新形勢下醫(yī)院客戶專業(yè)化開發(fā)與運(yùn)營(編輯修改稿)
2025-06-24 06:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶專業(yè)化運(yùn)營之找準(zhǔn)銷售對象 醫(yī)院客戶市場潛力的分析 ? 目標(biāo)醫(yī)生潛力分析 ? 目標(biāo)科室（門診、病房）潛力分析 ? 競爭產(chǎn)品的專業(yè)化管理 分層級目標(biāo)客戶的專業(yè)化選擇與確定 ? 影響科室用藥的八大因素 不同級別醫(yī)院科室用藥的調(diào)研報(bào)告解讀 ? 目標(biāo)科室（門診、病房）的專業(yè)化選擇 ? 影響醫(yī)生處方藥品的八大因素 不同級別醫(yī)生處方的調(diào)研報(bào)告解讀 ? 目標(biāo)醫(yī)生的專業(yè)化選擇 ? 研討：目標(biāo)醫(yī)生與產(chǎn)品策略、銷售模式如何實(shí)現(xiàn)高效對接？ 醫(yī)院客戶分層級銷售目標(biāo)的確定 ? 目標(biāo)科室（門診、病房）可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的確定 ? 目標(biāo)醫(yī)生可實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的確定 典型案例分析：制定可實(shí)現(xiàn)性、可執(zhí)行性的醫(yī)院多層級銷售目標(biāo)案例 分享 【 第四單元 】 新形勢下醫(yī)院客戶專業(yè)化運(yùn)營之用好銷售武器 產(chǎn)品特征、公司資源與醫(yī)院客戶專業(yè)化需求的對接 專業(yè)化銷售的路徑與方法分析 專業(yè)化銷售方式 學(xué)術(shù)推廣 ? 學(xué)術(shù)推廣的方法 ? 學(xué)術(shù)推廣的實(shí)操 流程與實(shí)戰(zhàn) ? 學(xué)術(shù)推廣與醫(yī)生處方的對接 ? 三層級學(xué)術(shù)推廣的有效聯(lián)動 ? 學(xué)術(shù)推廣應(yīng)規(guī)避的誤區(qū)與對策 ? 典型案例剖析：新形勢下，某藥業(yè)公司針對公司產(chǎn)品的特點(diǎn)有效實(shí)施各層級學(xué)術(shù)推廣的成功經(jīng)驗(yàn) 【 第四單元 】 新形勢下醫(yī)院客戶專業(yè)化運(yùn)營之用好銷售武器 專業(yè)化銷售方式 顧問式銷售 ?
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