【文章內(nèi)容簡介】 (n=160) ? 銷銷 售售 人人 員員 影影 響響 PDA 的的 購購 買買 許許 多多 顧顧 客客 （（ 70%）） 在在 購購 買買 之之 前前 就就 已已 經(jīng)經(jīng) 決決 定定 購購 買買 什什 么么 品品 牌牌 的的 產(chǎn)產(chǎn) 品品 ， 店店 員員 的的 建建 議議 對(duì)對(duì) 他他 們們 購購 買買 決決 定定 的的 影影 響響 力力 微微 乎乎 其其 微微 (無無效效 : 48%。 微微 效效 : 14%). ? 這這 種種 情情 況況 同同 樣樣 發(fā)發(fā) 生生 在在 商商 務(wù)務(wù) 通通 購購 買買 者者 身身 上上 ， 83% 的的 商商 務(wù)務(wù) 通通 購購 買買 者者 在在 購購 買買 之之 前前 已已 經(jīng)經(jīng) 決決 定定 購購 買買 什什 么么 品品 牌牌 ， 67% 的的 商商 務(wù)務(wù) 通通 購購 買買 者者 表表 示示 店店 員員的的 推推 薦薦 對(duì)對(duì) 與與 他他 們們 的的 購購 買買 決決 定定 無無 效效 。 % ?不不 同同 型型 號(hào)號(hào) 的的 功功 能能 27 ?如如 何何 操操 作作 14 ?產(chǎn)產(chǎn) 品品 質(zhì)質(zhì) 量量 8 ?售售 后后 服服 務(wù)務(wù) 6 % ?無無 影影 響響 /我我 已已 決決 定定 了了 買買 什什 么么 35 ?幫幫 我我 作作 決決 定定 21 ?推推 薦薦 作作 參參 考考 10 % ?無無 影影 響響 /我我 已已 決決 定定 了了 買買 什什 么么 48 ?一一 點(diǎn)點(diǎn) 點(diǎn)點(diǎn) 影影 響響 14 ?比比 較較 大大 的的 影影 響響 10 目目 前前 店店 面面 銷銷 售售 人人 員員 沒沒 有有 起起 什什 么么 作作 用用 盛世長城 SAATCHI＆ 15 不不 使使 用用 PDA 的的 原原 因因 ? 他他 們們 并并 沒沒 有有 忙忙 碌碌 到到 需需 要要 PDA 幫幫 助助 他他 們們 安安 排排 和和 節(jié)節(jié) 省省 時(shí)時(shí) 間間 。 ? 已已 擁擁 有有 PC 機(jī)機(jī) 而而 無無 需需 使使 用用 PDA。 ? 等等 待待 產(chǎn)產(chǎn) 品品 或或 行行 業(yè)業(yè) 的的 整整 體體 成成 熟熟 ， 因因 為為 他他 們們 不不 是是 很很 確確 認(rèn)認(rèn) 目目 前前 產(chǎn)產(chǎn) 品品 的的 性性 能能 而而 且且 擔(dān)擔(dān) 心心 未未 來來 是是 否否 可可 以以 升升 級(jí)級(jí) 。 ? 資資 料料 容容 易易 丟丟 失失 ， 不不 容容 易易 找找 到到 合合 適適 的的 零零 件件 。 ? 價(jià)價(jià) 格格 太太 高高 。 PDA 的的 增增 長長 點(diǎn)點(diǎn) 市市 場場 是是 否否 存存 在在 潛潛 力力 ? 我我 們們 從從 四四 面面 八八 方方 搜搜 集集 了了 具具 有有 價(jià)價(jià) 值值 的的 信信 息息 ? 世世 界界 各各 地地 的的 公公 司司 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) : 美美 國國 , 日日 本本 , 臺(tái)臺(tái) 灣灣 和和 香香 港港 市市 場場 還還 未未 完完 全全 建建 立立 好好 ， 消消 費(fèi)費(fèi) 者者 的的 需需 求求 ， 仍仍 需需 要要 被被 創(chuàng)創(chuàng) 造造 和和 教教 育育 盛世長城 SAATCHI＆ 16 ? 本本 地地 市市 場場 : 中中 國國 工工 業(yè)業(yè) 信信 息息 ? 競競 爭爭 對(duì)對(duì) 手手 : 店店 面面 調(diào)調(diào) 研研 和和 互互 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 信信 息息 收收 集集 ? 渠渠 道道 : 銷銷 售售 渠渠 道道 調(diào)調(diào) 研研 全全 球球 市市 場場 分分 析析 ? 1992年年 ， 蘋蘋 果果 公公 司司 首首 次次 開開 發(fā)發(fā) 了了 掌掌 上上 電電 子子 管管 理理 器器 的的 概概 念念 ? 3Com 掌掌 上上 系系 列列 產(chǎn)產(chǎn) 品品 線線 是是 市市 場場 的的 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 ， 占占 居居 全全 球球 市市 場場 的的 70% 的的 份份 額額 。 更更 多多 的的 競競 爭爭 對(duì)對(duì) 手手 加加 入入 了了 這這 個(gè)個(gè) 市市 場場 ， 紛紛 爭爭 市市 場場 份份 額額 。 他他 們們 不不 僅僅 有有 著著 名名 的的 電電 子子 品品 牌牌 ， 如如 3Com、 菲菲 利利 普普 、 夏夏 普普 、 卡卡 西西 歐歐 、 LG， 還還 有有 一一 些些 計(jì)計(jì) 算算 機(jī)機(jī) 廠廠 商商 如如 惠惠 普普 、 康康柏柏 、 國國 眾眾 、 聯(lián)聯(lián) 想想 和和 方方 正正 ， 甚甚 至至 還還 有有 摩摩 托托 羅羅 拉拉 、 諾諾 基基 亞亞 、 愛愛 立立 信信 等等 移移 動(dòng)動(dòng) 通通 訊訊 器器 材材 制制 造造 商商 。 全全 球球 市市 場場 銷銷 售售 預(yù)預(yù) 測測 0500010000150002020025000300001997 1998 2020單位百萬美金4,700,000 25,200,000 盛世長城 SAATCHI＆ 17 中中 國國 市市 場場 分分 析析 ? IDG 預(yù)預(yù) 測測 ， 1999年年 中中 國國 掌掌 上上 信信 息息 產(chǎn)產(chǎn) 品品 銷銷 售售 漸漸 入入 佳佳 境境 ， 將將 達(dá)達(dá) 到到 5060萬萬 臺(tái)臺(tái) 。 ? 商商 務(wù)務(wù) 通通 是是 中中 國國 市市 場場 目目 前前 的的 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 者者 ， 市市 場場 占占 有有 率率 達(dá)達(dá) 到到 70%。 PDA 市市 場場 狀狀 況況 ? 目目 前前 PDA 領(lǐng)領(lǐng) 域域 存存 在在 2 大大 應(yīng)應(yīng) 用用 系系 統(tǒng)統(tǒng) Windows CE Microsoft WorkPad 3Com Palmpilot Windows CE 掌掌 上上 電電 腦腦 的的 特特 性性 ? 與與 PC 機(jī)機(jī) 相相 互互 傳傳 輸輸 . ? 可可 擴(kuò)擴(kuò) 展展 性性 強(qiáng)強(qiáng) . ? 支支 持持 型型 軟軟 件件 . 這這 是是 一一 個(gè)個(gè) 快快 速速 發(fā)發(fā) 展展 并并 具具 有有 很很 大大 潛潛 力力 的的 行行 業(yè)業(yè) 盛世長城 SAATCHI＆ 18 ? 紅紅 外外 線線 傳傳 輸輸 ? 與與 PC 機(jī)機(jī) 同同 步步 傳傳 輸輸 數(shù)數(shù) 據(jù)據(jù) 傳傳 真真 / 電電 子子 郵郵 件件 / 互互 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) PDA掌掌 上上 電電 腦腦 的的 特特 性性 ? 容容 易易 書書 寫寫 ? 大大 的的 存存 儲(chǔ)儲(chǔ) 容容 量量 ? 快快 速速 容容 易易 輸輸 入入 信信 息息 并并 查查 找找 方方 便便 ? 高高 手手 寫寫 識(shí)識(shí) 別別 率率 紅紅 外外 線線 傳傳 輸輸 并并 可可 以以 連連 接接 PC 機(jī)機(jī) 目目 前前 市市 場場 上上 的的 品品 牌牌 但但 機(jī)機(jī) 器器 使使 用用 復(fù)復(fù) 雜雜 不不 適適 用用 于于 初初 使使 用用 者者 無無 法法 與與 互互 聯(lián)聯(lián) 網(wǎng)網(wǎng) 連連 接接 更更 新新 信信 息息 是是 PDA 的的 不不 利利 條條 件件 盛世長城 SAATCHI＆ 19 PDA 掌掌 上上 電電 腦腦 Windows CE 掌掌 上上 電電 腦腦 ? 商商 務(wù)務(wù) 通通 國國 眾眾 摩摩 托托 羅羅 拉拉 助助 理理 型型 /總總 理理 型型 ? 寶寶 典典 828 聯(lián)聯(lián) 想想 ? 好好 譯譯 通通 天天 璣璣 PDA88 PHILIP 快快 譯譯 通通 NINO ? PDA2020/3000 華華 建建 ? 名名 人人 時(shí)時(shí) 尚尚 ? 21世世 紀(jì)紀(jì) 商商 務(wù)務(wù) 中中 心心 / 精精 裝裝 辦辦 公公 室室 海海 信信 商商 務(wù)務(wù) 通通 如如 何何 確確 保保 在在 市市 場場 中中 的的 領(lǐng)領(lǐng) 導(dǎo)導(dǎo) 地地 位位 商商 務(wù)務(wù) 通通 目目 前前 所所 處處 的的 位位 置置 ? 商商 務(wù)務(wù) 通通 與與 其其 他他 PDA掌掌 上上 電電 腦腦 品品 牌牌 比比 較較 盛世長城 SAATCHI＆ 20 商商 務(wù)務(wù) 通通 目目 前前 所所 處處 的的 位位 置置 ? 2180 1680 4680 價(jià)價(jià) 格格 (RMB) 商商 務(wù)務(wù) 通通 1M內(nèi)內(nèi) 存存 ,手手 寫寫 , 可可 看看 存存 儲(chǔ)儲(chǔ) 信信 息息 漢漢 /英英 字字 典典 , 電電 話話 本本 ,日日 程程 表表 , 計(jì)計(jì) 算算 器器 ,畫畫 板板 , 記記 事事 本本 , 世世 界界 時(shí)時(shí) 間間 密密 碼碼 保保 護(hù)護(hù)