特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷方法(編輯修改稿)
2025-01-17 03:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 心為100個(gè)連鎖店提供配送服務(wù)，這種以配送中心為軸，區(qū)域集中建店的發(fā)展戰(zhàn)略，使沃爾瑪各加盟店都減少了訂貨成本和運(yùn)輸成本，有助于其“天天平價(jià)”的經(jīng)營(yíng)策略的實(shí)施。采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)，還可以使特許經(jīng)營(yíng)的受許人聯(lián)合起來，集中進(jìn)貨，通過大規(guī)模、大批量的采購(gòu)，并與供應(yīng)商協(xié)調(diào)，使其給予一定的優(yōu)惠，降低成本。 在跨國(guó)特許連鎖經(jīng)營(yíng)上，家樂福的成績(jī)是相當(dāng)可觀，現(xiàn)已發(fā)展到在全球具有9000多家分店的龐大規(guī)模。低價(jià)格一直是家樂福賴以成功的一大法寶，家樂福一直努力通過各種渠道來控制、降低成本。通過特許經(jīng)營(yíng)，家樂福實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使其能獲得現(xiàn)代大商業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，這種規(guī)模效應(yīng)又可以通過大規(guī)模、大批量的采購(gòu)，享受數(shù)量折扣優(yōu)惠轉(zhuǎn)化為公司的低成本優(yōu)勢(shì)。家樂福強(qiáng)大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。 同時(shí)，起強(qiáng)大的規(guī)模效應(yīng)，使家樂福的商品周轉(zhuǎn)迅速。家樂福擁有強(qiáng)大的采購(gòu)能力及與供應(yīng)商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉(zhuǎn)提供了保證。商品的快速周轉(zhuǎn)，流動(dòng)資金占用少，大大降低資金的成本。所有這一切，都是家樂福低價(jià)格策略的堅(jiān)強(qiáng)后盾。有了這一切，家樂福才能時(shí)時(shí)保持低價(jià)，使顧客產(chǎn)生極大的誘惑。 零售價(jià)格又是同行業(yè)內(nèi)最常用、最易效仿的競(jìng)爭(zhēng)手段，它直接影響著零售企業(yè)營(yíng)銷商品的市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)占有率。由于采取特許經(jīng)營(yíng)的零售企業(yè)，一般其各加盟店都采取統(tǒng)一或相似的定價(jià)策略，因此，企業(yè)在制定零售價(jià)格或調(diào)整零售價(jià)格時(shí)，不僅應(yīng)考慮到其價(jià)格的制定與調(diào)整對(duì)整個(gè)品牌、對(duì)其屬下的特許經(jīng)營(yíng)加盟店所產(chǎn)生的影響，同時(shí)，由于各加盟店往往處于不同的地區(qū)，其市場(chǎng)、顧客等商業(yè)環(huán)境也不盡相同，還應(yīng)考慮其當(dāng)?shù)氐木唧w情況，及時(shí)了解、掌握競(jìng)爭(zhēng)者同類商品的零售價(jià)格和價(jià)格調(diào)整，以及整體定價(jià)策略，并根據(jù)不同情況制定不同的反應(yīng)方案。家樂福在全球采取低廉價(jià)格策略，同時(shí)其低價(jià)策略又根據(jù)各地區(qū)的文化風(fēng)俗、顧客心理等做出相應(yīng)的調(diào)整，做到采取本土化的低價(jià)策略，很好的繼承了其基本的經(jīng)營(yíng)理念，也促進(jìn)了其各連鎖經(jīng)營(yíng)的加盟店的發(fā)展。（三） 地點(diǎn)(Place)零售業(yè)是一種地利性產(chǎn)業(yè)，零售地點(diǎn)是零售企業(yè)的一項(xiàng)重要資源。零售企業(yè)的地理位置不僅影響企業(yè)收益的高低，也表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場(chǎng)地位和企業(yè)形象，影響零售活動(dòng)的開展。而對(duì)于采取特許連鎖經(jīng)營(yíng)的零售企業(yè)來說，“地點(diǎn)”這一
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