精品工作室項目創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 01:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 育活動，越來越豐富，也有一些大型的體育賽事進(jìn)入中國，這種集體參與的活動，就是我們的機(jī)會所在。第二，九零后將是社會未來發(fā)展的潮流導(dǎo)向，九零后，以及八零后的顯著特點(diǎn)就是更加彰顯自我意識，自我價值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一第三，現(xiàn)在，平價快時尚已經(jīng)是越來越深入年輕人的心，我們就是平價快時尚的一種形式其實(shí)DIY不算是一個新觀念，原始社會的時候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎？任何時代都有這種生活方式，它是永遠(yuǎn)不會過時的，制約它的可能就是技術(shù)。現(xiàn)在的DIY店鋪情況：下面是比較有代表性的兩家店附上網(wǎng)址：首先簡單介紹以下兩家店現(xiàn)在的市場已經(jīng)被他們定位到了一個什么程度呢？Product:現(xiàn)在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺歷、碗筷、相冊、名字貼、竹簡圣旨、水晶Price:價格是比較便宜的，就是讓每一個普通人都能實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意。商品價格杯子2030,3040,4050根據(jù)杯子的圖案、樣式等定價t恤一般在4050元之間，根據(jù)圖案大小還有加價，一件包郵，兩件九折，這很重要水晶根據(jù)圖案大小、樣式、材質(zhì)有3050，以及100元左右不等臺歷一般在4050之間，關(guān)鍵是創(chuàng)意竹簡圣旨材質(zhì)是竹子，一百元左右碗筷100200之間，相對比較高端個性小飾品根據(jù)大小、圖案等來定價，一般比較便宜個性版畫新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有Promotion：一般都是在淘寶店面上的網(wǎng)頁上來發(fā)布消息，以數(shù)量定折扣，因為唯一，所以促銷力度遠(yuǎn)沒有普通服裝那么highPlace：有淘寶店也有實(shí)體店，有的實(shí)體店在近處可做o TO o模式，這個最主要的是怎么讓消費(fèi)者有一種實(shí)體化的感覺Customer cost：顧客需要自己設(shè)計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會有一個在線設(shè)計網(wǎng)站，有各種模版，完成之后有一個訂單號，顧客需要花費(fèi)自己的努力，還有商品的價格Convenience：一般在百度上搜索的話是沒有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達(dá)店鋪Communication：一般就是買家與客服的對話，一般是通過淘寶旺旺，前期的宣傳很少。會員制度：不同的會員有不同的價格，有不同的權(quán)限。積分：積分換商品，提高顧客粘度、機(jī)會和問題分析市場門檻：比較低，畢竟只要有機(jī)器，有幾個人工，技術(shù)是傻瓜式的，因此關(guān)鍵是創(chuàng)意和傳播方式公眾認(rèn)知：并沒有任何一家店是眾人皆知的，也就是說還沒有一個強(qiáng)有力的品牌，這給后來者以很少的壓力，市場門檻低的原因之一總之，我們是服務(wù)者，這個市場的競爭不像傳統(tǒng)市場那樣，比較小眾，往大了說這是一種生活方式，往小了說這是一種記憶，現(xiàn)在的這種網(wǎng)上DIY店，說白了就是借鑒的傳統(tǒng)服裝網(wǎng)店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認(rèn)知，比較接地氣，而我們就是要營造一種生活方式，一種潮流活動，這既給我們帶來了機(jī)遇也帶來了挑戰(zhàn)。、營銷目標(biāo)客戶這種創(chuàng)意時尚個性的東西必須越細(xì)化越好，而且做網(wǎng)頁也是對他們分的越細(xì)越好，因為有助于顧客快速進(jìn)入自己的分類，快速實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，提升顧客體驗顧客分類：A類中老年，主要是商務(wù)活動健身團(tuán)體俱樂部B類青年，學(xué)生團(tuán)體二青年文藝青年非主流C類少年小清新可愛調(diào)皮........當(dāng)然，下面還要有一定的主題分類，主要的原則，說白了，就是借鑒比如qq音樂、酷狗音樂等音樂播放器的分類，穿的就是一種如同音樂般的感覺。我們是分的很細(xì)的，這樣主要是為了能夠讓消費(fèi)者快速找到自己的門類，找到自己喜歡的東西，節(jié)省時間，快速實(shí)現(xiàn)，提升顧客的滿意度、營銷戰(zhàn)術(shù)在環(huán)境分析里面提到市場已經(jīng)被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對行業(yè)的再定位第一，產(chǎn)品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺歷，成本比較少，比較獨(dú)特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說，比如一個團(tuán)體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團(tuán)體的不同，這是基礎(chǔ)，我們還有保證這個團(tuán)體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案的顏色或者某個方位的變化或者卡通人物的動作，杯子上我們可以免費(fèi)印上名字，臺歷的話關(guān)鍵是創(chuàng)意圖案等第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說，以長城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來就是長城，當(dāng)然可以以文化來進(jìn)行分類，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列，西游記系列，還有音樂主題等等第三，提供一個描述性的工具，也就是說，很多人的創(chuàng)意無法形成畫面，可以以描述的方式，我們來“實(shí)現(xiàn)”。第四，定價方面的話，還是最好與已有的市場持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價第五，就是最重要的，我們的傳播這一部分寫的太粗略了==細(xì)化以下，調(diào)理A、圈人：會員制，交不同的會費(fèi)有不同的訂單數(shù)，這樣就有了一部分的忠實(shí)顧客qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱，吸引粉絲，比如“創(chuàng)意測試題”、“創(chuàng)意知識雜志”“創(chuàng)意展示”“班長群”“團(tuán)支書群”等等seo,當(dāng)然要花費(fèi)一定的金錢可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣有一個數(shù)據(jù)庫，是專門收集顧客、粉絲、企業(yè)活動的，啟動數(shù)據(jù)庫營銷，更有針對性郵件的方式，注意方式，內(nèi)容為主還有一些具體的活動可看附表B、重點(diǎn)互動：對一些比較好的創(chuàng)意，要留意，一方面吸收，一方面引導(dǎo)其成為粉絲，融入我們的數(shù)據(jù)庫C、粉絲創(chuàng)意的實(shí)現(xiàn)，這是一種實(shí)質(zhì)性的互動，他們有一種可實(shí)現(xiàn)的感覺，一旦有需要就可以想到我們D、品牌的力量，我們會有一套關(guān)于xx工作室的一整套的DIY設(shè)計，來實(shí)現(xiàn)小小貴族的形象在粉絲群和目標(biāo)顧客中的畫面感，形象感一、開淘寶店 具體開店程序略 下面具體介紹幾種網(wǎng)店的營銷推廣方法 淘寶直通車點(diǎn)擊進(jìn)去后才收取費(fèi)用。（只有點(diǎn)擊了你的廣告才收費(fèi)，其他途徑點(diǎn)擊你的寶貝是不
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