【文章內(nèi)容簡介】 4. 市場發(fā)展趨勢： 近 3 年 的 市 場 銷 售 量 ： 相關(guān)的國家政策： 近 3 年的企業(yè)數(shù)量： 近 3 年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量： 5. 競 爭 對 手 評 估 主要優(yōu)勢： 主要劣勢： 主要優(yōu)勢： 主要劣勢： 任務(wù) 3 制定市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品描述 1. 核 心 產(chǎn) 品 ( 使 用 效 應(yīng) 或 利 益 ) ： 2. 形 式 產(chǎn) 品 ( 文 化 背 景 與 理 念 ) ： 設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)： 設(shè)計(jì)背景： 設(shè) 計(jì) 理 念 ： 造型： 體積： 顏色： 重量： 材質(zhì)等級： 與眾不同的特點(diǎn)： (2) (3) 4. 價(jià) 格 政 策 原 因 (1) 5. 地 點(diǎn) 選 擇 選擇目的： 商圈級別或資源等級： 交 通 情 況 ： 外觀程度： 規(guī)模： 成本： 選擇原因： 銷 售 方 式 及 原 因 ： (1) 人員推銷 廣告 公共關(guān)系 營業(yè)推廣 任務(wù) 4 預(yù)測你的銷售量 任務(wù) 5 企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置 業(yè)主 工作量核算表 員工崗位職責(zé)表 填表說明： 1. 看一看第一欄中列出的工作種類，這些事所有企業(yè)通常都必須做的工作。 2. 在這一欄中加上你的企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所必須做的其他工作。 3. 對所有這些工作，你要確定你是否有時(shí)間和必須的技能經(jīng)驗(yàn)去完成在第二欄中填寫的那些工作。 4. 如果你沒有時(shí)間或技能，就應(yīng)該聘人來完成你的工作。 崗 位 說 明 書 說明：根據(jù)一項(xiàng)工作的重要程度和復(fù)雜程度，說明書的內(nèi)容可詳細(xì)或簡單，但基本都要有以下要標(biāo)題須填寫。 職務(wù)： 上級主管： 接受該崗位領(lǐng)導(dǎo)的員工： 崗位的一般描述： 具 體 職 責(zé) ： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 所需資格和態(tài)度： 合伙人與合伙協(xié)議： 任務(wù) 7 啟動(dòng)資金 固定投入資表 流 動(dòng) 資 金 需 要 項(xiàng)目名稱 費(fèi)用 合計(jì) 日常費(fèi)用 關(guān)注創(chuàng)業(yè)公司：南京莫牛牛廣告有限公司 擬創(chuàng)辦你的企業(yè)計(jì)劃書的步驟 企業(yè)名稱 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù) 企業(yè)服務(wù)對象 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求和市場機(jī)會(huì)進(jìn)行簡要描述。）） 企業(yè)的選址與布局設(shè)計(jì) 選址與布局設(shè)計(jì) 企業(yè)的設(shè)備與設(shè)施 企業(yè)的市場機(jī)會(huì) 企業(yè)的顧客分析 企業(yè)具體的競爭力和贏利能力 企業(yè)出售產(chǎn)品及服務(wù) 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格 企業(yè)的銷售方式 市場促銷活動(dòng)計(jì)劃 銷售預(yù)測 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) 企業(yè)的日常管理要求 企業(yè)管理的基本費(fèi)用預(yù)測 企業(yè)的資產(chǎn) 銷售預(yù)測和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃 附件： 1. 市場調(diào)查問卷的樣本及調(diào)查結(jié)果分析 2. 任務(wù)過程小組分工表 3. 每次小組集體討論會(huì)議記錄表 4. 課程學(xué)習(xí)總結(jié) 5. 各項(xiàng)工作開張有記錄意義的照片，團(tuán)隊(duì)照片。照片下方應(yīng)用文字說明。 6. 指導(dǎo)教師評價(jià)表 《創(chuàng)辦你的企業(yè)》學(xué)習(xí)小組會(huì)議討論記錄 大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng) 辦 企 業(yè) 計(jì) 劃 書 創(chuàng) 業(yè)計(jì) 劃 1 任 務(wù) 目 錄 任務(wù) 1 描述你的企業(yè)想法 ?????????????????2 任務(wù) 2 目標(biāo)市場評估 ??“???????????????5 任務(wù) 3 制定市場營銷計(jì)劃 ?????????????????7 任務(wù) 4 預(yù)測你的銷售量 ??????????????????9 任務(wù) 5 企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置 ???????????????????10 任務(wù) 6 法律責(zé)任和保險(xiǎn)需求 ????????????????12 任務(wù) 7 啟動(dòng)資金 ????????????????????13 任務(wù) 8 銷售收入預(yù)測 ??????????????????14 任務(wù) 9 銷售和成本計(jì)劃 ?????????????????15 任務(wù) 10 現(xiàn)金流量計(jì)劃 ??????????????????16 任務(wù) 1 ： 描 述 你 的 企 業(yè) 想 法 項(xiàng)目描述：回購畢業(yè)大學(xué)生無需的生活物品進(jìn)行二次銷售，同時(shí)開辦 自己的網(wǎng)站線上售賣產(chǎn)品。 產(chǎn)品或服務(wù)：電風(fēng)扇、熱水瓶、臉盆、桌子、插線板、衣架、 衣?lián)蔚取? 顧 客 描 述 ： 除 畢 業(yè) 生 以 外 的 大 學(xué) 生 以 及 校 外 居 民 顧 客 在 哪 ： 大 學(xué) 城 內(nèi) 及 大 學(xué) 城 周 圍 及 江 寧 區(qū) 廣 大 網(wǎng) 友 運(yùn) 作 方 式 ： 店 面 零 售 、 網(wǎng) 店 銷 售 企業(yè)類型： □生產(chǎn)制造 零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) 已有因素：身邊有同級畢業(yè)生、靠學(xué)生近、有人脈。 創(chuàng)業(yè)要求沒達(dá)標(biāo)因素及提升自己計(jì)劃：需要資金租店鋪、需要人手一個(gè)看店一個(gè)外出收貨、要有人脈進(jìn)行推廣、 建立企業(yè)網(wǎng)站售賣、在校 園宣傳留下聯(lián)系方式。 整合因素及整合計(jì)劃：以自己靠近大學(xué)城作為自己的有力優(yōu)勢，開展自己的銷售活動(dòng)，以低價(jià)購進(jìn)以中價(jià)售出，以雙贏的形式發(fā)展企業(yè)，贏得顧客歡迎。同時(shí)發(fā)揮自己的有力優(yōu)勢，開辦企業(yè)網(wǎng)站，在企業(yè)網(wǎng) 站上進(jìn)行銷售。但由于并無經(jīng)驗(yàn)，要與網(wǎng)上的二手企業(yè)進(jìn)行資源合作。 產(chǎn)業(yè)劃分 ：貿(mào)易企業(yè) 創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)相關(guān)經(jīng)歷： 1. 學(xué)歷或培訓(xùn)：江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (2021—2021)。學(xué)習(xí)認(rèn)真，拿到多次獎(jiǎng)學(xué)金，獲得了英語四級證 書、計(jì)算機(jī) 2 級證書、初級電子商務(wù)師。 2. 曾經(jīng)工作單位名稱：蘇寧易購、蘇旺你手套制品有限公 司 工作崗位所用技術(shù)技能：電子商務(wù) 3. 對企業(yè)了解情況：蘇寧是一個(gè)全面發(fā)展的企業(yè)，且發(fā)展的極為迅速，但是如今在電子商務(wù)方面，有很多地方還是管理不夠，處理 不好，需要深思。 4. 你個(gè)人的興趣愛好：唱歌、打牌、鉆研 、探索、看電影、運(yùn)動(dòng) 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)描述：作為即將離校的畢業(yè)生，對于身邊很多生活用品無法 帶走的情況下，又不想白白浪費(fèi)那么好的資源，便想到回收并二次銷 售的方式實(shí)現(xiàn)雙贏。 同時(shí)運(yùn)用自己專業(yè)的優(yōu)勢建立企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng) 站上面向更多的江寧區(qū)的顧客進(jìn)行銷售。 任務(wù) 2 目 標(biāo) 市 場 評 估 目標(biāo)市場描述： 1. 目標(biāo)顧客描述：一部分是大學(xué)城內(nèi)的 在校大學(xué)生，一部分為大學(xué)城周邊居民，還有一部 分為江寧區(qū)廣大網(wǎng)友。 產(chǎn)品知識(shí)程度：所有學(xué) 歷 使用產(chǎn)品習(xí)慣：選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品 消費(fèi)能力：中等 喜歡去的購買地點(diǎn)：二手市場、小商品市場、淘寶 一次的購買數(shù)量： 16 購買時(shí)間間隔：不等 同時(shí)購買的副產(chǎn)品：上門收 /送貨服務(wù) 競爭對手描述：百姓網(wǎng)，為一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，規(guī)模較大，人員多，供應(yīng)商是售賣自己物品的居民，該企業(yè)以誠信為本，將服務(wù)好 每位前來選購的顧客為最重要的宗旨，幫助用戶方便查找和發(fā)布二手 物品交易、二手車買賣、房屋租售、招聘求職、交友活動(dòng)、寵物領(lǐng)養(yǎng)、生活服務(wù)等本地生活信息有專門的 客服可以幫助顧客解決問題。 產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)：二手產(chǎn)品，有在線客服，服務(wù)全面。 核心技術(shù) : 網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站運(yùn)營 企業(yè)地點(diǎn)：上海 價(jià)格政策：以供應(yīng)者的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，為供應(yīng)者心理價(jià)位，因?yàn)? 價(jià)格政策各相不同。 廣告方案：新浪官方微博進(jìn)行宣傳 附加產(chǎn)品：無 2. 總市場容量：位于大學(xué)城，臨近居民區(qū)，市場容量巨大，每年被畢業(yè)生 “淘汰 ”的生活日用品量巨大，且需求量與淘汰量相當(dāng)。 大約 10%。 3. 市場發(fā)展趨勢： 近 3 年的市場銷售量： 100000 相關(guān)的國家政策：享受無息貸款。 近 3 年的企業(yè)數(shù)量： 100 近 3 年行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量： 10000 4. 競 爭 對 手 評 估 主要優(yōu)勢：經(jīng)營時(shí)間長，已經(jīng)贏得較大的市場，同時(shí)企業(yè)較大，有足夠的資金進(jìn)行進(jìn)一步宣傳，取得百姓的信任，以其信譽(yù)與好的服務(wù)、全面的商品，來獲得銷售額。 主要劣勢：是一個(gè)銷售平臺(tái)，其商品質(zhì)量不做保證，相關(guān)細(xì)節(jié)是與供 應(yīng)者進(jìn)行聯(lián)系。同時(shí)沒有送貨的服務(wù)。不能及時(shí)的幫助解決畢業(yè)生的物品滯留問題。 業(yè)的競爭力評估 主要優(yōu)勢：貼近大學(xué)生，解決畢業(yè)時(shí)商品滯留的問題，同時(shí)也 解決新生購買生活用品的問題。以較低的價(jià)格售賣讓消費(fèi)者既能滿足生活需求又能節(jié)儉生活。同時(shí)，也面向江寧區(qū)居民