【文章內容簡介】 在重要事務中負責人召集工作人員進行討論并作出決策。（十） 經(jīng)營與服務宣傳推廣：我項目通過網(wǎng)上發(fā)帖、學生介紹、紙質宣傳等方式進行項目推廣，以網(wǎng)上預約、電話預約、郵件預約等方式與客戶進行聯(lián)系。業(yè)務洽談：預約之后將與客戶進行面對面約談。通過與客戶具體詳談，確定客戶想要得到的信息，信息的收集范圍、收集對象，交付時間，費用等。設計調查方案：我們根據(jù)客戶的需求與實際情況相結合，設計一種可以達到預計效果的方法（問卷法，電話訪談法，面對面訪談法，直接觀察法等）實踐調查：根據(jù)調查對象的數(shù)量采用相應的方式，耐心的完成調查問卷的填寫與收集工作。為保證統(tǒng)計信息資料的真實性，保證信息的快捷性。我們將對對象們采取耐心的解釋，告訴他們這個資料的重要性；我們也將按照業(yè)務的成本，適當?shù)脑黾有《Y品；適當?shù)募尤雽W生會的力量，讓他們一起幫我調查。調研統(tǒng)計分析：對收集的資料實事求是的進行數(shù)據(jù)整理，運用統(tǒng)計分析之綜合指標法、統(tǒng)計分析之時間數(shù)列法、統(tǒng)計分析之指數(shù)分析法、統(tǒng)計分析之抽樣推斷法等多種統(tǒng)計方法對統(tǒng)計結果進行分析。根據(jù)客戶要求制作表格、圖形或者文字形式的調查分析報告。（十一） 財務預測在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以穩(wěn)步前進為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰（后面將有詳細的財務報表分析），因此，當本企業(yè)進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。 以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高統(tǒng)計的綜合獲利和收益能力，從而為統(tǒng)計和團隊成員獲取盡可能大的利潤。 （十二） 融資計劃由于工作室剛有實體經(jīng)營計劃，為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務分析、市場調研之后，我們基本需要300元資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于問卷調查成本和人員成本、市場開拓基本費用。在實體經(jīng)營的初期肯定會有一定的坎坷存在，工作室不一定會有效益產(chǎn)生，但是我們想要為工作室的發(fā)展做嘗試。所以我們有了資金籌集的幾個方案。方案一：學校給予資金提供。在學校給予我們工作室提供創(chuàng)業(yè)基金的初期，我們計劃為學校發(fā)生的工作費用我們不會收取，而且我們會階段性的支付給學校一定的利息。學校就是我們工作室強而有力的后盾，我們可以義無反顧的把工作室投入經(jīng)營。方案二：工作室成員融資。工作室成員都投資基金，大家都是股份平等的股東。工作室期初如有效益產(chǎn)生，將不會有利潤分配，而是直接作為工作室的股本。（十三） 團隊介紹在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員是幾個跨專業(yè)的好朋友以及擁有一定才能的大一新生和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二零一二年，大家一同努力，互幫互助，互相扶持。在某些方面互相互補，讓某做到更好，更完美，從而實現(xiàn)我們的目標。第二章 經(jīng)營與服務（一） 主營業(yè)務 由于公司剛起步，所以相關價格不高，若有意愿者本工作室也可以免費幫忙發(fā)放傳單。若要問卷調查，問卷打印費有客戶自行承擔。主要營業(yè)：設計問卷 20元/次發(fā)放問卷 30元/次調查訪談 40元/次統(tǒng)計整理問卷 20元/次設計+發(fā)放+統(tǒng)計 60元/次市場調研（幫老師） 70元/次發(fā)放傳單 5元/小時活動策劃 30元/次 會計輔導 2元/小時副營業(yè)務：代收快遞 2元/次幫忙打扮活動現(xiàn)在 5元/小時代理注冊(證券注冊) 20元/次第三章 市場分析（一） 行業(yè)發(fā)展前景我們統(tǒng)計行業(yè)是屬于市場調查行業(yè)，是一種服務性很強的行業(yè)，一個國家的調查行業(yè)的市場規(guī)模如何與該國家的企業(yè)實力、自由市場的程度、市場營銷水平的高低成正方向規(guī)律。如美國、歐洲市場。因為美國自由市場發(fā)展的緣故，美國企業(yè)首先應用了市場營銷的管理理念，從而市場調查業(yè)就首先起源于美國。美國的市場調研起源于20世紀前，經(jīng)過19001920年二十年的成長初期，19201950年30年的成長期，1950年左右進入成熟期美國的市場調研業(yè)至今已有120多年的歷史。改革開放后中國向資本主義社會開放市場，允許外資進入中國，從此市場調查在外資企業(yè)的帶領下就進入中國。中國的市場調研算起來發(fā)展不到20年。在這約20年的發(fā)展中，中國市場調查業(yè)總體上來說仍然處于成長期。在約20年的成長期中，中國市場調查業(yè)基本上經(jīng)過“探討期”、“分裂期”、“再探討期”這三個時期。美國是各方面都處于世界高端的發(fā)達大國，而中國正致力于加速改革和擴大對外開放，伴隨著外資企業(yè)的大量涌入以及市場營銷理念的廣為傳播，在市場調研方面統(tǒng)計公司的需求量會更加大，對于美國來說統(tǒng)計行業(yè)已經(jīng)是發(fā)展型并具有一定地位的行業(yè)，但是在中國，統(tǒng)計還只是一個發(fā)展又發(fā)展的發(fā)展行業(yè)，這個行業(yè)還需要更多的公司和人才去鞏固真正屬于中國的市場調研行業(yè)發(fā)展圈。據(jù)估計，美國調研公司占據(jù)了全球營銷調研費用的50%以上。美國的AC Nielsen、蓋洛普等世界級的調研公司在中國也設立了分支機構。隨著市場調研業(yè)全球化的日益加深，面對調研技術的飛速發(fā)展，專門軟件的不斷推出、升級；調研巨頭之間的價格競爭日趨激烈，中國本土調研業(yè)面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。對于我們新一代大學生來說，剛剛趕上中國正處于經(jīng)濟發(fā)展、深入改革的新時代，我們有新的知識，新的技術，我們有更多的挑戰(zhàn)機會和發(fā)展空間。（二） 地域市場發(fā)展前景杭州是某省省會城市，杭州有將近600多萬人民，杭州的經(jīng)濟發(fā)展將會影響某省、區(qū)域經(jīng)濟甚至全國的經(jīng)濟發(fā)展格局，據(jù)統(tǒng)計，杭州市經(jīng)濟發(fā)展正處于快速增長階段，杭州市從2000年的人均國內生產(chǎn)總值2692美元達到穩(wěn)定增長的10000美元，以年均9%速度計算，至少還可以保持15年的高速增長。統(tǒng)計是財政行業(yè)里的一個密閉不可分的模塊，隨著21世紀的經(jīng)濟發(fā)展的速度，經(jīng)濟效益增長的趨勢，我們可以預估計統(tǒng)計這一行業(yè)的發(fā)展空間之大。在杭州下沙這經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，隨處可見的都是新型企業(yè)，企業(yè)同行業(yè)之間的競爭力也日益激烈，每一行業(yè)都有需要了解的訊息，尤其是在下沙這一區(qū)域，有更多的企業(yè)單位，相關于統(tǒng)計這一行業(yè)的市場需求也會隨著經(jīng)濟的更加發(fā)達而逐漸上升。相比較于杭州其他地區(qū)，由于比下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)開發(fā)的更早，各行各業(yè)的業(yè)者都會聚集在一塊區(qū)域，所以比較而言，下沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)這一區(qū)域將會有很大的發(fā)展前景。我們作為學校里創(chuàng)辦的統(tǒng)計公司，我們有相對性的優(yōu)勢存在，我們有較強的新知識的吸收能力，我們有雄厚的財會師資隊伍為我們輔導，我們有專業(yè)性比較強大的成員，我們有善于能言善辯的成員，而且我們的學校也就是一個具有統(tǒng)計需求量較多的范圍，我們可以面向一些需要統(tǒng)計調研卻自己沒有時間去詳細分析完成數(shù)據(jù)的老師等等，這些都是我們統(tǒng)計公司潛在的客戶群。第四章 風險分析（一） SWOT分析 某公司SWOT分析圖內部因素優(yōu)勢（Strength）1. 企業(yè)團隊成員年輕有活力、吃苦耐勞、具有創(chuàng)新精神2. 國家政策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)3. 大學生思想活躍，創(chuàng)新力強4. 某省對大學生創(chuàng)業(yè)的資金扶持，可獲得風險投資5. 地理位置優(yōu)越熟悉6. 熟悉的客源群體 7. 能夠準確把握用戶需求，擁有對內容的整合和原創(chuàng)能力 劣勢（Weakness）1. 整體上看本公司創(chuàng)業(yè)初期經(jīng)驗不足，市場信任度低2. 經(jīng)濟實力有限，支付報酬有限3. 局部還需自己摸索，前進，不能很快掌握。4. 缺乏其他高校的內容源5. 項目初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢 6. 如果資金回收時間較長，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風險能力7. 缺乏時間管理經(jīng)驗外部因素機會（Opportunity）1. 現(xiàn)在的社會對統(tǒng)計的需求很大。有很大的發(fā)展前景。2. 下沙大學這邊統(tǒng)計公司相對要少，競爭力弱些3. 前期絕佳的位置機會4. 目前缺乏競爭對手威脅（Threat）1. 現(xiàn)在統(tǒng)計公司多，競爭壓力大。2. 由于缺乏經(jīng)驗，可能會被合作伙伴騙。3. 進入市場的時機慢和效率低 4. 潛在競爭對手的專注與興起 5. 由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn) 6. 團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧（二） 風險分析及解決 風險之一：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 細致的運營，即每個產(chǎn)品都要精耕細作?！爸灰惚葎e人做好一點點，就有機會超越別人”。 學習和工作要分清楚`，這是最基本的事情。學習的時候認真學習，工作的時候好好工作。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，在創(chuàng)業(yè)的過程中當然也要兼顧學習。創(chuàng)業(yè)我們可以利用自己除學習以外所有的課余時間來，實現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想。若真的要占用我們的學習時間的話，可以在課后補上學習。當然，學習并不是知識死記硬背，學習其實是有方法的。比如：認真做筆記；記錄自己的錯誤題目；遇到問題，不要害羞，直接問老師等等。 學習看的是學習的態(tài)度，有一個好的態(tài)度，一定會有一個好的成績。風險之二：缺乏經(jīng)驗，致使客戶對我們不夠信任可以在暑假寒假期間，分別去多家公司實習，讓自己積累一定經(jīng)驗。讓自己變的更成熟。給成員樹立一個這樣的信念“我們不是為了推銷產(chǎn)品而推銷產(chǎn)品，而是秉著與客戶像朋友一樣地建議他購買我們產(chǎn)品”。既然缺乏經(jīng)驗,那就不斷地累計經(jīng)驗,經(jīng)驗是從失敗中總結出來的,所以不要怕失敗,要去習慣失敗,久而久之經(jīng)驗自然會豐富。先打下我們產(chǎn)品的口碑,前期不一定要賺多少錢