萊陽新奧燃氣市場開發(fā)計劃提案ppt(編輯修改稿)
2025-06-24 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 件比較優(yōu)越的單位首先選用 發(fā)展目標客戶的障礙 因對方實力、資金緊張等因素，工程推遲，不能按時履約 前期投入成本比較大，購買力不足 認為建設費用偏高，購買能力低 客戶基本興趣點 天然氣對房產(chǎn)開發(fā)、銷售等的促進，減少管理上的不便 改進工藝，提高生產(chǎn)生活品質 認同天然氣，給家庭帶來的方便，使用經(jīng)濟 傳播內(nèi)容 樹立用戶對公司的信任度與理解，表現(xiàn)公司的實力與形象 天然氣的使用對企業(yè)投資及效果的影響 天然氣使用常識，優(yōu)點及完善的管理服務 傳播方式 定期召開房地產(chǎn)商會議，提高公司在區(qū)域內(nèi)的形象，服務宣傳 除企業(yè)形象宣傳外，主要是業(yè)務人員的一對一公關宣傳 通過企業(yè)廣告及宣傳活動，宣傳天然氣知識以服務取信用戶 （ 6）年 10月－ 04年 12月的市場開發(fā)關鍵行動計劃匯總 關鍵舉措 主要行動 預期的量化結果 完成時間 負責人 新建房地產(chǎn)開發(fā) 協(xié)調(diào)建設局、市政府出臺管道燃氣配套文件 04年底，完成3000戶 04年 3月 30日 馮偉程 定期召開開發(fā)商交流會議 04年 4月 馬德剛 集體報裝戶 定期組織小區(qū)宣傳活動 完成 900戶開發(fā) 全年不定期 馬德剛 確定負責人，責任到人 04年 1月 馬德剛 工福戶、工商戶開發(fā) 協(xié)調(diào)政府和環(huán)保部門盡快出臺地方性環(huán)保、能源政策 1000m3/日 04年 2月份 馮偉程 對較大的工商、工福戶為緩解資金緊張采取分期或按揭付款的方式 04年 1月 馬德剛 廣告宣傳 確定宣傳費用 26萬元 70%認知度 年 12月 李兆貞 使用天然氣宣傳活動 主要行動 04年 1月 馬德剛 關鍵影響因素 控制措施 廣告宣傳效果 加強完善原有企業(yè)形象宣傳工作，側于天然氣常識及產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳 市場開發(fā)人員業(yè)務能力 加強業(yè)務人員培訓、調(diào)整隊伍及培養(yǎng)團隊作戰(zhàn)力 氣源引入情況 加快管輸氣源談判進行，按計劃實施引入外部氣源 老戶開發(fā)受單位條件、個人收入影響 按單位效益狀況同系統(tǒng)分類帶動相關聯(lián)單位 （ 7） 情景分析和 04年度市場開發(fā)目標 人力資源需求計劃 部門 一季度 二季度 三季度 四季度 客戶經(jīng)理 3人 3人 3人 3人 市場部主任 1人 1人 1人 1人 計劃統(tǒng)計員 1人 1人 1人 1人 資金需求計劃 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 廣告宣傳 公關費用 4萬元 4萬元 4萬元 4萬元 人員費用 人員工資 2萬元 2萬元 2萬元 2萬元 （ 8）人力資源需求和資金計劃 — 2020年 3年營銷戰(zhàn)略 （ 1）市場發(fā)展趨勢預測 （ 2）提高業(yè)績的關鍵措施 （ 3）三年的財務指標預測 （ 4）人員及其他資金配置計劃 （ 1）未來 3年城市燃氣細分市場發(fā)展機會 未來3年經(jīng)營收入構成22102101050104050新建房地產(chǎn)工福戶、工商戶液化氣集體報裝管道液化氣改造 未來三年新建房地產(chǎn)：收入 2210萬元 未來三年工福戶 、 工商戶：收入 210萬元 未來三年液化氣：收入 1050萬元 未來三年集體報裝戶：收入 1040萬元 未來三年管道液化氣改造：收入 50萬元 （ 2）未來三年城市燃氣主要細分市場增長趨勢預測 不確定性因素 樂觀情況 中等情況 悲觀情況 管線鋪設速度 政府政策公布時間 2020年出臺價格政策、環(huán)保政策 2020年下半年出臺價格政策、環(huán)保政策 2020年出臺價格政策、環(huán)保政策 新建房產(chǎn)市場的增長速度 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 3000戶（ 35%） 3000戶（ 35%） 2500戶（ 30%） 2500戶（ 30%） 2300戶（ 27%） 2125戶（ 25%） 2380戶（ 28%） 2125戶（ 25%） 1700戶（ 20%） 工商戶、工福戶新增速度 1000m3（ 29%） 1000m3（ 29%） 1500m3（ 42%） 900m3（ 25%） 900m3（ 25%） 1050m3（ 30%） 700m3（ 20%） 700m3（ 20%） 900m3（ 25%） 集體報裝戶發(fā)展速度 900戶（ 22%） 1500戶（ 38%） 1600戶（ 40%） 800戶20% 1400戶35% 1400戶35% 800戶20% 1200戶30% 1200戶30%
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