20xx牙膏市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-01-17 01:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 從使用量和使用次數(shù)方面引導(dǎo)消費者，以加快其牙膏的更換頻率；
從該多選題中可以看出，使用佳潔士的人數(shù)在60%以上，使用過佳潔士的人數(shù)最多，其次使用過云南白藥、黑人、冷酸靈、中華、高露潔的人數(shù)超過一半，使用其他類型牙膏的人群也占不小的比例，說明新進(jìn)品牌還有市場可以拓展；
從該圖中可以看出，其中要搞得功效對大學(xué)生選擇的影響程度最大，幾乎對每個人都有影
響，說明大學(xué)生在選擇牙膏品牌時絕大多數(shù)的人都比較務(wù)實。
從該柱形圖中可以看出，大學(xué)生一直使用目前牙膏品牌的原因和上個問題有很大的關(guān)聯(lián)關(guān)系，大多數(shù)都是被牙膏本身的使用效果所吸引，但其中也不容忽視廣告和口碑效應(yīng)的影響。
通過上述調(diào)查統(tǒng)計，下面通過SWOT分析法對大學(xué)生的牙膏市場進(jìn)行進(jìn)一步更為詳盡的分析。
SWOT分析是一種綜合性環(huán)境分析方法，通過對公司營銷環(huán)境分析及對公司與競爭者比較分析，制定合適的營銷戰(zhàn)略,基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。SWOT分析包括對市場營銷環(huán)境及企業(yè)和競爭者比較分析，我們正是通過運用SWOT分析，對大學(xué)生牙膏市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計與分析，從而發(fā)現(xiàn)在這一行業(yè)的競爭優(yōu)勢和競爭策略。
機(jī)會
內(nèi)部劣勢
通過該環(huán)境分析綜合評價圖我們可以看出，大學(xué)生牙膏市場的機(jī)會是很多的，威脅水
平也很高，內(nèi)部優(yōu)勢略高于內(nèi)部劣勢，說明大學(xué)生牙膏市場的這種綜合環(huán)境適合增長性戰(zhàn)略的實施。
通過上面的SWOT分析表可以分析得出，我們在大學(xué)生牙膏市場這一領(lǐng)域的幾種營銷策略其中：
SO戰(zhàn)略：主要分析優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，是最大限度的利用優(yōu)勢和機(jī)會的發(fā)展戰(zhàn)略，我們分析的牙膏市場的優(yōu)勢和機(jī)會就是大學(xué)生本身具有易于接受新想法、新觀點、新產(chǎn)品的特點，新產(chǎn)品易于被大學(xué)生接受，新產(chǎn)品推廣方面比較容易；
ST戰(zhàn)略：主要是把優(yōu)勢和威脅因素結(jié)合起來進(jìn)行分析，力求最大限度的利用優(yōu)勢因素，避免或減小威脅因素影響的戰(zhàn)略，首先，我們開發(fā)大學(xué)生牙膏市場面臨的最大挑戰(zhàn)就是同類型的銷售商數(shù)量多，便利店、校園里的超市、校園外的超市，使牙膏銷售商比比皆是，因此造成牙膏市場競爭壓力大，所以我們?nèi)粢〉醚栏嗍袌龅膽?zhàn)略要地就要從保持產(chǎn)品差異性方面著手，根據(jù)在調(diào)查問卷中大學(xué)生提出的意見和建議，改進(jìn)產(chǎn)品效果、外包裝、顏色，制定合理的價格；
WO戰(zhàn)略：力求使劣勢因素的影響趨于最小，使機(jī)會因素的有利影響趨于最大，劣勢因素是競爭商過多，所以我們要避免價格戰(zhàn)帶來的兩敗俱傷，在避免價格戰(zhàn)的同時形成自己的特色，利用價格來產(chǎn)生差異，從而形成競爭優(yōu)勢；
WT戰(zhàn)略：又稱防御戰(zhàn)略，是在正視劣勢和威脅因素情況下，力求使劣勢和威脅的影響達(dá)到最小的戰(zhàn)略，與已有銷售商合作，避免競爭帶來利潤的損失，加大特色產(chǎn)品的開發(fā)力度，用優(yōu)勢差異來吸引顧客。
通過利用SWOT分析方法我們可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的因素，比如說我們可以與其他企業(yè)形成產(chǎn)品上功效價格等的
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