廣州市房地產(chǎn)-金豪嘉苑廣告策劃推廣方案(doc16)-地產(chǎn)廣告(已修改)
2025-08-24 16:39 本頁面
【正文】 金豪嘉苑 2020 年度廣告策劃推廣方案 前言 作為廣州專業(yè)房地產(chǎn)廣告公司，通過長期的實踐與探索，凌峻廣告積累了大量經(jīng)驗，并逐漸形成了一套心地產(chǎn)推廣策劃理論。為此我們將抱著積極、務(wù)實、專業(yè)的態(tài)度，為本項目度身訂造一整套適宜的廣告推廣策略，以期產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)，為項目推廣銷售盡自己的一份力量。 經(jīng)過前期溝通及調(diào)查，我們對本項目本身已有了較深入的理解。因此，本次的推廣方案以具體的推廣為重點，提出我公司的建議，對于這些建議的可行性，希望與貴司進一步溝通后落實。 策劃的基本思路 一、策劃的總體 指導(dǎo)原則 銷售是唯一原則 這是個競爭、掠食的時代，這個時代的游戲規(guī)劃是：生存便是硬道理。房地產(chǎn)的生存在于銷售，所以，我們的一切思想與行為，均應(yīng)以銷售為唯一原則。而不是僅僅的就廣告而廣告。 銷售力是銷售制勝的關(guān)鍵 單純推銷產(chǎn)品的時代已經(jīng)過去，消費者購買的不僅是產(chǎn)品，還同時購買產(chǎn)品所附加的精神價值。銷售力就是指產(chǎn)品不僅在產(chǎn)品功能、環(huán)境、配套、建筑等硬件上，還在服務(wù)、內(nèi)涵、審美取向等一系列軟件上同時滿足消費者的“自我實現(xiàn)”的價值取向。只有有的放失的提高銷售力，才是實現(xiàn)銷售、贏取競爭的解決之道。 二、 策劃的目標(biāo) 銷售是不變的前提 走得快，好世界。以最短的時間實現(xiàn)最大值的銷售，實現(xiàn)資金最快速的流動率，是我們不變追求的前提。 獲得可持續(xù)發(fā)展的勢能 在實現(xiàn)銷售目標(biāo)的前提下，我們還希望通過個案的良性操作，在產(chǎn)品品牌建設(shè)的同時，爭取企業(yè)品牌的高速成長，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定強勁勢能。 三、 關(guān)于銷售 通路卡位，事半功倍 如果說提純和提升銷售力是我們的重大戰(zhàn)略，找準終端的通路，并在通路上下藥，則是我們的戰(zhàn)術(shù)。 內(nèi)引外聯(lián)，雙管齊下 變單一的坐銷為與動銷的結(jié)合，引進來，走出去，爭取最大的主動，是我們的主要建 議之一 — 因為我們相們：機會是永遠只為主動者存在的。 價格引導(dǎo)，啟動投資市場，創(chuàng)造銷售勢能 投資市場的入市，能有效地帶旺購買需求。而無論是投資者與否，價格永遠是一把標(biāo)尺。因此，我們的做法是：為他們留一方上揚的空間。 四．關(guān)于傳播 廣告策略 廣告表現(xiàn)應(yīng)該體現(xiàn)物業(yè)的賣點及其定位，其中主要考慮表現(xiàn)出：環(huán)境．豪闊．安逸．俊朗．灑脫、卓爾不群、成功感的領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)。 1） 用樸實無華的方式溝通 一個人待人處世的態(tài)度與方式，隨著其社會經(jīng)驗與自身修養(yǎng)層次提高，而日臻返樸皈真。他們崇尚不矯情、不造作、 不兜圈子的自然、直率的表達方式。 2） 用觀點與目標(biāo)人群溝通 今天的社會主流人群，渴望較高層次的溝通，而溝通的語言必須是智慧的和富于美感的，一句話，是有觀點的。 對待很多事情或現(xiàn)象，主流人群往往都會有自己的主張，他們不是人云亦云者。所以，我們了要有自己的生活觀點。 3）關(guān)于 USP 我們認為：所謂的 USP 更應(yīng)該是品牌的 USP，是我們欲賦予這個項目的品牌形象（印象）；產(chǎn)品方面，只憑一個產(chǎn)品 USP 要支持 11 億的銷
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