【文章內(nèi)容簡介】 一個(gè)題目呢？”然后講了一個(gè)故事：北京一家公司的團(tuán)委書記再三邀請(qǐng)李老師去演講，并掏出幾張紙，上面列著公司所屬工廠一批自殺者的名單，其中大多數(shù)是因戀愛問題處理不好而走上絕路的。“所以，我覺得很有必要與大家談?wù)勥@方面的問題?！边@個(gè)故事一下子把聽眾的注意力集中起來，使他們感到問題的嚴(yán)重性和緊迫性?！　　∥?、制造懸念　激發(fā)興趣　人們都有好奇的天性，一旦有了疑慮，非得探明究竟不可。為了激發(fā)起聽眾的強(qiáng)烈興趣，可以使用懸念手法。在開場白中制造懸念，往往會(huì)收到奇效?！　↑h的早期革命家彭湃當(dāng)年在海陸豐從事農(nóng)民工作，一次到鄉(xiāng)場上準(zhǔn)備向農(nóng)民發(fā)表演講。怎樣才能吸引來去匆匆的農(nóng)民呢？他想出了一個(gè)好主意。他站在一棵大榕樹下，突然高聲大喊：“老虎來啦！老虎來啦！”人們信以為真，紛紛逃散。過了一會(huì)，才發(fā)現(xiàn)虛驚一場，于是都圍上來責(zé)怪他。彭湃說：“對(duì)不起，讓大家受驚了?？晌也]有神經(jīng)病，那些官僚地主、土豪劣紳難道不是吃人的老虎嗎？”接著，向大家宣講革命道理。這次演講后，該地的農(nóng)運(yùn)工作很快就開展起來?！　≈圃鞈夷畈皇枪逝?，既不能頻頻使用，也不能懸而不解。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候應(yīng)解開懸念，使聽眾的好奇心得到滿足，而且也使前后內(nèi)容互相照應(yīng)，結(jié)構(gòu)渾然一體。比如，有位教師舉辦講座，這時(shí)會(huì)場秩序比較混亂，學(xué)生對(duì)講座不感興趣，老師轉(zhuǎn)身在黑板上寫了一首詩：“月黑雁飛高，單于夜遁逃。欲將輕騎逐，大雪滿弓刀。”寫完后他說：“這是一首有名的唐詩，廣為流傳，又選進(jìn)了中學(xué)課本。大家都說寫得好，我卻認(rèn)為它有點(diǎn)問題。問題在哪里呢？等會(huì)兒我們?cè)僬?。今天，我要講的題目是《讀書與質(zhì)疑》……”這時(shí)全場鴉雀無聲，學(xué)生的胃口被吊了起來。演講即將結(jié)束，老師說：“這首詩問題在哪里呢？不合常理。既是月黑之夜，怎么看得見雁飛？既是嚴(yán)寒季節(jié)，北方哪有大雁？……”這樣首尾呼應(yīng)，能加深聽眾印象，強(qiáng)化演講內(nèi)容，令人回味無窮。 演講觀點(diǎn)表述的幾種新方法 只有創(chuàng)造之花才有永開不敗的美麗，觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是演講生命力的源泉。掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，是演講者水平和實(shí)力的真正體現(xiàn)。觀點(diǎn)是演講的靈魂，“喜新厭舊”是聽眾的普遍心理，因而追求觀點(diǎn)表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務(wù)。創(chuàng)新雖不是一件容易的事情，但只要我們熟練地掌握一些創(chuàng)新思維的方法，就能在演講實(shí)踐中提出新穎而富有吸引力的觀點(diǎn)，從而使我們的演講更為聽眾所喜聞樂見。以下五種方法可供參考： 1．老話新說 同一個(gè)正確的觀點(diǎn)，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠——照舊，照本宣科，老話連篇，就會(huì)使聽眾興味索然。在市場經(jīng)濟(jì)中常有這樣的現(xiàn)象，同一種商品，換上新的包裝之后，就能給人耳目一新的感覺，增加商品的附加值，并能激起顧客更強(qiáng)的購買欲望。同樣，在演講中，把老觀點(diǎn)巧妙地“包裝”一下，也是觀點(diǎn)出新的常用方法。如聯(lián)想集團(tuán)總裁柳傳志曾在演講中說：聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人的第一個(gè)方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢？就是培養(yǎng)一個(gè)戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應(yīng)該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。 　　培養(yǎng)人才不能拔苗助長，不能操之過急，要一步一個(gè)臺(tái)階爬上去，這個(gè)并不新鮮的觀點(diǎn)人人都懂。演講者在這里把培養(yǎng)人才和培養(yǎng)裁縫類比，把培養(yǎng)人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個(gè)通俗而新穎的比喻給老觀點(diǎn)披上了一件新外衣，內(nèi)容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。 2．借老說新 生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語、諺語等等，但它們?yōu)槿藗兯斫獾膬?nèi)涵是相對(duì)固定的，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，并加以“改裝”，賦予它新的內(nèi)涵，就能為我們?cè)谘葜v中進(jìn)行觀點(diǎn)創(chuàng)新找到取之不竭的寶貴資源，而對(duì)于聽眾來說，則會(huì)使他們感到似曾相識(shí)但又側(cè)重不同，只要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認(rèn)識(shí)上達(dá)成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說：對(duì)待事業(yè)，要有心栽花，花不開，也要栽；對(duì)待名利，要無心插柳，柳成蔭，也無心。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內(nèi)涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點(diǎn)，得到了聽眾的熱情肯定。 3．破舊立新 顧名思義，演講中的破舊立新，就是在否定、破除舊的觀點(diǎn)之后，提出與舊觀點(diǎn)相反或相對(duì)的新觀點(diǎn)，雖然破舊立新的難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說：有人曾預(yù)言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當(dāng)了一百年睡獅，我們也把自己當(dāng)睡獅自我陶醉了一百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎？一只睡而不醒的獅子，一個(gè)名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴?。如果我們?yōu)檫@樣一個(gè)預(yù)言而陶醉，就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預(yù)言，我們只要強(qiáng)大的實(shí)力，我們不要做睡獅，只要我們覺醒著、前進(jìn)著，就比做睡著的什么都強(qiáng)。人家的預(yù)言曾是我們驕傲的資本，但仔細(xì)分析起來，為一個(gè)過去的預(yù)言而陶醉或昏睡，于實(shí)際又有何益處呢？所以演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點(diǎn)，猶如當(dāng)頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。 4．由此及彼 事物是辯證的，問題總有多面性，但由于我們認(rèn)識(shí)上的局限性或事物發(fā)展過程中的規(guī)律性的影響，我們?cè)诒磉_(dá)某一觀點(diǎn)時(shí)往往只知其一，不知其二，或只講其一，不講其二。當(dāng)然，堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“這一方面”是應(yīng)該的，因?yàn)樗彩钦_的公認(rèn)的觀點(diǎn)，但如果我們顧此而失“彼”，就會(huì)妨礙認(rèn)識(shí)的深入和工作的改進(jìn)，因?yàn)殡S著事物的發(fā)展，堅(jiān)持和強(qiáng)調(diào)“另一方面”的意義也非常重要。如果演講者能由此及彼，即在不否認(rèn)現(xiàn)有觀點(diǎn)的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題的“另一方面”并適當(dāng)加以強(qiáng)調(diào)，就能達(dá)到演講觀點(diǎn)深、新并舉的目的。如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個(gè)重要的新觀點(diǎn)“要提倡思想上的艱苦奮斗”，他說：生活上工作上的艱苦奮斗，比較容易引起人們的關(guān)注，而思想上的艱苦奮斗，看不見，摸不著，難以引起人們足夠的重視，正因?yàn)槿绱?，有些人就越來越淡化了思想上的艱苦奮斗精神，其突出表現(xiàn)就是身勤腦懶，整天東跑西顛，顯得忙忙碌碌，可一旦遇到費(fèi)及腦筋的事，卻不肯或不善于下一番功夫去深入思索，因而這些人跑得再勤，也跑不出多大所以然來……唐代韓愈有句名言“行成于思?xì)в陔S”，這句話是很有哲理的，所以我們要提倡思想上的艱苦奮斗，本質(zhì)的要求就是要在思想上吃得起苦，深入進(jìn)行理論思維。以往我們對(duì)艱苦奮斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上，關(guān)注點(diǎn)主要集中在生活和工作方面，提倡這一點(diǎn)無疑是應(yīng)該的，但在知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下的高科技企業(yè)的競爭當(dāng)中，光講生活上和工作上的艱苦奮斗是不夠的，還應(yīng)該突出強(qiáng)調(diào)思想上的艱苦奮斗，演講者提出的這一新觀點(diǎn)，對(duì)市場競爭中的高科技企業(yè)來說，其深意和新意是不言而喻的。 5．由淺入深 有時(shí)關(guān)于某一問題已形成結(jié)論并被人們當(dāng)做“定論”廣為接受，似乎再也沒有思考下去的必要了，但實(shí)際情形遠(yuǎn)非如此，只要我們?cè)偻白咭徊剑蜁?huì)發(fā)現(xiàn)“風(fēng)景那邊更好”。如索尼公司的創(chuàng)始人井深大曾于1971年出版過一本極為暢銷的書《始于幼兒園為時(shí)過晚》。當(dāng)時(shí)人們普遍認(rèn)定的是：大學(xué)教育的基礎(chǔ)在中學(xué)，中學(xué)教育的基礎(chǔ)在小學(xué)，而井深大則把問題再深入挖掘一層，認(rèn)為還要重視幼兒園的教育，最后的結(jié)論是：不！幼兒園也已經(jīng)太遲。從大腦生理學(xué)的角度來看，生下來的嬰兒具有100億以上的腦細(xì)胞，同沒有“接線”的計(jì)算機(jī)一樣，在這樣的頭腦還沒有成熟的時(shí)候，是否給予刺激，將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞，所謂“接線”在四歲時(shí)要完成60％，八九歲時(shí)要完成95％，十七歲時(shí)要全部完成，所以，在幼兒時(shí)，如果缺乏良好的刺激是不行的。這雖然不是一個(gè)演講實(shí)例，但從思維的角度來說，對(duì)演講的創(chuàng)新思維無疑是很有啟發(fā)意義的。 演講中常用的四種類比方式 類比，形象生動(dòng)，說理有力，選擇和運(yùn)用好類比，無疑對(duì)拓展演講藝術(shù)的空間有重要意義。觀察許多演講實(shí)例，可以看到類比物的選擇與運(yùn)用大致有以下幾種形式：一、選已得到廣泛認(rèn)同的類比物作常規(guī)類比常規(guī)類比是指所選的類比物已經(jīng)得到人們廣泛認(rèn)同的一種類比。例：在一次地方“春蕾工程”獎(jiǎng)金籌措的動(dòng)員會(huì)上，一個(gè)演講者這樣說：我們大家都來看看擺在講臺(tái)上的這一盆鮮花，它顏色鮮艷、形態(tài)美麗，還發(fā)出誘人的香味，它的美麗和芳香是品種優(yōu)良、土壤肥沃、陽光雨露滋潤、花匠辛勤勞動(dòng)共同造就的。雖然它們是優(yōu)良品種，但如果一旦失去土壤、陽光雨露和人們的精心呵護(hù)，它們會(huì)有怎樣的命運(yùn)呢？它們將沒有機(jī)會(huì)綻放，它們將過早地枯萎，它們將無以給這個(gè)世界美麗與芬芳。現(xiàn)在在我們生活的這個(gè)地區(qū)，有一些學(xué)齡女童，她們聰明、美麗、渴望讀書，她們就像這盆花一樣可愛，但是貧困使她們失學(xué)。她們就像失去肥沃土壤、陽光雨露的花兒一樣，不能正常地生長，她們聰慧的大腦不能用于學(xué)習(xí)，她們不能學(xué)到謀生的技能和建設(shè)國家的知識(shí)……讓我們敞開愛心，為她們作一點(diǎn)捐贈(zèng)吧！我們的捐贈(zèng)將使她們獲得受教育的機(jī)會(huì)，獲得正常生長的環(huán)境！以上這段演講是選擇在某些方面已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可的類比物來進(jìn)行類比推理的。選擇和運(yùn)用這種類比物符合人們的思維習(xí)慣，且類比物和演講內(nèi)容、主題十分協(xié)調(diào)，聽眾也很容易接受。這種類比方式是演講中使用頻率較高，運(yùn)用較為廣泛，演講者易于學(xué)習(xí)的類比方式。但是，選擇和運(yùn)用這種類型的類比物，往往難以給人耳目一新的感覺，難以讓人深思，難以產(chǎn)生較為持久的影響力，有時(shí)甚至?xí)孤牨姰a(chǎn)生老生常談的感覺。二、選不具有廣泛意義的類比物作特定而神似的類比特定而神似的類比是演講者用自己長期使用并對(duì)之產(chǎn)生感情的事物作類比物的一種類比。由于這種類比物不具有廣泛意義，所以它是臨時(shí)的選擇和運(yùn)用。這種類比物雖然不具有廣泛意義和形似意義，但它是演講者深切感懷的、具有特定意義和神似意義的類比。例：一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，在新年初進(jìn)行了一次演講，向在本單位兢兢業(yè)業(yè)工作多年的同志表示誠摯的敬意。他選擇了自己使用多年的一支鋼筆做類比物。他說：我多年使用的這支筆是世界著名品牌的筆。它造型優(yōu)美、性能良好、堅(jiān)固耐用、品質(zhì)超群。它書寫著我人生和事業(yè)的答卷。它是我人生和事業(yè)的助手，它的價(jià)值是無法用語言來表達(dá)、用數(shù)據(jù)來統(tǒng)計(jì)的。各位同仁們，多年來我和你們共事，和你們朝夕相處，和你們共患難共歡樂。我深深體會(huì)到你們和我的這支筆一樣，你們品質(zhì)超群、你們寫下了中國建筑史上充滿艱辛和輝煌的篇章，你們也是世界的著名品牌。多年來你們表現(xiàn)出的職業(yè)道德水平無與倫比，你們?cè)诟髯缘膷徫簧蟿?chuàng)建了團(tuán)結(jié)和奮進(jìn)的風(fēng)氣，你們過硬的技術(shù)創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)建筑史上的奇跡。是你們多年來出色的工作，使我們公司譽(yù)滿全球，居同行業(yè)前茅。你們貢獻(xiàn)的最大價(jià)值是你們樹立的榜樣。你們以實(shí)實(shí)在在的為人風(fēng)范告訴世人：什么是正確的人生態(tài)度和敬業(yè)精神，什么是精湛的技術(shù)。在你們身上所體現(xiàn)出來的價(jià)值是無論怎樣頌揚(yáng)都難以窮盡的……我為你們感到榮耀，我向你們表示深深的感謝和誠摯的敬意！以上這段演講的類比物顯然不具有廣泛的意義，鋼筆和員工顯然也不具有明顯的形似。但這個(gè)類比物是演講者十分熟悉的，所以信手拈來，親切、自然，這個(gè)類比物又是演講者深切感懷的，演講者比較成功地挖掘了鋼筆和他的員工內(nèi)在品質(zhì)上的相似點(diǎn)，作出了神似的類比。這種類比的臨時(shí)性和非廣泛性，使之具有廣泛意義的類比所沒有的個(gè)性化色彩和新奇性效果，不失為一種上佳的類比方式。三、選看似風(fēng)馬牛不相及的類比物作奇妙的類比所謂看似風(fēng)馬牛不相及的類比物，是指演講者所選的類比物與他所要講的本體事物似乎毫不相干。以這種類比物所做的推理，似乎不符合一般人們認(rèn)識(shí)事物的基本思維習(xí)慣，似乎與演講的情景格格不入?？傊?，看上去這個(gè)類比物和本體事物是風(fēng)馬牛不相及的。例：美國的威廉穆尼在《演講其實(shí)很容易》一書中，寫到這樣一個(gè)演講實(shí)例：杰克遜地區(qū)是全州基礎(chǔ)教育水平最高的學(xué)區(qū)之一，喬伯倫特一家因此才搬到杰克遜地區(qū)來。但是該區(qū)新上任的教育官員，想在該地區(qū)推行特色教育，辭退了一些多年從事基礎(chǔ)教育的教師。喬伯倫特于是打電話給地方教育委員會(huì)，要求重新聘用這些教師。委員會(huì)告訴他，明天晚上要召開一次會(huì)議，他可以作為社區(qū)的代表在會(huì)上發(fā)言。于是喬伯倫特精心準(zhǔn)備了一篇演講稿。演講時(shí)，他以自己的鞋作類比物說：我的鞋對(duì)我有極大的作用。買它是一次明智的投資。它保護(hù)我的腳，穿著很舒服，它是專為走路而制作的……這鞋幫助我明白為什么必須重新聘用這些教師。首先，像這鞋一樣，重新聘用這些教師也是一種明智的投資。因?yàn)檫@些教師都是經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)人才，高素質(zhì)的教師就意味著對(duì)我們的孩子進(jìn)行高素質(zhì)的教育。第二，正像這鞋保護(hù)我的腳一樣，這些教師保護(hù)孩子們脫離無知，使他們不在求職上受歧視，不失業(yè)，擺脫低下的社會(huì)地位。第三，這鞋給我舒適感。那么這些教師是如何給我們大家舒適安逸的呢？孩子們感到這些教師十分親切，每當(dāng)學(xué)生們有問題時(shí)可以找到教師。另外，這些教師與學(xué)生家長的關(guān)系也是很好的……最后一點(diǎn)，正像這鞋是為走路而制作的一樣，在教育的全過程中，教師每日每時(shí)都在把我們的孩子轉(zhuǎn)化為有知識(shí)、愛學(xué)習(xí)的人。而如何去學(xué)習(xí)，正是孩子們從基礎(chǔ)教育中得到的最好的腦力鍛煉。它將讓我們的孩子走好人生道路……最后，還有一句話，今晚當(dāng)諸位脫自己的鞋的時(shí)候，請(qǐng)記住這些教師……鞋子和教師屬于不同的范疇。鞋的特點(diǎn)和作用與教師工作的特點(diǎn)和作用，看似是風(fēng)馬牛不相及的。但鞋子與教師在很大程度上是外在上的不相及，內(nèi)在上的許多道理、原理和活動(dòng)規(guī)律是相及的、相似的。喬伯倫特正是明白了這一點(diǎn)，才會(huì)以鞋的作用來類比推出教師的作用。運(yùn)用這種似乎與本體事物風(fēng)馬牛不相及的類比物形成的奇妙類比能使聽眾有新奇的感覺，從而留下深刻的印象，能使聽眾從中得到不同尋常的啟迪。這種類比方式的運(yùn)用給演講藝術(shù)和類比方法開辟了空間，就看我們善于不善于發(fā)現(xiàn)運(yùn)用這無窮無盡、奇妙無比的類比物了。四、選一個(gè)核心類比物作系列類比演講者在演講時(shí)可以使用幾個(gè)類比物作系列化的類比。有時(shí)幾個(gè)類比物是不同的事物，分別