圖圖手繪工作室創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 11:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生存的空間。競爭者分析雖然目前涂鴉，DIY事業(yè)是一個新興的產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)市場還有一大部分可以探取。但是，仍然存著較大的競爭者。同時，各自也有各自的有點。（1）據(jù)了解，國內(nèi)穿著品市場行業(yè)發(fā)達。，%；，%。服裝類商品的銷售額占商品零售總額的比重為26%。國內(nèi)服裝，帽子，鞋子等穿著品批發(fā)市場數(shù)量巨多。單從義烏小商品城了解到，此類用品的銷售量正逐年往上漲。這大大影響了涂鴉，DIY服裝 ，穿著品的銷量。但是這類商品是以全部消費者作為銷售對象，未獨立的將學(xué)生的市場細分出來，且個性少，年青人消費較少。（2）網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達。目前電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐漸成熟，網(wǎng)上銷售的低成本穿著品正充斥著年青人的眼球。網(wǎng)上銷售依靠平臺好，成本低等優(yōu)點來搶奪這一大蛋糕。但是網(wǎng)上銷售忽略掉了消費者親身感受商品這一最重要要點。導(dǎo)致收貨后看上去實際與銷售圖不同等結(jié)果。（3）同行業(yè)者。就義烏市場而言，其商品匯集率是世界最高的，只要是你想的商品都可以尋找到。作為同行業(yè)者，也會考慮到學(xué)生市場這一塊，也會進駐學(xué)校開展銷售。但其缺點就是作為外來銷售者，短時間內(nèi)無法得到學(xué)生的信任。（4）專賣店等信用較好的賣家。專賣店他們的商品在消費者心目中已形成了質(zhì)量好的觀念，雖說價格有點偏高，但是高質(zhì)量、高效用的產(chǎn)品還是受青睞的。其缺點是價格高，不符合學(xué)生的消費能力，且沒有集中針對學(xué)生消費者。 在義烏其商業(yè)程度如此發(fā)達的城市，夜市，精品店等銷售點到處可見，雖然涂鴉,DIY只是作為他們的輔業(yè)來銷售，但是涂鴉，DIY穿著品仍有利可圖。強大的利益驅(qū)動他們?nèi)ヤN售，形成和我們競爭的市場。SWOT分析（Strengths）（1）產(chǎn)品優(yōu)勢我們所使用的衣服，鞋子等原材料全是從國際商貿(mào)城誠信商戶中挑選出來的。衣服所用的是純棉純色不料，鞋子是帆布鞋等。保證在原材料上優(yōu)于人家。且我們的產(chǎn)品所采用的是自己動手，工作室代加工方式結(jié)合等，做到真正DIY，真正獨特個性。（2）進貨渠道優(yōu)勢義烏國際商貿(mào)城是世界上最大的商品集散供貨地。大量優(yōu)質(zhì)，價廉的原材料可從這里尋找到。我們完全可以做到從源頭開始就領(lǐng)先別人。(3)人脈優(yōu)勢現(xiàn)對于社會上的銷售者，我們在校生進行此營銷策劃，組織工作室進行制作銷售，我們在學(xué)校認識的人更多，更了解學(xué)校內(nèi)學(xué)生的需求。良好的人脈關(guān)系可以幫助我們更早的進入市場和進入市場后更好的進行銷售。（4）政策優(yōu)勢目前從國家政府到學(xué)校方面都鼓勵我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。他們提供了包括貸款優(yōu)惠等一系列能夠幫助我們創(chuàng)業(yè)的政策。這從支持力度上無疑不是一劑強心針，為我們提供了良好的環(huán)境。（5）戰(zhàn)略優(yōu)勢我們針對學(xué)校這一市場，不僅在學(xué)校內(nèi)提供DIY自我動手能力提高的機會。同時，我們將市場細化，落到每個班級上。我們可以制作班級班服，班帽，班級紀念冊等等一系列涂鴉,DIY用品。我們同時免費提供參觀我們工作室，免費到工作室進行學(xué)習(xí)涂鴉等活動。 (weaknesses)（1）知名度低新店剛成立時往往知名度不高，生意上會稍差。宣傳方面要花費很多資金，這樣就加大了我們的開支，會帶來壓力，這個也是每個店共有的，但是像我們這種涂鴉，DIY用品店，由于目標市場的特殊性，決定了我們就必須要花費更大的精力，擴大宣傳力度。（2）啟動資金較大學(xué)生的資金往往來之不易，且合作伙伴有所顧慮。對于啟動資金較大的項目，有可能在策劃中或者剛開頭視而流產(chǎn)。（3）學(xué)生老板時間少作為一名創(chuàng)業(yè)者，同時作為一名學(xué)生。學(xué)習(xí)時間與創(chuàng)業(yè)時間講有所沖突。同時學(xué)生理論知識掌握較少，無法很好的管理好一個實體店面的經(jīng)營方法，需要長時間的摸索。（4）技術(shù)人員難找 作為涂鴉,DIY專業(yè)認識需要有良好的創(chuàng)作人員，在校內(nèi)能夠?qū)ふ业揭幻扔羞@種能力又能夠付出比較少的工資是一個挑戰(zhàn)。 （Opportunities）（1） 在學(xué)校內(nèi)開一家能夠經(jīng)過學(xué)校允許的涂鴉,DIY工作室是暫時還沒人能夠完成。我們有這種學(xué)校政策的支持，同時有那么廣闊的市場保障。（2）在現(xiàn)代經(jīng)濟社會發(fā)達的今天，人們的穿著不僅要穿的了，同時還要穿的好，穿的洋氣，穿的個性。有那么多熱愛個性，熱愛涂鴉，DIY的人存在，就有多么大的市場。（3）時尚潮流的興起是我們的溫床，平臺。我們能夠免費利用此平臺來宣傳自己的產(chǎn)品。（Threats）（1）同類產(chǎn)品的競爭不斷加劇，為我們的市場開拓加大了難度。義烏是一個產(chǎn)品大聚集地區(qū)。只要是能在義烏吃香的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)后，都會蜂擁而至。目前有些商家也發(fā)現(xiàn)了此類商機，正在積極籌備進入義烏市場。地下商城，夜市都是一個競爭中心。（2）部分買家對于此類產(chǎn)品抱以懷疑的態(tài)度。個性，潮流時尚是當(dāng)今社會的潮流，但世界上并不是所有商品都是有其消費者的。同樣，世界上并不是每個消費者都喜歡潮流時尚。有些消費者會在其影響下停止購買我們的產(chǎn)品。（3）大學(xué)生消費者有限的消費水平。根據(jù)義烏工商學(xué)院調(diào)查統(tǒng)計，月消費在衣著上的金額在080的占32%，80—150的占43%，150以上的占24%?？山邮艿耐盔f用品價格：66%的可接受價格為5—25，25%的可接受價格為25—55，3%的可接受價格在55以上?？梢钥闯龆疾皇窃谝粋€很高位的運行。雖然其市場大和消費能力強，但大部分都是處于中低位。通過以上的SWOT分析，可以讓我們對我們工作室目前的外部與內(nèi)部環(huán)境有一個大致的了解：（1）我們可以很好地利用產(chǎn)品優(yōu)勢和貨源優(yōu)勢，克服以上劣勢，來市場競爭力，增加信用度。（2）靠我們優(yōu)良的服務(wù)贏得更多的忠實顧客。（3）利用學(xué)校和政府政策大力推行自主創(chuàng)業(yè)。（4）利用提供差異化的服務(wù)和增加附加值來贏得市場競爭。選址分析我們決定將工作室開在學(xué)校，是根據(jù)以下三個方面考慮的： （1） 市場消費力學(xué)校永遠是一個無止盡的市場，學(xué)生永遠是一個無止盡消費群體。學(xué)校內(nèi)的消費力大大高于社會上的其他群里。（2） 工作室租金，水電費等學(xué)校大力提倡創(chuàng)業(yè)，可以利用學(xué)校提供的閑置教室等其他空地來創(chuàng)辦工作室。租金上可以和學(xué)校商討。水電齊全。且能夠受到學(xué)校的保護，避免不良競爭帶來的后果。
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