20xx選擇與確定目標(biāo)客戶的銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-01-17 02:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不要勉強(qiáng)。
選擇與確定目標(biāo)客戶的銷(xiāo)售技巧三、客戶是否有接近的可能性
如果你選擇的目標(biāo)客戶根本就無(wú)法接近，那是你的選擇就是失敗的。只有客戶有接近的可能性，你才能有成功銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售人員能否接近自己所設(shè)定的目標(biāo)客戶是一個(gè)值得考慮的問(wèn)題。比如年輕的銷(xiāo)售人員，以社會(huì)地位而言，確實(shí)很難接近一些大人物。遇到這種情形，銷(xiāo)售人員就不宜親自求見(jiàn)那些大人物，最好是請(qǐng)自己公司里地位相當(dāng)?shù)娜宋锵热ネ其N(xiāo)。總之，不能接近的對(duì)象就不能當(dāng)作目標(biāo)客戶來(lái)看待。
選擇與確定目標(biāo)客戶的銷(xiāo)售技巧四、客戶是否具有決定權(quán)
有些客戶，銷(xiāo)售人員苦口婆心地花了很多功夫?qū)ζ渫其N(xiāo)產(chǎn)品，但到頭來(lái)卻發(fā)現(xiàn)他amp。ldquo。不當(dāng)家amp。rdquo。，只好以失敗而告終。如果客戶無(wú)決定權(quán)，銷(xiāo)售將很難成功。只有有決定權(quán)的客戶才有希望購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，一個(gè)無(wú)決定權(quán)的客戶，即使他再有需求，再想購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，也不可能實(shí)現(xiàn)交易。因
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