湘江花園策劃報告(doc22)(編輯修改稿)
2025-01-16 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 004年年底入住日期：明年6月銷 售率：80%物業(yè)管理：配套：可視對講、保安24小時服務(wù)、閉路監(jiān)控（電梯、車庫、樓坐入口）、集中供熱，24小時熱水等點(diǎn)評：多層銷售情況較好，現(xiàn)已基本售磬，小區(qū)整體感覺較好，樓盤包裝比較到位；在宣傳推廣方面，缺乏新意。高層外觀視覺較好，由于價格較高和人們對高層認(rèn)識不夠，其銷售情況欠佳，但該地段從長遠(yuǎn)的眼光看具有一定的升值潛力。高科花園發(fā)展商：咸陽新園房地產(chǎn)開發(fā)公司地理位置：位于高新區(qū)704什字西北角占地面積：40余畝總建筑面積：約６萬平米綠化率：30％容積率：規(guī)模：10棟多層戶型面積：77平方米—147平方米價格：均價1600元 /平方米付款方式：一次性、按揭入住日期：年底銷 售率：85%物業(yè)管理：配套：可視對講、保安24小時服務(wù)、集中供熱，24小時熱水等點(diǎn)評：位置優(yōu)越、樓盤外觀效果較好，環(huán)境、綠化一般，相對本區(qū)域其它樓盤，價格較高，由于長紅路的拓寬等因素，銷售情況較好。湘江一村發(fā)展商：咸陽市房產(chǎn)管理局地理位置：704什字以北占地面積：40余畝總建筑面積：5萬余平米綠化率：不超過30%容積率：規(guī)模：9棟多層總 戶數(shù)：380余戶戶型面積：93平方米—133平方米價格：均價1530元/平方米付款方式：一次性、按揭入住日期：2005年6月銷 售率：40%物業(yè)管理：配套：樓宇對講、集中供熱、分戶計量、24小時熱水等點(diǎn)評：小區(qū)布局雜亂無章，建筑質(zhì)量差，整個工程形象差,盡管價格具有一定的優(yōu)勢，但該項(xiàng)目要想熱銷具有一定難度。翌豐花園發(fā)展商：？地理位置：渭陽西路西段占地面積：？總建筑面積： 3萬余平方米綠化率：幾乎無綠化規(guī)模：9棟多層戶型面積：70平方米—110平方米價格：均價1300元付款方式：一次性、分期付款入住日期：現(xiàn)房銷 售率：80%物業(yè)管理：配套：目前配套設(shè)施均未到位點(diǎn)評：戶型太差，手續(xù)有問題，目前暫且拿不到房產(chǎn)證，由于價格很低（均價1300元/平方米），故前期板式多層已售磬，目前兩棟典式多層（一梯六戶）銷售情況很差，由此可見，消費(fèi)者購房首要關(guān)心的問題還是銷售價格，只要有價格優(yōu)勢，即使承擔(dān)一定的購房風(fēng)險，也有敢于“吃螃蟹”的消費(fèi)者存在，而且不在少數(shù)。四、 本案SWOT分析優(yōu)勢（S）：劣勢（W）：機(jī)會（O）：威脅（T）：五、本案市場定位及項(xiàng)目定位 市場總定位 項(xiàng)目定位1）、形象定位3）、戶型定位貴公司在規(guī)劃方案中，關(guān)于戶型定位已較為明確，其中：一室一廳（60余平方米）占5%左右；二室二廳（90余平方米）占50%左右；三室三廳（126余平方米）占35%左右；三室三廳（130余平方米）占10%左右；；建議： 客戶群定位216。 地域分布216。 職業(yè)特征216。 消費(fèi)形態(tài)六、價格及價格策略價格厘定標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目定價策略，指如何根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和使用價值，應(yīng)對市場競爭及反應(yīng)，進(jìn)行合理的價格組合，在利于銷售的前提下，使發(fā)展商的利潤盡可能的增加，這個平衡點(diǎn)也是項(xiàng)目價格定位的關(guān)鍵。而且價格將受到各方面因素的影響，因此將根據(jù)實(shí)際情況而適當(dāng)調(diào)整。 價格走勢策略 價格經(jīng)過我們周密的調(diào)研，并結(jié)合咸陽城西周邊主要競爭物業(yè)的銷售價格，我們認(rèn)為，本案的全程控制均價為：1600元/平方米。 銷售價格的制定a) 、定價格策略時，須考慮市場競爭業(yè)態(tài)的變化，迎合消費(fèi)者的購買心理因素。b) 、據(jù)項(xiàng)目開發(fā)、工程進(jìn)度及整體價格策略需要，在確保銷售率實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上考慮。c)
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