【總結】大客戶銷售技巧成功者與失敗者20:80大客戶銷售策略大客戶銷售策略?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向四、引導大客戶購買的程序一、大客戶銷售的特征三、大客戶內(nèi)部的采購流程五、獲取大客戶決策的關鍵二、大客戶形態(tài)與策略企業(yè)經(jīng)
2025-01-18 21:37
【總結】客戶服務中的溝通技巧主講姜瑩QQ1522036222?一、客戶溝通的基礎知識?二、傾聽技巧?三、提問的技巧?四、掌握有效溝通的語言?五、身體語言的運用一、客戶溝通的基礎知識?(一)溝通的概念?溝通是一種信息的交換過程。溝通是在兩個以上的人之間交流信息
2025-05-15 01:58
【總結】客戶分類和應對措施正向反饋客戶三種【和氣型顧客】??????和氣型的客人最受推銷員的喜愛。他們謙和有禮,不會尖酸的拒絕你上門,也不會惡劣的將你掃地出門。他們很專心且表現(xiàn)出濃厚的興趣聽你解說產(chǎn)品。因為,他們永遠覺得你懂得比他還多。即使他們想拒絕,也會表現(xiàn)得對你很抱歉的樣子,仿佛是自己對不住你。這是因為他們覺得你的工作很辛
2025-08-05 17:54
【總結】第一篇:銷售中的溝通技巧 銷售中的溝通技巧 1990年,美國著名教授提出了與傳統(tǒng)營銷4P(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)相對應的4Cs營銷理論:顧客、成本、便利、溝通,即要求生產(chǎn)者將營銷中心從自身需求轉...
2024-11-05 03:53
【總結】接近客戶的技巧“接近客戶的三十秒,決定了銷售的成敗”這是成功銷售人共同的體驗,那么接近客戶到底是什么意義呢?接近客戶在專業(yè)銷售技巧上,我們定義為“由接觸潛在客戶,到切入主題的階段?!币?、什么是接近1、明確您的主題2、選擇接近客戶的方式 接近客戶有三種方式——電話、直接拜訪、信函。3、什么是接近話語步驟1:稱呼對方的名
2025-03-01 13:27
【總結】投標環(huán)節(jié)布局投標環(huán)節(jié)布局培訓師:閣策目錄頁案例分析認論投標書的組成投標布局策略過渡頁投標書的組成商務部分技術部分卓越投標書的要素投標書的組成閣策第*頁投標布局策略案例分析認論商務函件商務條款應答表分項報價表資格文件投標凼/聯(lián)合投標
2025-08-05 05:18
【總結】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設2022年09月18日廈門2022/8/142開場白2022/8/143課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設
2025-07-17 20:38
【總結】新奧燃氣控股有限公司客戶銷售技巧指引前言對于新奧燃氣的銷售人員來說,主要面對的客戶主要類型有:工業(yè)戶、商業(yè)戶、房產(chǎn)戶、集體戶,均屬于機構客戶開發(fā)類型,未來還會有大量的零散戶開發(fā)工作。在開發(fā)各不同類型客戶的過程中,各個目標客戶群的所關注的利益點不同,其決策人群構成不同,決策方式
2025-07-20 13:19
【總結】銷售與客戶輕松成交的8個銷售技巧 1直接要求法 銷售人員得到客戶的購買信號后,直接提出交易。使用直接要求法時要盡可能地避免操之過急,關鍵是要得到客戶明確的購買信號。例如王先生,既然你沒...
2025-04-05 21:53
【總結】第一篇:大客戶銷售技巧培訓 大客戶的管理與銷售 課程背景: 企業(yè)的銷售業(yè)績波動80%的要因是由20%的大客戶引發(fā)的。 企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前,80%的原因是因為...
2024-11-16 00:01
【總結】顧問式銷售技巧祁中靈序號課程單元課程大綱課時授課方式第1章顧問式銷售人員的正確認識?顧問式銷售的適用范圍?顧問式銷售人員的角色?顧問式銷售人員的價值創(chuàng)造?顧問式銷售人員的心態(tài)1H講授討論練習第2章未能贏得客戶的四大原因?缺乏信任?沒有需要
2025-08-03 13:54
【總結】來自中國最大的資料庫下載“大客戶營銷十八招”第一篇來自中國最大的資料庫下載課程大綱:第一篇戰(zhàn)勝盲點篇第一招把握人性規(guī)律平和面對成交第二招建立意愿圖像自動導航成交第三招廣交優(yōu)質(zhì)客戶量大必有成交來自中國最大的資料庫下
2025-02-24 19:13
【總結】說服客戶的銷售技巧什么是銷售??銷售:以公司產(chǎn)品或服務的特性,來滿足?客戶的需要,為客戶帶來盈利/利?益,為公司贏得利潤的過程。重點:滿足客戶的需求?不單單是推銷產(chǎn)品,更要推銷為客戶解決問題的策略和方案。?向更高層和更廣層面的決策者推廣。?成為在客戶心目中可信
2025-01-27 02:14
【總結】銷售人員成交寶典:與客戶成交的N個技巧第一部分第1節(jié):面對比逃避有助解決問巧(1)第一章了解并理解你的客戶一點忠告如果不經(jīng)歷足夠的客戶拒絕,那么我們的銷售技巧將無從得到充分鍛煉。事實上,如果客戶連拒絕都不屑于對我們表示的話,那我們簡直對他們無從下手。當你聽到一位銷售人員將一把斧頭賣給美
2025-07-28 17:39
【總結】第一篇:銷售員與客戶溝通的技巧 與客戶溝通的技巧 一、客戶進店時應怎樣去接待? 答:客戶經(jīng)理采用輪序接待的方法,客戶進店時應面帶微笑并禮貌問候“您好,某某店面”!用誠意的微笑來創(chuàng)造親切熱情的...
2024-10-25 12:40