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正文內(nèi)容

廣州市房地產(chǎn)-金豪嘉苑廣告策劃推廣方案(doc16)-地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)

2024-09-18 16:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 4 月即展開第一輪廣告運動。當然,本、 項目的銷售目標與周期設(shè)定,亦已注定了本項目要提前有 一個大量的鋪墊。 2) 廣告推廣應(yīng)緊密圍繞營銷活動而展開,而不是單純的為廣 告而廣告 二、廣告推廣期設(shè)定 本項目的上市廣告推廣分為三個階段進行: 1)內(nèi)部認購期 第一階段:產(chǎn)品介紹(說明)期( 4- 6 月) 第二階段; 形象推廣期( 7- 9 月) 2)公開發(fā)售期 第三階段:銷售促進期( 9- 12月) 三、 廣告主要訴求點 1)第一階段――產(chǎn)品介紹(說明)期( 4- 6 月) ? 目的――建立認知,達至認同,引發(fā)興趣。 ? 訴求內(nèi)容――項目的各項設(shè)計、規(guī)劃要點、新材料、新技術(shù)、新工藝說明、品質(zhì)承保及承諾、環(huán)境、規(guī)劃、開發(fā)建設(shè)組合、軟硬件配套等。 ? 廣告主題――根據(jù)不同介紹側(cè)重點而另行設(shè)定,但須直觀、單一。 2)第二階段――形象推廣期( 7- 8 月) ? 目的――建立印象,引發(fā)購買沖動。 ? 訴求內(nèi)容――新的生活印象、新的生活方式、新的心理感受,附帶銷售信息。 ? 廣告表現(xiàn)形式: 選取特定的目標消費者,著重與目標消費心理的溝通 時裝設(shè)計師(女, 28歲) 主題 —— 我喜歡單身生活,但不喜歡單調(diào) 訴求點:金豪花園的生活配套設(shè)施 IT 業(yè)工程師(男, 25 歲) 主題 —— 我享受年輕,但不愿意被別人看輕 訴求點:金豪花園的每一個單元的裝飾流露高逸的品位 年輕的夫婦( 28歲左右) 主題――我們不需要太大的房間,只是需要彼此多點空間 訴求點:金豪花園戶型設(shè)計的精致 父女倆的對話( 36歲左右) 主題――我喜歡 孩子,讓孩子回歸大自然,有時候,我又 把他管的很嚴。 訴求點:金豪花園的園林,和周邊的教育設(shè)施 其他主題 —— 不留一絲遺憾。 ――人生有高度 ,生活自有高度。 3)第三階段――銷售促進期( 9― 12月) ? 目的――鞏固前期市場成果,增進銷售業(yè)績。 ? 訴求內(nèi)容――促銷活動。 ――產(chǎn)品優(yōu)異點簡述。 ――人氣指數(shù)情況。 ――促銷信息。 ? 廣告主題――最好的,才是最值得擁有的。 ――廣州 為您喝彩 第五部分 公關(guān)活動 公關(guān)活動的作用有兩個:其一,通過事件行銷,找到“講故事”的理由;其二,利用各種機會拉近與消費者之間的心理距離,加強溝通,促進購買。 一、 公關(guān)活動設(shè)計 1)新聞發(fā)布會 2)項目報告會 7)財富沙龍 8)國慶節(jié)等節(jié)日的大型促銷活動 二、首期銷售公關(guān)活動方案 1)新聞發(fā)布會( 1) ? 時間 —— 5 月 ? 內(nèi)容 —— 產(chǎn)品獲獎通告(此獎應(yīng)可購買) —— 國際保險公司聯(lián)合承保說明 2)新聞發(fā)布會( 2) ? 時間 —
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