【文章內容簡介】 是他們不知道什么吉他比較好，對這方 面的了解也不多，在我們經營發(fā)展的中期階段，我們資金允許的 情況下，我們會請專業(yè)的老師不僅在學習方面給他們指導，而且 在他們挑選工具方面給予其建議指導。 售后服務：對于初學者來講，有很多同學在買了樂器或者書法的 毛筆之后，肯定會有使用不當?shù)牡胤剑@樣很容易損壞工具，我 們有專業(yè)的老師可以幫助同學們修理工具，并對其在使用方面進 行指導，減少不必要的開支及浪費。：市內培訓機構、藝術社團等我們的主要競爭者就是市內的培訓機構和在校園內部的藝術社團等盈利及非盈利機構。這些機構的發(fā)展已經相當成熟，在大學生的心中樹立良好的形象，所以在一定程度上對我們的機構有一定的競爭力的。1. 在企業(yè)發(fā)展初期階段，我們主要聘高校大學藝術學專業(yè)的老師，還 有一部分就是本校區(qū)內部一些比較專業(yè)的學生擔任老師。一方面我 們有專業(yè)的老師進行輔導，另一方面我們用比較專業(yè)的學生來教同 學們，畢竟都是同學，就可以很好的交流、溝通，這些學生還可以 對我們的專業(yè)老師進行評價，評價其教學質量，以此來保證我們的 教學質量。2. 等到我們的機構發(fā)展的稍成熟的時候，我們自己的學生在學習中已 經掌握了重點，對于理論知識與技能的掌握已經到了一定的程度之 后，我們就可以聘請成績優(yōu)秀的學生來充當我們老師，對新同學進 行培訓。 目前大學生的主要經濟來源是家長的供給，家長每個月供給的生活費高低不等，有一下幾個類別有一部分同學是自己做兼職賺錢來滿足日常的額開銷，還有一部分同學的日常開銷是獎學金和助學金，從整體來看，大學生的經濟條件不是很好，我們針對這一情況，對大學生經濟狀況進行了調查研究，%的同學每月的生活費低于500，%的同學的生活費處于500元—1000元之間，%的同學的生活費處于1000元—2000元之間，%的同學的生活費處于2000元—3000元之間；%的同學的生活費超過3000元。 根據大學生的經濟承受能力承受能力，在我們同時可以接受的情況下，在適當?shù)姆秶鷥冗M行定價。具體分析在第十章有明確的表述，這里就不做過多分析。1. 在中國，有很多大學都設置在比較偏遠的郊區(qū)，這樣有利于學生的 日常學習，但是正在建設中的校區(qū)，有很多的地方并不是很完善， 偏遠校區(qū)的同學到乘車到市里的車程基本上就是一個小時左右，有 的時間甚至更長，這樣對于學生的外出是非常不利的，再加上大學 生的課余生活比較豐富，有很多同學想參加一個培訓班，但是由于 都是在市里，因為交通不便的而放棄。，從自然條件來分析，我們?yōu)橄M者提供很便利的環(huán)境。 技術分析（師資力量）1. 我們深入市里面的藝術培訓中心，比如愛樂琴行、城北區(qū)文化館拉 丁舞培訓班等機構進行了深入探索，據我們多方面的調查，那里的 老師有一部分是師大、民院的藝術系老師，有的一部分是從事藝術 方面愛好的者，他們曾經學習過這些方面的知識，就開設了藝術培 訓班。我們學校也有很多學習藝術的老師，我們可以聘請她們擔任 我們的專業(yè)培訓老師，校園內部還有很多在藝術方面造詣很深的同 學，她們的在舞臺等方面有很多經驗，也是很多同學的偶像，我們 也已聘請這一部分同學作為我們的老師，另一方面，我們也可以聘 請其他高校的老師到我們學校來進行指導工作。2. 但是在這一塊我們還是存在很多的顧慮，畢竟我們剛開始起步，在 老師的聘請方面畢竟存在很多的問題， 在發(fā)展的初期，我們主要 聘請本校的老師和同學擔任老師，等發(fā)展到一定程度的時候，我們 可以去聘請外面的等專業(yè)一點的老師來擔任我們的老師。 政治背景分析大學培養(yǎng)的不僅僅是學術性的人才，在另一方面，還非常注重大學生各方面能力的發(fā)展。大學鼓勵學生多方面發(fā)展，經常開展一些有意義的藝術文化活動，近幾年的高雅藝術進校園活動更是添加了大學校園的藝術文化氛圍。在這樣大的政治背景下，很多同學也收到了鼓舞，開始了自己的“藝術生涯”，有很多同學很愿意參加一些藝術培訓。 文化背景分析大學校園是一個充滿文化與藝術氛圍的地方，在這種大的文化氛圍的影響下，同學們對藝術的感知與鑒賞有自己的獨特的見解，在追求精神生活的同時，對藝術、時尚的追求也有自己的看法，在這樣的大背景的影響下，對于藝術的熱愛也會逐步的提升，一些原本可能只知道學習的同學，對藝術這方面的感知能力也有所提升，從這方面來分析，我們的機構會很容易讓他們接受，換句話說，我們的組織在一定程度上還是會受到同學們的歡迎的。 第五章 競爭分析 識別競爭者 我們的競爭者就是開展藝術培訓的機構，無論是市里面的藝術培訓機構，還是學校內部的藝術社團，在一定程度上對我們的生存和發(fā)展都造成了一定的威脅。他們在這一方面比我們發(fā)展的成熟，所以我們作為他們一個新的伙伴，在一定程度上還是有很大的危險的。 競爭者的優(yōu)勢： 市里面的藝術培訓機構：1. 他們成立的時間比較早，他們的大多數(shù)已經經營了5—10年， 內 部的機構也相當?shù)某墒?，在學員心目中已經有了較深的品牌形象， 這是我們無法擁有的；2. 他們的宣傳已經到了一定的地步，有很多家長或者學員會通過各方 面的了解參與其機構；3. 在技術方面，他們的老師已有多年的教學經驗，對于學員的培訓有 自己的獨特方案，這些軟件上的服務我們遠遠不及。 學校內部的藝術社團：各大高校內部都有關于藝術的社團，這些社團有的已經發(fā)展的很成熟，舉一個青海大學的例子，青海大學藝術團是一個建立很早的社團，其內部機構相當完善，其內部成員在加入的時候都經過嚴格的挑選，沒有實力的同學是進不去的，他們每天都會進行培訓，還有專業(yè)的老師進行指導，會到各大地方進行演出。再比如其他的藝術社團，看一下青海大學財經學院的財藝話劇社、青春舞步等等，他們的發(fā)展也相當?shù)某墒?，他們的社員雖然沒有像藝術團那樣各個都“才藝精勘”，但是他們廣納藝術愛好者，發(fā)展的也相當不錯。 競爭者的劣勢 市里面的藝術培訓機構：1. 我們的主要目標顧客是偏遠地區(qū)的高校，市里面的培訓中心距離校 園比較遠，很多學生由于條件不便利等因素而放棄了進一步的而學 習。2. 市里面的培訓中心發(fā)展的比較成熟，由于處于繁華地段，去學習的 人很多，人多的情況下，想要做到面面俱到是相當困難的，有一部 分機構，對學員學習質量沒有一定的保障，而且他們的學員的年齡 階段都不一樣，有的是小孩，還有一部分是青年，把兩個不同層次 的學員放在一起教學，不管從科學角度還是人的心理角度來講，都 讓學生覺得很不不合適,有很多學生看到這種情況后就放棄了在那 里學習。3. 市里面藝術培訓機構的老師對于高校的同學來講是陌生的，在溝通 交流方面可能存在一部分的問題，比如說今天有的同學可能由于特 殊的原因，不能去學習，需要請假，但是培訓的老師可能由于不了 解情況，或者，老師自己本身空余時間有限，有的同學錯過了一節(jié) 課，就不能不回來了這樣學生交了錢，但是卻沒有得到相應的知識。 這種情況時常發(fā)生。比較好的藝術社團: 好的藝術社團基本上都有專業(yè)的老師進行培訓指導，他們招收的社員都是有一定基本功的學生，這一部分學生可能是從小就開始進行培訓的同學。這種比較好的社團，一般沒有經過專業(yè)培訓的同學是參加不了的，所以，在一定程度上就阻礙了一部分愛好藝術，但是由于沒有學習過的同學的加入。不是很好的藝術社團： 稍微次一點的藝術社團在大學里面也非常常見，就是由幾個比較專業(yè)一點的同學創(chuàng)立的，為的也只是給一些愛好藝術，但是沒有機會學習的同學一個學習的機會，但是這種社團的生命力通常都不是很強，由于里面缺乏有才華的同學，再加上沒有很完善的制度，很多同學不能準時參加培訓，因此這類社團的發(fā)展并沒有給同學們帶來很大的益處。這些社團歸根結底是社團，雖然沒有盈利的性質，社員除了上交一定社費之外，沒有什么其他的支出，但是這些社團正因為不是一盈利為目的，所以為學生沒有盡自己責任的義務，可以說學員的培訓只是為了自己的社團更好的發(fā)展，社員的學習也只是為了社團服務，那里培訓的技能很多并不是同學們自己喜歡的，只是社團給予的任務，這樣同學們投入了很多的時間，但自己并不是很愿意去學習，所以很多同學就不愿意繼續(xù)留在社團學習。 了解競爭者目標 市里面的培訓機構： 據我們深入市里面的培訓機構調查結果表明：市里面的培訓中心大多數(shù)都是小型的培訓機構，他們對于市場的開拓并沒有什么長遠的打算，對于進一步的發(fā)展也沒有明確的目標，他們目前的目標就是做好現(xiàn)在的工作，確保目前的收益，對于進一步開拓市場還沒有長遠的打算。： 這些社團的發(fā)展目標就是做好社團工作，很多社團的目標是做成高校最有影響力的社團或者是某個省內最有知名度的社團，對于對社員的要求方面，也只是要他們好好的排練，沒有給與社員更好的發(fā)展空間，可以說，他們的目的只是發(fā)展自己，只是為學員提供了一個舞臺，但表現(xiàn)的并不是自己，而是為社團兒每天辛苦的練習。這就是高校社團的目標。 我們的優(yōu)勢 選址優(yōu)勢我們公司的選址以及分公司的選址都是各大偏遠高校附近或者其內部，學習藝術的學員基本上都是在校的學生，他們的主要時間都用于學習，空余的時間不是很充分，我們的選址有明顯的優(yōu)勢，就是我們可以為學員節(jié)約時間。對于一些比較遠的機構可說，是一個絕對的優(yōu)勢，我們的選址在另一方面來講，還有一定的優(yōu)勢，我們的選址處于一個比較偏遠、清靜的地方，沒有處于鬧市，這樣的環(huán)境更有助于學員的學習，比如說今天的天氣特別好，老師就可以帶領著學生到附近的田野上去學習，眾所周知，藝術源于大自然中的純凈，在純凈的環(huán)境中可以更好的感知藝術，這樣的環(huán)境對學員的學習絕對是有利而無害的。 目標顧客專一我們的目標顧客非常的明確，主要是在校大學生，他們的年齡比較接近，在學習中就沒有很大的代溝問題，學員們有同是在一個學校，有一定的感情基礎，所以學習的氛圍會比較好，在學習中可以互幫互助，而對于良好的學習環(huán)境的營造也有一定的作用，大家有什么問題也可以更好的溝通交流，對于企業(yè)文化的構建也有很大的促進作用。 學員與老師的溝通方便 無論做任何事，人與人之間的溝通與交流時最重要的，只有彼此理解對方所存在的問題，才能解決問題，才能更好的發(fā)展下去。我們的學員基本上都是大學生，基本上都是90后，是比較有性格的新生的一代，性格普遍比較開朗；再加之我們的老師多是本校的老師，在后期的發(fā)展中，有的甚至是自己的同學，所以在問題的溝通與交流方面不會存在很大的問題。在溝通方面不存在問題，那么學起東西來就會比較的快，有什么問題就可以很快的解決。在解決問題的同時又增加了彼此之間的感情，深厚的感情又可以促進更好的溝通，這樣的良性循環(huán)絕對有助于學員的學習。 學員的學習時間比較自由：由于都是在校大學生，老師們也是在職老師或者是在校的學生，所以老師和學生的業(yè)余時間都有一定的相同性，這樣他們在教學的時間方面就可以很好的溝通，對于請假的問題上面也有一定的共性，比如說今天學校有什么大型的活動，很多老師和同學都要去參加，這樣，同學們的課程可以往后面緩一下，要做的事情都沒有耽擱。相反，一些市內的藝術培訓機構，老師和同學們沒有共同的時間，有的同學因為某些很重要的事情不能去上課，但是那么多同學不可能只等著一個同學，只能從中做出選擇，總會有所損失的。我們的機構基本上可以完全的避免這種情況的發(fā)生。 我們的劣勢 生源范圍不廣泛： 由于我們的目標顧客主要是在校大學生，所以我們的生源比較少，在同樣的設備以及同樣的技術條件下，過少的學生會對我們的經營方面還是會存在一些不利的。 機構設立的局限性： 由于我們的選址是學校周邊或者其內部，這樣一來，我們的店面的局限性就比較大，選擇的空間比較小。在擴大規(guī)模方面就有一定的局限性，這對于我們長期發(fā)展不利。 其他方面：由于目前很多機構已經做的很好，而我們才剛剛起步，我們在宣傳與技術方面可能存在不足之后，對于我們來說是不小的挑戰(zhàn)。 競爭策略 在市場營銷學中，把企業(yè)的經營戰(zhàn)略一般分為市場領導者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略和市場利基者戰(zhàn)略。通過我們對自身企業(yè)的分析以及我們與其他企業(yè)的對比，我們的競爭策略以市場利基者戰(zhàn)略為主，以市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略為輔的競爭策略，具體的策略是這樣的。從前幾節(jié)對市場的分析可知，我們在發(fā)展過程中存在一些劣勢，這些劣勢是我們無法避免的，是我們的企業(yè)發(fā)展所要面對的必然問題，我們只有在發(fā)展的過程充分的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，抓住競爭者的劣勢，攻擊其軟肋。 前期的發(fā)展1. 在前期發(fā)展中，我們沒有充分的市場信息，我們的數(shù)據與方案基本上源于我們對市場以及對消費者的調查，所以只是客觀的數(shù)據，對于具體的市場信息的把握可能不是很準確，所以在前期發(fā)展過程中，我們的策略會比較保守。2. 我們在前期經營過程中，主要是向其他機構進行學習，取長補短，因為我們的目標顧客很明確，我們和其他機構之間的競爭關系不是很明顯，所以對于那些機構來講，我們隊他們的威脅不是很大，他們對我們的威脅也不是很大。我們的前期發(fā)展主要是和那些機構建立良好的關系，充分了解市場信息， 為下一步的發(fā)展打下基礎。 發(fā)展中期階段在此階段，我們的機構發(fā)展的已經相當成熟了，我們已經充分掌握了市場信息 ，對于將來的發(fā)展也有了明確的方向，此時我們就要擴大規(guī)模，將店面向外面延伸，我們的主要目標顧客仍是大學生，這是我們一直都做的路線，我們會在其他高校附近或其內部辦理分支機構，這樣逐漸的發(fā)展下去，我們就可以擁有一個地區(qū)所有高校的市場，市場的擴大對于我們今后的發(fā)展非常的有利。在中期發(fā)展階段中，我們要提升自己的品牌形象，進行大量的廣告投放，還要對我們的技術進行不斷地調整，在藝術設備方面追求更高的質量，對師資力量進行進一步的調整，強化教育質量，用自己的實力來征服消費者。 發(fā)展的成熟階段我們完成中期發(fā)展階段的標志是在中國各大高校附近或