物流市場營銷(編輯修改稿)
2025-01-16 22:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活躍的因素是個人可支配收入。（X）1經(jīng)紀(jì)人和代理商是獨立的企業(yè)，擁有所經(jīng)營產(chǎn)品的全部所有權(quán)。(X)1市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。（X）1市場補缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（X）1所有的服務(wù)產(chǎn)品都是純粹無形的。（X）1促銷的實質(zhì)是溝通。（V）1分銷渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的多少。（V）某種洗衣粉，顧客一次購買10袋以下每袋價格為4元，若一次購買10袋以上，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵顧客大量購買。（X）21．共同經(jīng)營主線即企業(yè)目前的產(chǎn)品與未來市場間的關(guān)聯(lián)。（X）22．增長向量指出了企業(yè)經(jīng)營運行的方向、趨勢。（V）23．顧客價值與顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。（V）24．社會營銷觀念認(rèn)為企業(yè)市場營銷應(yīng)以提高社會福利為核心。（X）25．SWOT分析法是指市場吸引力和企業(yè)實力分析的方法。（X）26．大公司比小公司更易盈利。（X）27．市場的挑戰(zhàn)者一般采取進(jìn)攻策略。（V）28．“嫁出去的女兒潑出去的水”直指推銷觀念（V）29．任何產(chǎn)品都會經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個階段。（X）30．統(tǒng)一品牌和個別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)同時采用。（X）四、名詞解釋 .需求價格彈性: 需求價格彈性是指因價格變動所引起的需求呈相應(yīng)的變動率,反映了需求變動對價格變動的敏感程度.市場: 市場是某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。市場包含三個主要因素：在某種需要的人，為滿足這種需要的購買能力和購買個欲望。促銷組合: 促銷組合：是指企業(yè)在促銷活動中，為實現(xiàn)以最低的促銷費發(fā)到最好的整體促銷效果，對人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式實現(xiàn)綜合應(yīng)用所形成的有機(jī)整體。: 分銷渠道：是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個人。5. 產(chǎn)品組合: 產(chǎn)品組合：是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，即企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍。6．微觀環(huán)境: 微觀環(huán)境：指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。7．品牌: 品牌是打算用來識別一個(或一群)賣主的商品或勞務(wù)的名稱、術(shù)語、記號、象征或設(shè)計，或其組合。8．廣告: 美國市場營銷協(xié)會定義委員會下過這樣的定義：“廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務(wù)或某項行動的意見和想法等的介紹。”9．市場定位: 市場定位：是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，使該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強有力的競爭位置五、簡答題：簡答銷售觀念和市場營銷觀念的主要區(qū)別。答：銷售觀念就是企業(yè)的一切經(jīng)營活動都以推銷企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心的企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué)，而市場營銷觀念則是指以市場消費需求作為企業(yè)經(jīng)營活動中心的企業(yè)經(jīng)營管理哲學(xué)。主要區(qū)別表現(xiàn)在：（1）立論基礎(chǔ)不同。銷售觀念的基礎(chǔ)是生產(chǎn)者主權(quán)論，而市場營銷觀念的基礎(chǔ)則是消費者主權(quán)論，二者有著本質(zhì)上的區(qū)別。（2）開展業(yè)務(wù)的順序不同。銷售觀念采用從內(nèi)向外開展業(yè)務(wù)的順序，它從企業(yè)出發(fā)，以企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過使用各種推銷手段和技巧，以實現(xiàn)擴(kuò)大消費者需求來獲取利潤的企業(yè)目標(biāo)。市場營銷觀念則采用從外向內(nèi)開展業(yè)務(wù)的順序，它從市場出發(fā)，以顧客需求為中心，通過協(xié)調(diào)所有影響顧客需求的活動并使顧客滿意的方法及手段來創(chuàng)造利潤。.簡述企業(yè)訂價的主要目標(biāo)。企業(yè)定價目標(biāo)主要有以下幾種： (1)生存為目標(biāo)； (2) 市場占有率最大化為目標(biāo)； (3)當(dāng)期利潤最大化為目標(biāo)； (4)產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化為目標(biāo)；(5)應(yīng)對和防止競爭為目標(biāo)。在產(chǎn)品生命周期引入階段，企業(yè)應(yīng)制定什么樣的營銷策略？企業(yè)的著眼點應(yīng)是建立新產(chǎn)品的知名度，廣泛宣傳，大力推銷，吸引潛在顧客的注意和試用，爭取打通分銷渠道，占領(lǐng)市場。這一階段企業(yè)營銷策略的重點要突出一個“快”字，即盡量以最短的時間、最快的速度使產(chǎn)品進(jìn)入成長階段。具體策略主要有：（1）建立知名度（2）品牌提攜（3）引導(dǎo)試用（4）激勵中間商新舊兩類營銷觀念的區(qū)別有哪些？（1）企業(yè)營銷活動的出發(fā)點不同。舊觀念下企業(yè)以產(chǎn)品為出發(fā)點，新的觀念下企業(yè)以消費者需求為出發(fā)點；（2）企業(yè)營銷活動的方式方法不同。舊觀念下企業(yè)主要用各種推銷方式椎銷制成的產(chǎn)品，新觀念下則是從消費者需求出發(fā)，利用整體市場營銷組合策略，占領(lǐng)目標(biāo)市場；（3）營銷活動的著眼點不同。舊觀念下企業(yè)的目光短淺，偏向于計較每一項或短期交易的盈虧和利潤的大小，而新觀念下企業(yè)除了考慮現(xiàn)實的消費者需要外，還考慮潛在的消費者的需要，在滿足消費者需要、符合社會長遠(yuǎn)利益的同時，求得企業(yè)的長期利潤。什么是市場細(xì)分，市場細(xì)分的重要意
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