保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)各階段說(shuō)明話術(shù)(編輯修改稿)
2024-10-20 21:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一下您的見(jiàn)解和看法，今天下午3：00方不方便？第二篇：產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約話術(shù)產(chǎn)說(shuō)會(huì)會(huì)前邀約話術(shù)第一次會(huì)前電話邀約：產(chǎn)說(shuō)會(huì)的鋪墊A：你好，**先生/小姐嗎？ B：是啊，怎么了？什么事情？A：你好，先祝你生意興隆、身體健康、家庭幸福。B：謝謝。A：是這樣的，（1）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來(lái)對(duì)我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財(cái)沙龍活動(dòng)，時(shí)間是星期X上午九點(diǎn)，地點(diǎn)在我們單位會(huì)議廳，所以我誠(chéng)意邀請(qǐng)你參加，希望你能抽空參加，我會(huì)感到很榮幸的。（2）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來(lái)對(duì)我們工作的支持和幫助，專門(mén)請(qǐng)專業(yè)人士為您這種高素質(zhì)事業(yè)有成的客戶在我們單位召開(kāi)家庭理財(cái)沙龍，目的是為您提供更多的投資選擇，您看您星期六上午有空嗎？（3）我們郵政銀行為了答謝客戶多年以來(lái)對(duì)我們工作的支持和幫助，我們特別為新老客戶舉辦的理財(cái)沙龍活動(dòng)，您星期六上午帶著妻子或先生一起來(lái)參加我們郵政的這個(gè)家庭理財(cái)沙龍，或許可以在消暑的同時(shí)獲得一些理財(cái)咨詢，這沒(méi)什么不好。您看您有時(shí)間過(guò)來(lái)嗎？（4）現(xiàn)代人都喜歡多了解一些理財(cái)?shù)姆椒?，剛好我們郵政銀行要在這個(gè)星期六舉辦一次家庭理財(cái)沙龍，或許對(duì)您的選擇會(huì)有所幫助。（5）您以前一直說(shuō)遲早要投資理財(cái)產(chǎn)品，可能就是對(duì)眾多的理財(cái)產(chǎn)品很難作選擇，這個(gè)星期六剛好郵政要在辦家庭理財(cái)沙龍，我非常希望您能來(lái)參加，可以讓您了解（6）我行將在X月X日舉辦盛大的貴賓客戶答謝會(huì)，到時(shí)將邀請(qǐng)我行貴賓客戶參加。這次答謝會(huì)的規(guī)格非常高，名額很有限，不知道那天您有沒(méi)有空？您要是確定那天有空的話我現(xiàn)在就幫您報(bào)名好嗎？ 第二次電話邀約：正式邀請(qǐng)**先生/小姐，您好！我是郵政銀行XX支行客戶經(jīng)XX，之前同您通過(guò)電話的，我們的答謝會(huì)定于XX月XX日下午XX點(diǎn)在XX酒店召開(kāi)，我們特別邀請(qǐng)了一位具有豐富投資理財(cái)經(jīng)驗(yàn)的理財(cái)規(guī)劃師講述最新的一些投資理財(cái)方法，重點(diǎn)是家庭理財(cái)中資產(chǎn)的配置和養(yǎng)老等規(guī)劃，以及如何運(yùn)用好保險(xiǎn)規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。這次答謝會(huì)在XX酒店，規(guī)格非常高，參會(huì)名額有限，因?yàn)槟俏倚卸嗄甑馁F賓客戶，所以我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您出席本次答謝會(huì)，會(huì)中還設(shè)有多重抽獎(jiǎng)活動(dòng)。請(qǐng)您到時(shí)一定參加，我會(huì)在一樓酒店大堂恭候您。第三次電話邀約：會(huì)前一天再次確認(rèn)**先生/小姐，您好！我是郵儲(chǔ)銀行XX支行的客戶經(jīng)理XX，我們?cè)俅闻c您確人明天答謝會(huì)的時(shí)間是：明天下午XX點(diǎn)在XX酒店，我會(huì)在酒店一樓酒店大堂恭候您的光臨。第四次短信通知：產(chǎn)說(shuō)會(huì)當(dāng)天發(fā)送溫馨小提示：尊敬的中國(guó)郵政VIP客戶，*月**日氣溫***度，紫外線屬中等，白天天氣晴朗，陽(yáng)光明媚給您帶來(lái)好心情。********（主題）**支行***將于**日下午14：00在**大酒店**樓宴會(huì)廳**（地址:*******）恭候您的光臨?。?lián)系電話：135109*****）。會(huì)中促單話術(shù)A：“不好意思哦，沒(méi)有阻你的時(shí)間吧” B：“沒(méi)關(guān)系” A：“你覺(jué)得老師講得怎樣？你覺(jué)得還有哪個(gè)環(huán)節(jié)講得不夠清楚的？”B：“挺好的”A：“其實(shí)這種投資不錯(cuò)的，收益高，而且復(fù)利計(jì)息，收益透明公開(kāi)，還有風(fēng)險(xiǎn)保障、穩(wěn)賺保本！，你做10萬(wàn)還是20萬(wàn)呀！”。注意事項(xiàng)：假定同意:不要再問(wèn)“你做不做” 促成之問(wèn):你做10萬(wàn)還是20萬(wàn)呀? 連帶行動(dòng):填寫(xiě)投保單+轉(zhuǎn)帳授權(quán)書(shū)+存折復(fù)印件+身份證復(fù)印件 收款黃金話術(shù):左口袋的錢(qián)放在右口袋，幫你開(kāi)多一個(gè)現(xiàn)財(cái)帳戶會(huì)后感謝和現(xiàn)場(chǎng)有簽單的追蹤話術(shù)A：您好，請(qǐng)問(wèn)您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？A：我是***，感謝您參加了我們的活動(dòng)，我們希望向您做一個(gè)關(guān)于理財(cái)沙龍活動(dòng)的反饋?zhàn)稍?，并借此?lái)提升我們銀行的服務(wù)水平，所以希望打擾你幾分鐘，為我們做一個(gè)短暫的反饋，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在有空嗎？B：可以，請(qǐng)說(shuō)。A：請(qǐng)問(wèn)您參加了XXX的理財(cái)沙龍后，覺(jué)得我們?cè)跁?huì)議組織上還有什么地方需要改善的嗎？希望你能多提寶貴意見(jiàn)。B：沒(méi)有，這個(gè)活動(dòng)做的挺好的。A：感謝您在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)我們工作的大力支持，投資了我們的理財(cái)產(chǎn)品，也獲得了我們單位送出的禮品，這款產(chǎn)品是我們郵政推介的優(yōu)秀的投資理財(cái)產(chǎn)品，曾榮獲中國(guó)十大優(yōu)秀投資理財(cái)產(chǎn)品稱號(hào)，您非常有理財(cái)眼光和遠(yuǎn)見(jiàn)，希望通過(guò)這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品去為您累積更多的財(cái)富，同時(shí)也希望您繼續(xù)支持我們的工作，方便時(shí)能介紹二個(gè)朋友來(lái)了解一下這個(gè)產(chǎn)品，祝愿您在財(cái)源廣進(jìn)，身體健康。B：謝謝。會(huì)后感謝和現(xiàn)場(chǎng)未簽單追蹤話術(shù)A：您好，請(qǐng)問(wèn)您是XXX先生/小姐嗎？ B：你好，你哪位？A：我是***，感謝您參加了
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