20xx如何成為交易談判的贏家(編輯修改稿)
2025-01-13 22:43 本頁面
【文章內容簡介】 判開始之前，要擬好議程，之后再商談，它將幫助你掌握主動。一般注意有以下幾個方面：①要仔細考慮問題的主題，以及何時提出最好。②詳細研究對方議程，以便發(fā)現是否本方利益被忽略或摒棄，以調整本方議程。③不要顯示自己的利益可以退讓，應略微強硬。④未經詳細考慮后果之前，不要輕易接受對方所提出來的額外問題，以便偏離了原議程的軸心，這會使你窮于應付。 談判過程中的要領 在變判中，也許某個細節(jié)問題會導致談判的失敗，會給你帶來不可估量的損失，所以，談判是小心謹慎的，要借用醫(yī)學上的“望、聞、問、切”之技巧，方能起到事半功倍的效用。 1．傾聽的要領：傾聽不但可以挖掘事實的真象，而且可以探索對方的動機，掌握了對方的動機，就能調整自己的應變策略。一般有以下幾個方法值得注意：①傾聽的專注性。常人聽話及思考問題的速度比講話要快4倍，所以，要把聽放在首位，并認真思考；②“聽話聽聲，鑼鼓聽音”，要認真分析對方話語中所暗示的用意與觀點，以及他要從什么方面來給你施加混亂。③話語的隱蔽性。要特別注意對方的晦澀語言，模棱兩可的語言，要記錄下來，認真質詢對方，觀察
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