宿遷市房地產(chǎn)-泗陽(yáng)縣豐泰機(jī)電城項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告(doc25)-地產(chǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-18 17:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 等 推廣節(jié)點(diǎn)： 推廣節(jié)點(diǎn)一：“泗陽(yáng)縣 — 仲夏夜之夢(mèng)”社區(qū)電影月活動(dòng) 中國(guó)最大管理資源中心 第 11 頁(yè) 共 25 頁(yè) 活動(dòng)目的：通過(guò)這一活動(dòng)，配合開(kāi)盤(pán)，提高本案的知名度和親和力，形成一定的社會(huì)影響，營(yíng)造本案的銷售氛圍和良好形象。 活動(dòng)時(shí)間： 8 月份每天晚上 7 點(diǎn) 9 點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：縣城及轄區(qū)各鎮(zhèn)主要社區(qū)的大型露天場(chǎng)地及大型廣場(chǎng)、影劇院等。 活動(dòng)內(nèi)容：與各個(gè)社區(qū)居委會(huì)等相關(guān)部門(mén)合作，露天巡 回放映各類經(jīng)典影片，片頭和片尾可貼片播放泗陽(yáng)豐臺(tái)機(jī)電城影視廣告及專題片，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)有關(guān)宣傳品。 推廣節(jié)點(diǎn)二：泗陽(yáng)豐臺(tái)機(jī)電城開(kāi)盤(pán)暨買籌選鋪活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 1 天放籌，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天憑籌碼選鋪 活動(dòng)地點(diǎn)：泗陽(yáng)豐臺(tái)機(jī)電城售樓現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)廣告告知，開(kāi)盤(pán)前進(jìn)行預(yù)售登記，凡與購(gòu)房者，須先繳納 1000030000 元認(rèn)購(gòu)意向金買籌碼。買籌不排序，造成搶購(gòu)局面，集聚人氣。買籌活動(dòng)可將客戶有效的吸引到一起，再通過(guò)節(jié)點(diǎn)爆發(fā)造成轟動(dòng)效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)的緊張氣氛也會(huì)逼定部分客戶。通過(guò)本次放籌，能夠根據(jù)期間意向客戶積累情況， 比較準(zhǔn)確地推算出開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交客戶量，以此臨時(shí)修正開(kāi)盤(pán)相關(guān)策略（如價(jià)格、促銷方式等等）。 開(kāi)盤(pán)期間可安排現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房抽獎(jiǎng)、節(jié)目表演等活動(dòng)，匯集人氣，營(yíng)造熱銷氛圍。 第三階段 銷售攻堅(jiān)階段 一、目標(biāo) 繼續(xù)啟動(dòng)銷售任務(wù)。銷售率達(dá) 60% 中國(guó)最大管理資源中心 第 12 頁(yè) 共 25 頁(yè) 資源儲(chǔ)備率達(dá)到 80%，意向購(gòu)買商鋪業(yè)戶儲(chǔ)備量達(dá)到 500 個(gè)以上。 二、重點(diǎn)工作： （開(kāi)盤(pán)后） 推廣任務(wù)： 通過(guò)全面的整合宣傳推廣，對(duì)樓盤(pán)的主要賣點(diǎn)進(jìn)行深度宣傳，同時(shí)針對(duì)前期銷售情況進(jìn)行相應(yīng)的公關(guān)報(bào)道，制造“俏銷”氛圍。 推廣策略： 以報(bào)紙和電視兩大廣告為主， 其他形式（包括 SP、 PR）為輔，在短期內(nèi)進(jìn)行密集性“轟炸”，強(qiáng)力引發(fā)銷售。 硬廣告：全方位深入訴求樓盤(pán)的主賣點(diǎn)（地段、商業(yè)價(jià)值、樓型） 軟廣告：重點(diǎn)炒作樓盤(pán)的俏銷形勢(shì)和商業(yè)價(jià)值。 媒體組合： 紙媒體：《宿遷市日?qǐng)?bào)》、樓書(shū)、海報(bào)、手提袋等。 電波：泗陽(yáng)縣電視臺(tái)。 戶外：工地圍墻、引導(dǎo)旗、大型戶外廣告牌。 售樓處：終端物料。 廣告執(zhí)行 （ 1）大型廣告牌 位置：泗陽(yáng)縣商業(yè)中心地段戶外廣告牌。 數(shù)量：一塊（尺寸可按現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際要求確定） 選擇理由： 往來(lái)泗陽(yáng)縣必經(jīng)之地，車流人流量大，先入為主，全面封殺。 攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶 能最大程度的提升物業(yè)形象 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 25 頁(yè) 訴求點(diǎn)：物業(yè)整體形象優(yōu)勢(shì) 主題：泗陽(yáng)豐臺(tái)機(jī)電城，財(cái)富新天地！ （ 2）路燈掛旗 位置：沿上海南路、北路從淮海路到本項(xiàng)目工地一段。 數(shù)量：公路兩側(cè)的路燈上 選擇理由： 不僅擴(kuò)大宣傳力度，達(dá)到造勢(shì)目的，也成為引導(dǎo)受眾直達(dá)本物業(yè)的“路標(biāo)”。 作為本項(xiàng)目面臨的唯一一條主街，任何廣告的發(fā)布均有利于品牌形象的提升。 制作費(fèi)用的低廉保證項(xiàng)目整體轟炸的效果 訴求點(diǎn)：商業(yè)投資價(jià)值，住宅高尚品位 形式：防水噴繪制作，雙面印刷，穿插懸掛。 （ 3）過(guò)街橫幅 位 置：解放路、人民路商業(yè)繁華段，沿淮海路到本樓盤(pán)段。 數(shù)量： 20 條 5 期 選擇理由： 受眾接觸頻次高，全天 24 小時(shí)均有到達(dá)。 廣告成本性價(jià)比高，易于造勢(shì)，廣告到達(dá)直接。 形式：牛津布絲網(wǎng)印刷。 （ 4）工地圍墻 位置：工地現(xiàn)場(chǎng)。 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 25 頁(yè) 選擇理由： 隔離工地與其它地塊，明確項(xiàng)目的具體位置。 塑造和提升項(xiàng)目良好形象。 訴求點(diǎn)：本項(xiàng)目所有賣點(diǎn)整體展示。 形式：常規(guī)精裝圍墻，噴繪。 售樓處內(nèi)部包裝 風(fēng)格： 圍繞主題，以 高尚、時(shí)尚、大氣、現(xiàn)代 的宗旨包裝。 展板 ：項(xiàng)目簡(jiǎn)介整體效果圖、置業(yè)須知、購(gòu)房流程、按揭須知、銷控表等內(nèi)容展示。 裝飾：懸掛 POP 掛旗或氣球，擺放一些新鮮花卉等，借以營(yíng)造氣氛。也可以播放一些輕柔的背景音樂(lè)。 樓書(shū) 數(shù)量：５ 00010000 份 風(fēng)格：裝幀精美，造型及內(nèi)容設(shè)計(jì)富有創(chuàng)意，別具一格。 投放方式： 在售樓處連同手提袋一起派發(fā)。 少量置放于縣城內(nèi)及市區(qū)的酒店、咖啡廳、茶樓等有報(bào)架的公共娛樂(lè)場(chǎng)所，供人翻閱。 報(bào)紙廣告 廣告形式：硬性廣告 +軟文報(bào)道 廣告數(shù)量： 8 期左右 廣告版式：以 1/2 版為主 中國(guó)最大管理資源中心 第 15 頁(yè) 共 25 頁(yè) 投放時(shí)間：集中于星期五投放 電 視廣告 廣告形式： 10 秒版片頭廣告 投放數(shù)量： 60 天左右，高頻次播放 第四階段 強(qiáng)勢(shì)招商階段 一、目標(biāo) 全力啟動(dòng)招商任務(wù)。招商率達(dá) 60% 商家資源儲(chǔ)備率達(dá)到 90%，意向入駐商家儲(chǔ)備量達(dá)到 1000 個(gè)以上。 二、重點(diǎn)工作 完成招商任務(wù)分解和落實(shí)； 繼續(xù)收集商家資源 ,篩選商家資源； 與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)就本項(xiàng)目建立合作關(guān)系； 全面展開(kāi)與意向商家的洽談 ,重點(diǎn)引進(jìn)主題、主力商家 ,形成帶動(dòng)作用和引導(dǎo)； 用優(yōu)惠政策引進(jìn)主力品牌商家 ，形成樣板店并安排進(jìn)場(chǎng)裝修； 形成對(duì)重點(diǎn)商家資源集中區(qū)的針對(duì)性招商； 完成輔助招商工作的現(xiàn)場(chǎng)氛圍烘托。 實(shí)施項(xiàng)目導(dǎo)識(shí)系統(tǒng)及廣告位的制作； 逐步完成對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造 ,包括招商的現(xiàn)場(chǎng)包裝布置。 第五階段 招商攻堅(jiān)階段 一、目標(biāo) 招商率力爭(zhēng)達(dá) 80%以上。 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 25 頁(yè) 二、重點(diǎn)工作 繼續(xù)加強(qiáng)商
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