(shí)提醒客戶注意事項(xiàng)：不能帶兒童，僅限受邀客戶參加（不能帶親朋），必須攜帶邀請(qǐng)函，準(zhǔn)時(shí)。以及時(shí)間，地點(diǎn)，出發(fā)方式等。 如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。,會(huì)前邀約,準(zhǔn)備名單必須在45倍。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有客戶被篩選出去，一般最終到會(huì)的只有20%左右。 郵政必須全力配合，我司需對(duì)郵政多次培訓(xùn)及訓(xùn)練。電話邀請(qǐng)過(guò)程我司必須全程追蹤，并配合相應(yīng)的客戶資料統(tǒng)計(jì)表格。 邀請(qǐng)函需提前準(zhǔn)備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點(diǎn)，邀請(qǐng)函至少需按照預(yù)計(jì)會(huì)場(chǎng)人數(shù)1.5倍準(zhǔn)備。,高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新,客戶篩選有標(biāo)準(zhǔn)，不是有錢就要請(qǐng)。 2550歲之間的有錢女性最佳，特別是富太太（事后統(tǒng)計(jì)投保人資料發(fā)現(xiàn)的規(guī)律）。 律師、財(cái)務(wù)人員、炒股為業(yè)、高職位的公務(wù)員、曾經(jīng)退保或強(qiáng)烈反對(duì)保險(xiǎn)的絕對(duì)不能邀請(qǐng)。 必須客戶本人，特別是企業(yè)主類型的客戶，要求銀行柜員必須提醒他們僅限本人參加（因?yàn)榻?jīng)常會(huì)出現(xiàn)企業(yè)主派財(cái)務(wù)人員或秘書參加，浪費(fèi)名額）。,高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新,客戶邀請(qǐng)精細(xì)化，邀請(qǐng)了基本都能來(lái) 銀行先按預(yù)計(jì)到會(huì)人數(shù)5倍準(zhǔn)備名單。 之后進(jìn)行第一遍進(jìn)行預(yù)溝通（基層按統(tǒng)一話術(shù)做），并會(huì)篩除一部分名單。 剩余的進(jìn)行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。 要求領(lǐng)邀請(qǐng)函進(jìn)行確認(rèn)，又少了部分 會(huì)前1天再次確認(rèn)，還會(huì)再少部分。 最終到會(huì)的，還會(huì)再少一點(diǎn)。,高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新,統(tǒng)一進(jìn)行電話邀約 客戶獲得尊重，比較期待。 避免未經(jīng)培訓(xùn)人員進(jìn)行邀約破壞了客戶。 公司能及時(shí)掌握和把控整個(gè)說(shuō)明會(huì)的進(jìn)度，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。（假如分散邀請(qǐng)，到底能來(lái)多少人怎樣估算？）,提前預(yù)演，不斷修正 把握細(xì)節(jié)，為簽單服務(wù) 凝造莊重、熱烈的氛圍,高產(chǎn)會(huì)流程會(huì)中,會(huì)前迎接1
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