特許經(jīng)營市場營銷方法(編輯修改稿)
2025-01-17 03:59 本頁面
【文章內容簡介】 心為100個連鎖店提供配送服務，這種以配送中心為軸，區(qū)域集中建店的發(fā)展戰(zhàn)略，使沃爾瑪各加盟店都減少了訂貨成本和運輸成本，有助于其“天天平價”的經(jīng)營策略的實施。采取特許連鎖經(jīng)營，還可以使特許經(jīng)營的受許人聯(lián)合起來，集中進貨，通過大規(guī)模、大批量的采購，并與供應商協(xié)調，使其給予一定的優(yōu)惠，降低成本。 在跨國特許連鎖經(jīng)營上，家樂福的成績是相當可觀，現(xiàn)已發(fā)展到在全球具有9000多家分店的龐大規(guī)模。低價格一直是家樂福賴以成功的一大法寶，家樂福一直努力通過各種渠道來控制、降低成本。通過特許經(jīng)營，家樂福實現(xiàn)了大規(guī)模的經(jīng)營戰(zhàn)略，使其能獲得現(xiàn)代大商業(yè)的規(guī)模效應，這種規(guī)模效應又可以通過大規(guī)模、大批量的采購，享受數(shù)量折扣優(yōu)惠轉化為公司的低成本優(yōu)勢。家樂福強大的規(guī)模還可以大大降低其配送成本。 同時，起強大的規(guī)模效應，使家樂福的商品周轉迅速。家樂福擁有強大的采購能力及與供應商談判的能力，這就為其商品的迅速周轉提供了保證。商品的快速周轉，流動資金占用少，大大降低資金的成本。所有這一切，都是家樂福低價格策略的堅強后盾。有了這一切，家樂福才能時時保持低價，使顧客產生極大的誘惑。 零售價格又是同行業(yè)內最常用、最易效仿的競爭手段，它直接影響著零售企業(yè)營銷商品的市場需求量和市場占有率。由于采取特許經(jīng)營的零售企業(yè)，一般其各加盟店都采取統(tǒng)一或相似的定價策略，因此，企業(yè)在制定零售價格或調整零售價格時，不僅應考慮到其價格的制定與調整對整個品牌、對其屬下的特許經(jīng)營加盟店所產生的影響，同時，由于各加盟店往往處于不同的地區(qū)，其市場、顧客等商業(yè)環(huán)境也不盡相同，還應考慮其當?shù)氐木唧w情況，及時了解、掌握競爭者同類商品的零售價格和價格調整，以及整體定價策略，并根據(jù)不同情況制定不同的反應方案。家樂福在全球采取低廉價格策略，同時其低價策略又根據(jù)各地區(qū)的文化風俗、顧客心理等做出相應的調整，做到采取本土化的低價策略，很好的繼承了其基本的經(jīng)營理念，也促進了其各連鎖經(jīng)營的加盟店的發(fā)展。（三） 地點(Place)零售業(yè)是一種地利性產業(yè)，零售地點是零售企業(yè)的一項重要資源。零售企業(yè)的地理位置不僅影響企業(yè)收益的高低，也表現(xiàn)出零售企業(yè)的市場地位和企業(yè)形象，影響零售活動的開展。而對于采取特許連鎖經(jīng)營的零售企業(yè)來說，“地點”這一
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