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正文內(nèi)容

20xx如何成為交易談判的贏家(編輯修改稿)

2025-01-13 22:43 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 判開始之前,要擬好議程,之后再商談,它將幫助你掌握主動(dòng)。一般注意有以下幾個(gè)方面:①要仔細(xì)考慮問題的主題,以及何時(shí)提出最好。②詳細(xì)研究對方議程,以便發(fā)現(xiàn)是否本方利益被忽略或摒棄,以調(diào)整本方議程。③不要顯示自己的利益可以退讓,應(yīng)略微強(qiáng)硬。④未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前,不要輕易接受對方所提出來的額外問題,以便偏離了原議程的軸心,這會(huì)使你窮于應(yīng)付。   談判過程中的要領(lǐng)   在變判中,也許某個(gè)細(xì)節(jié)問題會(huì)導(dǎo)致談判的失敗,會(huì)給你帶來不可估量的損失,所以,談判是小心謹(jǐn)慎的,要借用醫(yī)學(xué)上的“望、聞、問、切”之技巧,方能起到事半功倍的效用。   1.傾聽的要領(lǐng):傾聽不但可以挖掘事實(shí)的真象,而且可以探索對方的動(dòng)機(jī),掌握了對方的動(dòng)機(jī),就能調(diào)整自己的應(yīng)變策略。一般有以下幾個(gè)方法值得注意:①傾聽的專注性。常人聽話及思考問題的速度比講話要快4倍,所以,要把聽放在首位,并認(rèn)真思考;②“聽話聽聲,鑼鼓聽音”,要認(rèn)真分析對方話語中所暗示的用意與觀點(diǎn),以及他要從什么方面來給你施加混亂。③話語的隱蔽性。要特別注意對方的晦澀語言,模棱兩可的語言,要記錄下來,認(rèn)真質(zhì)詢對方,觀察
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