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正文內(nèi)容

理財經(jīng)理滿期轉保技巧(編輯修改稿)

2025-01-16 22:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 與主管進行溝通。 對于有特別異議的客戶,第一時間向職場經(jīng)理反饋,尋找解決辦法,避免矛盾升級。,滿期轉保流程(1/2),電話約見,不同意見面,同意見面,協(xié)助辦理滿期,上門拜訪,確定客戶意向,問題客戶,意向客戶,,保單資料分類排序,促成轉保,滿期轉保流程(2/2),滿期轉保的方法,一對一法 (客戶回訪) 多對一法 (意愿溝通) 借勢營銷法(客戶答謝會、紅利匯報會、服務升級會、新產(chǎn)品發(fā)布會) 轉保服務 (服務贏得認可),滿期轉保的注意事項,提前約見客戶,掌握客戶的情緒變化,完善客戶相關手續(xù),確??蛻艏皶r領到滿期金或進行轉保。 為確保最后一期紅利通知書的準確送達,再次確認客戶最新聯(lián)系電話號碼和通訊地址。,課程大綱,252。,滿期轉保話術,3,話術的思路,電話約訪,寒暄贊美,匯報成績,遞送通知,服務介紹,新品推薦,填寫資料,征求意見,異議處理,電話約訪話術,錢先生,您好!我是中國人壽保險公司的理財經(jīng)理李明,您*年*月*日曾在*行存過的* *銀保理財產(chǎn)品即將到期,今天我專程通知您,為了讓您順利的領取滿期金,公司要求我們?yōu)槟峁┥祥T服務, 一方面是給您送達《滿期給付通知書》,另一方面是向您介紹辦理領款的相關手續(xù)及需準備的資料,我想上午就過去,您看方便嗎?”,寒暄、贊美,(寒暄、贊美后) 錢先生,中國人壽近幾年突飛猛進取得
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