銀保理財(cái)沙龍會(huì)運(yùn)作(編輯修改稿)
2025-05-27 12:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)濟(jì)的判斷、房地產(chǎn)、股票、基金、保險(xiǎn)、實(shí)業(yè)等熱門投資渠道的分析 ,并對您個(gè)人的財(cái)富規(guī)劃提供專業(yè)的建議。重點(diǎn)是家庭理財(cái)中大家資產(chǎn)的配臵 ,以及如何運(yùn)用好保險(xiǎn)投資規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。 在本次峰會(huì)中還設(shè)有多重抽獎(jiǎng) ,會(huì)后還有一個(gè)答謝晚宴 ,略表心意 ,我們誠摯邀請您參加。舉辦時(shí)間是 x月 x，在 xx大酒店，請問您可以確定安排時(shí)間參加嗎？ 非常感謝您對我們工作的支持，祝您家庭幸福，萬事如意，再見 ！ 邀約話術(shù)及異議處理 （銀行客戶經(jīng)理） XX先生 /女士，您好！我是工行省營業(yè)部的客戶經(jīng)理，我們再次與您確認(rèn)明天理財(cái)沙龍的時(shí)間是： xx酒店一樓大堂恭候您的光臨，請您不要忘了帶上入場券，要憑卷入場，還有憑卷抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。祝您好運(yùn) ,再見。 第三次電話 舉辦前一天 注意事項(xiàng) ? 準(zhǔn)備名單必須在 45倍。因?yàn)槊恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有客戶被篩選出去，一般最終到會(huì)的只有 20%左右。 ? 銀行必須全力配合，我司需對銀行多次培訓(xùn)及訓(xùn)練。電話邀請過程我司必須全程最終，并配合相應(yīng)的客戶資料統(tǒng)計(jì)表格。 ? 邀請函需提前準(zhǔn)備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點(diǎn)，邀請函至少需按照預(yù)計(jì)會(huì)場人數(shù) 。 注意事項(xiàng) ? 邀約客戶分配 原則上由銀行人員作為促成人員與客戶一對一對應(yīng)分配，如銀行方不夠促成人員數(shù)量，則由我司客戶經(jīng)理補(bǔ)充。 ? 入場券遞送 客戶入場券必須由最終促成人員完成。 遞送入場券的過程是促成人員與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系的第一環(huán)節(jié)，應(yīng)盡量實(shí)現(xiàn)雙方見面熟悉，以便于現(xiàn)場促成時(shí)減少陌生感。 。 項(xiàng)目立項(xiàng) 調(diào)動(dòng)銀行 客戶邀約 客戶邀約 有效促成 項(xiàng)目確立 全員參與 分工明確 全體配合 項(xiàng)目企劃 調(diào)動(dòng)銀行 全程參與 共同操作 劃定標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)提取 五倍放大 責(zé)任到點(diǎn) 提前溝通 凝造懸念 統(tǒng)一邀約 最終落實(shí) 仔細(xì)籌劃 精心運(yùn)作 現(xiàn)場氛圍 細(xì)節(jié)制勝 時(shí)間合理 持續(xù)服務(wù) 及時(shí)辦理 禮品伏筆 流程五：精心運(yùn)作 客戶篩選 精心運(yùn)作 編制預(yù)算 確定時(shí)間 會(huì)場選址 課件及主持稿 物品準(zhǔn)備 會(huì)場布置 彩排 會(huì)前迎接 會(huì)議流程 沙龍籌備流程 : 事前籌備 沙龍現(xiàn)場 事前籌備 一、 編制預(yù)算 二、 確定時(shí)間 一般為每周的周二或周三 周一：大家太忙，都沒時(shí)間。 周五：馬上就到周六，一是沒法跟進(jìn)辦投保手續(xù)， 而且客戶回家休息2天，下周二告訴你，我考慮了很久，不買了！ 最佳是周二。一般人的購買沖動(dòng)期會(huì)維持三天左右。 時(shí)間長度：總體時(shí)間控制在 — 2個(gè)小時(shí)內(nèi)，保證理 念、產(chǎn)品闡述清楚，而客戶又不覺得拖沓。 ? 上午召開產(chǎn)
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