房地產(chǎn)營(yíng)銷中的價(jià)格策劃(doc10)-地產(chǎn)價(jià)格(編輯修改稿)
2024-09-18 14:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化，使市場(chǎng)價(jià)格重新形成。價(jià)格變動(dòng)對(duì)需求變動(dòng)的影響程度我們稱之為需求彈性，可以用彈性系數(shù)來表示：需求彈性系數(shù) = 一般來說，需求彈性系數(shù) 1，則需求彈性大，需求量的變化幅度大于價(jià)格的變化幅度，需求彈性曲線趨于平緩，此時(shí)若價(jià)格下降（或上升） 1%，產(chǎn)品需求量增加（或減少）就大于1%；需求彈性系數(shù) 1，則需求彈性小，需求量的變化幅度小于價(jià)格的變化幅度，需求彈性曲線呈陡直形，若價(jià)格下降（或上升） 1%，產(chǎn)品需求量增加（或減少）不到 1%；需求彈性系數(shù) =1，則需求量與價(jià)格的變化幅度相等，是彈性大與小的分界點(diǎn)。 在賣方市場(chǎng)的情況下，由于商品住宅供不應(yīng)求，顧客對(duì)價(jià)格雖做考慮，但不過分強(qiáng)求。相反，在買方市場(chǎng)的情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品要求較高，尤其是個(gè)人購(gòu)房，在一定限度內(nèi)，當(dāng)個(gè) 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所 有 ) 人經(jīng)濟(jì)能力能承受時(shí)，需求彈性較大。 企業(yè)運(yùn)用需求彈性進(jìn)行決策時(shí)，需將總收入聯(lián)系分析，因?yàn)椋嚎偸杖?=需求量（銷售量） *價(jià)格，所以，當(dāng)需求彈性系數(shù) 1，價(jià)格的升降與總收入的升降成反比，采取降價(jià)策略可以擴(kuò)大銷量，增加收入；當(dāng)需求彈性系數(shù) 1，價(jià)格升降與總收入的升降成正比，采取提價(jià)策略，雖會(huì)引起需求量的減少，但卻會(huì)增加總收入；當(dāng)需求彈性系數(shù) =1時(shí)，為定 價(jià)的臨界點(diǎn)，一般總收入在這一點(diǎn)達(dá)到最大。 2020 年前后，中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)的空置率居高不下，市場(chǎng)需求跟不上市場(chǎng)供給，導(dǎo)致住宅價(jià)格持續(xù)下降。一些發(fā)展商只得依 *價(jià)格杠桿的作用，開辟降價(jià)捷徑吸引需求者。但住宅的供給也受成本的制約，成本是價(jià)格的最低底線，如果價(jià)格長(zhǎng)期低于成本，生產(chǎn)者將無法完成簡(jiǎn)單的再生產(chǎn)，不得不退出這個(gè)市場(chǎng)。在其他條件不變的情況下，成本上升，供給減少，價(jià)格將上漲，但成本上升或下降一個(gè)單位時(shí)，價(jià)格不一定同時(shí)變化一個(gè)單位。購(gòu)房者對(duì)價(jià)格的變化反應(yīng)程度相對(duì)不敏感。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最明顯的特點(diǎn)就是市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最基本的工具，受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和狀況的影響極大。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在一定程度上表現(xiàn)為差異競(jìng)爭(zhēng)。而差異競(jìng)爭(zhēng)主要集中在產(chǎn)品的差異，即樓盤本身素質(zhì)及各種賣點(diǎn)的不同上。產(chǎn)品的差異化程度越高，所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越小，其產(chǎn)品本身的唯一性就越大，價(jià)格也將不再是銷售中的最大難點(diǎn)。此時(shí)產(chǎn)品可以提高定價(jià)。產(chǎn)品差異主要表現(xiàn)在戶型、外立面、小區(qū)環(huán)境設(shè)計(jì)等方面。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理
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