【文章內(nèi)容簡介】 劃的評審、建設(shè)工程設(shè)計方案審查；負(fù)責(zé)規(guī)劃業(yè)務(wù)工作。六 營銷部開展政策與市場的調(diào)研、分析與預(yù)測，組織制定近期及遠(yuǎn)期的經(jīng)營戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)及經(jīng)營計劃；負(fù)責(zé)組織合同談判、合同評審，負(fù)責(zé)簽訂或修訂合同及合同管理工作，組織有關(guān)設(shè)計項目的投標(biāo)活動；負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)項目的核算分配工作。第三節(jié) 建立團隊愿景、使命和精神我們團隊致力于打造一個既可以促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，又能為投資者找到良好的適合的投資環(huán)境，結(jié)合環(huán)保節(jié)約的設(shè)計理念，為顧客提供成熟、最貼近產(chǎn)品的規(guī)劃方案。我們的使命是用我們的創(chuàng)意結(jié)合實際，解決農(nóng)民有土地沒法用，投資商能利用合適的土地規(guī)劃，這樣資源不必浪費，又能使農(nóng)民和投資商得到實惠。我們團隊最大的優(yōu)勢是每人都能獨立的制作規(guī)劃方案，集思廣益，團結(jié)協(xié)作。團隊的精魂是：有技術(shù)，有創(chuàng)意，不怕苦，不怕輸！第五章 產(chǎn)品與服務(wù)第一節(jié) 產(chǎn)品規(guī)劃我們規(guī)劃的生態(tài)莊園主要體現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟的理念，提高資源利用效率，把經(jīng)濟活動組成一個“資源——產(chǎn)品——再生資源”的反饋式流程。如利用空閑的土地資源——水稻——畜牧業(yè)——沼氣，其特征是低開采，高利用，低排放。以沼氣池為樞紐，打造資源循環(huán)利用體系，使生態(tài)農(nóng)業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展秸稈養(yǎng)殖糞便種植有機農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)有機食品沼渣沼液餐飲沼氣食用菌餅渣等觀光農(nóng)業(yè)沼氣池圖1 生態(tài)莊園循環(huán)系統(tǒng)示意圖第二節(jié) 研究與開發(fā)為了做大和做好生態(tài)莊園，我們工作室成立專門的研究與開發(fā)小組。他們的工作就是開發(fā)出新的資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的綠色產(chǎn)品，及一系列農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)鏈。 第三節(jié) 未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃一 綠色生態(tài)隨著生態(tài)莊園的不斷發(fā)展，“綠色生態(tài)”的理念深入人心，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和循環(huán)農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢。引入“雙鏈型”生態(tài)農(nóng)業(yè)的新思路，利用生物食物鏈形成生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟鏈。我們應(yīng)該合理采用立體種養(yǎng)以提高光、熱、土地等資源的利用率，將生態(tài)莊園的資源結(jié)構(gòu)開始從“綠色農(nóng)業(yè)”植物、動物的“二維”向植物、動物、微生物的“三維”轉(zhuǎn)變。在此基礎(chǔ)上，我們可以生產(chǎn)大量的綠色食品和有機食品以供市場需求。當(dāng)然，從生態(tài)莊園的藝術(shù)性與文化性入手也是我們的一個發(fā)展方向。例如生態(tài)莊園植物景觀意境的創(chuàng)造，這種創(chuàng)造從地形塑造和植物配置方面可以定義為以地形塑造和植物配置為主，配合其他的一些造園要素，創(chuàng)造一個生態(tài)自然，充滿生機以及富于藝術(shù)性、文學(xué)性的人性生活與娛樂的居住場所。 二 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為后盾由于生態(tài)莊園涉及旅游業(yè)，各農(nóng)莊都把提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為后盾。終端服務(wù)是品牌的關(guān)鍵，服務(wù)主要在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)，使生態(tài)莊園服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，力爭把無形的服務(wù)轉(zhuǎn)化為消費者可以理解的有形的細(xì)節(jié)，并且強調(diào)以人為本，發(fā)現(xiàn)需求(甚至創(chuàng)造需求)，滿足需求。讓游人在美麗的山、水、田、園、林、花整體布局中，在典型的“前店后園”的經(jīng)營格局中，在現(xiàn)代的吃、住、游、玩、購中親近自然。第四節(jié) 實施階段對于莊園建設(shè)和發(fā)展的實施，可以分為三個階段段一 第一階段對撂荒地進行細(xì)致的勘察和檢測，包括土壤檢測，空氣質(zhì)量檢測以及水質(zhì)監(jiān)測等技術(shù)性檢測，然后據(jù)所得數(shù)據(jù)進行分析，進而確定該地區(qū)的生態(tài)莊園類型。二 第二階段具體開展生態(tài)莊園建設(shè)。因地制宜的根據(jù)數(shù)據(jù)畫出圖紙，然后正式開始生態(tài)莊園的建設(shè)與規(guī)劃。三 第三階段發(fā)展階段。經(jīng)營生態(tài)莊園，有效管理必不可少，農(nóng)莊的經(jīng)營者一般是在工商業(yè)中較為成功的企業(yè)家，具有豐富的管理經(jīng)驗和先進的管理知識。他們嘗試著跳出農(nóng)業(yè)抓農(nóng)業(yè)，以工業(yè)化的機制、手段、要素來改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。生態(tài)莊園運用信息技術(shù)對采購、生產(chǎn)、銷售進行有效管理，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。在人力資源方面，農(nóng)莊普遍注重員工培訓(xùn)，把管理人換作經(jīng)營人，把人當(dāng)作關(guān)鍵的資源而非利用的對象。工作到人、責(zé)任到人、獎罰到人，確定使命設(shè)定目標(biāo)，并有意識地塑造企業(yè)文化和打造戰(zhàn)略管理。同時技術(shù)人員也要努力創(chuàng)新，堅持在原有莊園產(chǎn)品的基礎(chǔ)上突破創(chuàng)新，為生態(tài)莊園的發(fā)展出一份力。第六章 市場與銷售第一節(jié) 市場計劃一 打開市場，樹立品牌我們通過尋找一些出現(xiàn)大片閑置土地的農(nóng)村，實地考察和分析是否有發(fā)展的前景，根據(jù)開發(fā)區(qū)域的條件，堅持從實際出發(fā)，宜農(nóng)則農(nóng)、宜林則林、宜牧則牧，一業(yè)為主、多業(yè)并舉，最大限度地優(yōu)化了莊園布局，規(guī)劃設(shè)計出方案的價格與市場價格比較相對較低，然后吸引投資商進行投資。隨著時間的發(fā)展，我們工作室的品牌被人口相傳，優(yōu)秀的和相對成本較低的規(guī)劃生態(tài)莊園的方案就成為我們招牌，適應(yīng)了市場需求，生態(tài)莊園工作室就能從無名到知名，一些投資商就會主動找我們?nèi)ピO(shè)計農(nóng)莊，工作室就能發(fā)展壯大。二 專注品牌，提升競爭優(yōu)勢專注于規(guī)劃設(shè)計生態(tài)莊園，具有強有力的競爭優(yōu)勢。我們利用生物食物鏈形成生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟鏈，打造資源循環(huán)利用體系，使生態(tài)農(nóng)業(yè)得以可持續(xù)發(fā)展。同時，我們根據(jù)因地制宜的原則，走差異化道路，來發(fā)展農(nóng)村旅游業(yè)。生態(tài)莊園開發(fā)開發(fā)了垂釣中心、果樹認(rèn)養(yǎng)、認(rèn)種地塊耕作、自制盆景、生態(tài)陽光餐廳、花卉苗木生產(chǎn)銷售等項目。三 提高市場占有額利用好農(nóng)村這一廣闊的市場，提高市場占有份額。實地深入農(nóng)村調(diào)查情況，收集農(nóng)民對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供的想法，能規(guī)劃設(shè)計出更貼近農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展與生態(tài)和諧發(fā)展的方案。第二節(jié) 銷售策略與實施一 合理利用現(xiàn)有資源利用高校的優(yōu)勢，聯(lián)合各大高校舉行關(guān)于規(guī)劃生態(tài)莊園的比賽，選擇出優(yōu)秀的作品，吸引社會人士的關(guān)注與投資。二 服務(wù)戰(zhàn)略我們生態(tài)莊園工作室考慮通過為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來維持客戶忠誠度，當(dāng)客戶提出相關(guān)要求與修改意見后，我們會把客戶的需要加入到規(guī)劃設(shè)想中，力求能使得顧客的利益最大化。三 聯(lián)盟沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益；當(dāng)整個行業(yè)都陷入了零利潤區(qū)時，為了增強自身的實力，我們必須考慮和競爭對手聯(lián)盟和合作。通過聯(lián)盟，雙方在資源、能力和專長能取長補短，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。第三節(jié) 廣告策略與實施一 廣告詞是：“我們規(guī)劃的是能取悅您的生態(tài)莊園，農(nóng)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟與生態(tài)旅游融合為一體，為您發(fā)掘另一片金礦，期待您的加入。”二 在網(wǎng)絡(luò)上建立自己的官方網(wǎng)站，介紹我們工作室是規(guī)劃設(shè)計生態(tài)莊園的項目，展示我們工作室的部分優(yōu)秀作品。通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具和方法來推廣和維護自己的網(wǎng)站。通常采用流量監(jiān)控與分析系統(tǒng)和在線客服系統(tǒng)來實現(xiàn)營銷，這樣可以幫助我們時時主動將發(fā)出洽談，能夠及時發(fā)掘有效的潛在客戶或意向客戶，然后開展業(yè)務(wù)來往。三 利用新聞、微博、論壇等手段，加大宣傳，全方位、多層次的展現(xiàn)生態(tài)莊園的特色。以“民俗風(fēng)情”為主線，開發(fā)出一系列包括掛飾，服裝，食品等具有當(dāng)?shù)靥厣?，反映?dāng)?shù)匚幕穆糜萎a(chǎn)品。再以“農(nóng)家樂”體驗為載體，展現(xiàn)出當(dāng)?shù)卮迕竦臒崆橐约吧鷳B(tài)莊園的多樣性。第四節(jié) 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略由于我們工作室剛剛成立，沒有已經(jīng)成功建成的生態(tài)莊園作為例子，我