廈門金馬商城行銷策劃書(doc)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 19:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)資料顯示廈門購房者中有 %選擇預(yù)支未來，按揭購買滿意的房子，究其原因主 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 要是因為目前的購房主力軍的都是參加工作沒幾年的年輕人 ,這些人的資金積累一般不會很足 ,一次性付款有很大的難度或者說是不可能 ,但這些年輕人的購買欲望特別強烈 ,還有就是這些人手頭上都 握有按揭購房所需的首付款 ,而且他們的收入普遍比較高 ,按揭后還款壓力不會很大 ,因此作為購房付款的一種主要方式 按揭就得到了這些人的青睞。 另有 %的人選擇小戶型作為過渡房，因為小戶型房子雖然并不能滿足購房者的實際居住需求 ,但也能滿足購房者擁有產(chǎn)權(quán)的重要傳統(tǒng)觀念 ,而且一但經(jīng)濟條件許可 ,就可以隨時把它出手 ,再購買自己滿意的房子 ,所以持有這種置業(yè)觀點的人也不在少數(shù) !而從目前購房者的購房目的分析，投資購房的比例正有節(jié)節(jié)上升的趨勢，而在投資的選擇上來看，地段好總價低的小戶型正越來越受到購房者的青睞，極有超 越商鋪投資的苗頭。結(jié)合本案地段極佳的先天優(yōu)勢，若定位成 SOHO型的酒店式公寓，既能滿足家庭辦公的需要，又兼顧到了投資小戶型的市場需求，如此一來對本案的順利推廣會打下一個堅實的基礎(chǔ)。 六．產(chǎn)品定價 鑒于本項目爛尾樓的客觀存在，而獨棟大樓在配套方面又無法做出規(guī)模，因此建議在大樓內(nèi)部的配套方面做到精益求精，同時通過精裝修的品質(zhì)來淡化爛尾樓的影響，而在售價方面則應(yīng)體現(xiàn)出高資態(tài)?？紤]到廈門買賣房產(chǎn)中習(xí)慣于打折的消費習(xí)性，我們可采用抬高表價而在實際銷售中卻給于客戶一定折扣的方法，相信會給產(chǎn)品的去化帶來不小的好處。從本案 實際情況考慮 ,由于大廈樓高 30層 ,1到 4層是商場部分 ,所以起價樓層設(shè)定在五樓。目前處于蓮坂商圈的裕發(fā)廣場的均價定在 6250一線，裝修標準在 800左右，而即將公開的九龍城雖然定在 6800一線，但由于它是挑高四米五的產(chǎn)品，所以把這個因素考慮在內(nèi)其毛坯均價也在 5500左右，這兩個項目都處于繁華商圈之內(nèi)，在地段上與本案有可比性，倘若本案在自身配套方面做到更加精益求精，如智能化管理，樓宇自動化等參照五星級酒店標準制定，那么在售價方面則能取得更強的支撐。另外離本案最近的樓盤麗水華庭的價格在 5300到 5500之間 ,由于本 案的產(chǎn)品是小戶型 ,考慮到總價的因素每平方可比其高 200元 ,再加上五星級精裝修的品質(zhì) ,每平方又可加上約 1500——1800元 ,同時考慮到項目位置處于黃金商業(yè)地段，項目本身全鋼結(jié)構(gòu)的貴族氣息，都在一定程度上提升了大樓本身的品質(zhì)，并在售價上可獲得相應(yīng)的支撐。所以我們考慮本案的均價可定在 7200——7800一線 ,倘若均價所在的樓層設(shè)在十六層 ,每層的樓層差價為 6080元一平米的話 ,那么五層的起售價約為 6300元一平方米。我們認為均價若考慮在 7200元 ——7800一線，并在銷售中采用低開高走的策略，應(yīng)當是符 合當前的市場局勢。 肆、行銷篇 一．總體策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 入市時機： 結(jié)合本案的實際情況，推案的時間宜定在 2020年九月份，因為這個時候一方面關(guān)于房產(chǎn)的新政策都已明朗化，同時十一長假也在這個階段，容易通過廈門周邊客戶的來訪積聚人氣。 分階段的銷售進度 先推住宅帶動樓盤的人氣，塑造湖濱南路商業(yè)中心高檔次精裝修樓盤的形象，為商場的推廣作準備。 二．價格策略 （一）、定價策略的基本原則 訂價策略關(guān)系全案的銷售速度與成??； 訂價與成本策略互動； 認清產(chǎn)品價格與效益認知不一定一致； 訂價策略必須配合市場區(qū)隔與競 爭； 對品牌形象的認同與信賴； 遵循循序漸進原則； （二）定價的方法 執(zhí)行 “一房一價，好房優(yōu)價，特房特價 ” 座向 樓層 邊間 周遭環(huán)境 產(chǎn)品型態(tài) 廣告戶（廣告策略的運用） 同區(qū)段競爭個案的價格 銷售速度的快慢（適時加價幫助現(xiàn)場促銷） 每戶的總價感覺（產(chǎn)品型態(tài)相同，而面積不同） 銷控的運用（利用價差促銷特定產(chǎn)品） （三）調(diào)價策略 接受預(yù)定前不公開正式價格，利用準備期試探價格反映。公開期間價格為 7200元 /㎡，而后視實際業(yè)務(wù)銷售狀況結(jié)合銷售階段調(diào)高售價。 三．行 銷通路 大眾傳統(tǒng)媒體： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家
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