【文章內容簡介】 時勢造英雄。我們立足在一個高速增長、需求旺盛的市場，發(fā)展速度足夠快，利潤空間相對大，競爭激烈，這樣一個有利媒體成長的最佳環(huán)境。信息的極大豐富、信息供給方式的根本改變引發(fā)了信息需求的個性化與多樣化?；ヂ?lián)網等新技術的發(fā)展直接推動了一場信息革命。進一步細分市場，將更加精準和個性化的服務提供給廣大用戶，為客戶度身定制一種不可替代的服務。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力?，F(xiàn)今，無論是娛樂、飲食、服飾都已很大程度認識到了校園傳媒的力量。同時高校學生也在渴望更多的商家進入校園，學校本有的活動已不能滿足學生的需求。此外，重要的是“互聯(lián)網+”時代來了，校園媒體也來到了一個全新戰(zhàn)場，國家鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的各項政策，接觸最多的商業(yè)活動是校園傳媒活動，成為大學生創(chuàng)業(yè)的一大需求。威脅（threat）作為新成立的媒體工作室，對本行業(yè)從業(yè)經驗不足，同時由于校園媒體市場具有吸引力的利潤，更多更有實力的公司和團隊的參與媒體隊伍，此對開辟新的市場產生阻力。大部分的傳媒公司已經逐漸囊概了多種多樣的業(yè)務。高度分化的市場，對媒體沖擊也很大，隨著科技不斷涌現(xiàn)，媒體模式和設計也日新月異。而且成熟的媒體公司必須需要足夠而穩(wěn)定的資金運作，一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位。第二節(jié)競爭對手分析時下大部分的媒體公司都將文化藝術傳媒服務作為其業(yè)務范圍的一部分，這類公司的業(yè)務范圍比較廣泛，如活動策劃、禮儀慶典、網站建設、后期特效、廣告、企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務，特點大同小異，規(guī)模大，資金足夠，人才儲備完善，項目多元化等。而“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”已點燃校園大學生一股又一股的創(chuàng)業(yè)熱潮，以近年由本校大學生創(chuàng)辦的“追夢時光劇組”媒體公司為例的一系列同類型媒體公司以及辦公室，主要業(yè)務和服務基本相同，團隊人員包括畢業(yè)生以及在校生，創(chuàng)業(yè)老師指導等，他們都是盡最大的努力讓顧客滿意，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨，并且與校園其他各大媒體開發(fā)合作關系，專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，且不斷向校外發(fā)展擴大。第三部分營銷策略 第一章產品介紹我們工作室業(yè)務范圍包括：活動（廣告）策劃、平面設計、影視制作、動漫制作、微課/精品課程制作、活動執(zhí)行、網絡推廣等，從網絡到實體、線上至線下，全方位多角度滿足客戶的需求。其中不少作品在全省乃至全國范圍的比賽中都曾獲得可圈可點的喜人成績。且專業(yè)的技術，敬業(yè)的態(tài)度，使得愛拾光作品始終保持著高品質，高水準，受到客戶的一致好評。第一節(jié)活動（廣告）策劃愛拾光的專業(yè)活動（廣告）策劃能力和大學生創(chuàng)業(yè)所特有的激情和沖勁，使得我們具有業(yè)務本錢上上風。能在接受相對較便宜的報酬的同時把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。目前，十月正在與大湛江合作，策劃一檔專門報道湛江吃喝玩樂，熱門趣事，風俗人情，風景名勝的全新欄目——《湛起來》。同時，愛拾光正在策劃《南華大學首屆“最有愛”班級評比活動》大賽，屆時，比賽范圍將涵蓋整個南華大學，預計能給愛拾光帶來很大的宣傳效果，在打響知名度的同時，還能招商引資，為愛拾光帶來豐厚的利潤。第二節(jié)平面設計愛拾光承接包括名片、海報、傳單、菜單、宣傳單等風格、類型多樣的平面設計。我們始終堅持“誠信服務、精益求精、立于創(chuàng)新”的設計理念，根據(jù)客戶的需求，為客戶量身定制，讓客戶以最少的宣傳費用，達到最大的宣傳效果。我們的優(yōu)秀設計： 宣傳單第三節(jié)動漫制作愛拾光有專業(yè)的動畫制作團隊，無論是劇本的策劃、人物形象的設計、分鏡圖的繪制、構圖、和上色以及各動漫制作軟件包括Macromedia Flash、Ulead Gif Animator、Alias的使用都有專業(yè)人員負責。且十月的設備齊全，動漫制作所需要的掃描儀、繪畫板、動漫軟件等十月都具備，努力為團隊提供最好的設備支持。優(yōu)秀動漫作品《消失的螢火蟲》第四節(jié)微客/精品課程制作隨著互聯(lián)網和智能手機的廣泛應用，尤其是“互聯(lián)網+”概念的提出，“互聯(lián)網+教育”即在線教育日益成為年輕人獲取知識的重要途徑，而當代快節(jié)奏的生活方式使得人們希望用最短的時間獲得最多的知識，于是微課程應運而生并飛速蔓延。愛拾光緊跟時代潮流的，推出微客/精品課程制作，為教師傳授知識創(chuàng)造一條更加便捷的道路，為學生學習知識提供更加高效率的渠道。優(yōu)秀精品課程：《第一組微客》《成人學習者的學習策略》第五節(jié)活動執(zhí)行愛拾光致力于提供專業(yè)、高效、便捷的服務，而背后專業(yè)的團隊一直是愛拾光的驕傲！愛拾光的成員均是南華大學的在校生，內部分工明確，除運營總監(jiān)和總監(jiān)助理外，下設策劃部、宣傳部兩大機構，策劃部又進一步分為項目組和活動組，宣傳部進一步分為網絡組和行動組。成員之間各司其職，優(yōu)勢互補，產生1+1大于2的“化學效應”。第六節(jié)網絡推廣眾所周知，如今是信息化的時代，截止至2015年6月，可見網絡推廣對宣傳愛拾光，提高愛拾光知名度的重要性。因此愛拾光充分利用微信、微博等公眾平臺，通過發(fā)布一系列有賣點，有時效性的優(yōu)質文章在愛拾光的專屬公眾號上，以達到宣傳自己的目的同時，我們目前正與擁有xxx名粉絲的微信公眾號“衡陽畫片集”合作，聯(lián)合推出一檔專門報道衡陽吃喝玩樂，熱門趣事，風俗人情，風景名勝的全新欄目——《小城故事》。在挖掘衡陽最本土、最正宗的文化、美食、美景、歷史，做最贊的衡陽本土欄目的同時，使愛拾光能站在一個更加廣闊的平臺上向全衡陽人民介紹自己，讓全衡陽人民都看到愛拾光工作室的實力。第二章營銷策略第一節(jié)打造自有品牌欄目鑒于工作室正處于起步狀態(tài)，我們的初期目標就是打造自己的品牌欄目，提高在消費者心中的知名度，讓更多有需要的人了解我們。故而我們與“大衡陽”文化傳播工作室聯(lián)合起來創(chuàng)辦了“小城故事”欄目，每月通過微信平臺推出23期，旨在報道衡陽的吃喝玩樂、熱門趣事、風俗人情、名勝風景等。報道風格靈活多變，以多種不同的形式進行報道，如紀錄片、劇情片、街訪等。根據(jù)我們的專業(yè)知識和強大的后期制作效能，讓觀眾了解我們工作室，提高我們工作室的知名度，而這些觀眾粉絲有大量的企業(yè)管理者，無形之中就樹立了較好的品牌形象。第二節(jié)項目推廣◆項目工作室發(fā)展前期根據(jù)實際情況，同時也為了以校內市場為切入點，為我們以后開拓到校外市場做好充足的準備，我們也推出了平面設計、影視制作和PPT代做三大主打項目，具體內容如下圖?！簟爸饌€滲透”戰(zhàn)略鑒于公司處于初級階段，宜采取先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略，欲速則不達，全面開花的市場開拓方式成功的可能性也很小，首先選擇比較容易占領的周邊市場和高校，一方面積蓄力量和營銷經驗，另一方面積極向中心市場進行潛移默化的影響和滲透，實現(xiàn)最終占領衡陽傳媒市場的目的。◆“高端推廣”策略鑒于各大小企業(yè)的選擇很大程度上決定于項目主管部門的負責人的現(xiàn)狀，在推廣工作室服務項目的時候，采取“高端會談”的戰(zhàn)略方式，既直接與項目主管部門的負責人就行業(yè)務洽談，爭取得到主管部門負責人的認可。◆“全城合作”策略目前衡陽市場有為數(shù)不少的慶典公司，這類公司的業(yè)務范圍相對來說比較狹窄，主要針對婚禮，也涉及開業(yè)慶典等少數(shù)類別，而現(xiàn)在衡陽傳媒市場的需求多種多樣，且我們工作室正處于初步