【文章內(nèi)容簡介】 首個電腦數(shù)碼城 —— 唯一性 一直以來，人們對購買電腦產(chǎn)品，只會聯(lián)想到天河電腦城或海印電器城，而河南的購買電腦客戶也不例外，而本項目就是要針對海珠區(qū)這個方面的空白，從而爭取市場的份額，令到投資者有利可圖，從而達到銷售目 的，本項目將是現(xiàn)海珠區(qū)第一個及唯一一個電腦數(shù)碼城。 ii. 地鐵二號線河南第一站（會帶動傳統(tǒng)消費觀念的轉(zhuǎn)變，由北往南移） —— 便利之處 由于地鐵二號線的即將開通，交通更加方便快捷，從而帶動傳統(tǒng)的消費觀念的轉(zhuǎn)變 —— 由北往南移。近兩年來河南多個樓盤銷售火爆，就是最好的例子，而本項目是地鐵 2 號線，由北往南的第一站，即河南的消費前線；與河商業(yè)旺圈，北京路更是一江之隔，信步可到，從而肯定了本項目的商業(yè)優(yōu)勢。 iii. 河南首個與地鐵出口連通的商場 —— 特殊之處 大量管理資料下載 18 與地鐵口連通是百利廣場致勝的一殺手鏡，是河南首個與地鐵出口連通的商場，無論從南 往北或從北往南消費，都是必經(jīng)之處，保證了百利廣場人流充足，從而帶動物消費，足以保證商戶生意興旺，給投資者肯定的信心。 iv. 電腦時代的來臨 —— 家庭共同之處 由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，以令家庭進入數(shù)碼時代對科技的要求越來越高；電腦及電子類產(chǎn)品將大行其道，進入每個家庭，所以需求量將會有大幅增加，更肯定了本項目的前瞻性及其商業(yè)價值。 由于以上幾方面的優(yōu)勢綜合，大大減少了投資風(fēng)險，確保投資成功，增加投資者的信心。 b) 商場實行先招商，再銷售并舉的措施 i. 針對龍頭客戶招商 （ 1）以龍頭商戶進駐，吸引同類小商家進場 大量管理資料下載 19 首先針對行業(yè)內(nèi)的龍 頭客戶（例如：蘋果、聯(lián)想、 TCL、MOTOROLA、 POKER 等）主動聯(lián)系上門進行直銷。 （ 2） 以優(yōu)惠的價格有優(yōu)先的選擇權(quán)作為手段 （ 3） 以商場地理位置及唯一性作為吸引 吸納其進場經(jīng)營，從而帶動持觀望態(tài)度的小商家及投資者跟風(fēng)進場經(jīng)營和投資，以達到旺場，計而吸引更多散戶經(jīng)營者，以保持本商場持久興旺。 ii. 拿著租憑合約，簽銷售合同 由于待商場招租進行到一定程度時，已有一部分客戶已簽訂了租憑合同，本司建議可將已有約租商表推出市場，增強買家投資信心：形成一種“口碑效應(yīng)”，從而達到銷售的目的。 八、各階段銷售推廣 招商前期準(zhǔn)備工作 （圖表、完成日期、負(fù)責(zé)人） 大量管理資料下載 20 序號 工作事項 責(zé)任人 完成日期 1 商場的平面設(shè)計圖 發(fā)展商、設(shè)計公司 2 商場的功能分區(qū)劃分 發(fā)展商、代理公司 3 招商簡章的制定、印刷 發(fā)展商、廣告公司、代理公司 4 招商宣傳單張、折頁設(shè)計、印刷 廣告公司、代理公司 5 商場的裝修標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)展商、代理公司 6 物業(yè)管理公司及管理費 發(fā)展商、管理公司代理公司 7 商場 LOGO 口與、標(biāo)準(zhǔn)色的確定 發(fā)展商、 代理公司 8 商場外立面的設(shè)計定案 發(fā)展商、代理公司 9 臨時招商咨詢處的包裝 發(fā)展商、代理公司 10 售價、租價以及折扣的制定 發(fā)展商、代理公司 大量管理資料下載 21 11 付款方式的制定 發(fā)展商、代理公司 12 廣告公司選定簽合同 發(fā)展商 13 報紙許定稿、投放 廣告公司、代理公司 14 電視廣告、設(shè)計制作及投放 廣告公司、代理公司 15 地盤廣告牌的設(shè) 計制窗 廣告公司、代理公司 16 圍墻、樓盤名稱牌的設(shè)計施工 廣告公司、代理公司 17 掛幅、路旗、導(dǎo)視牌、售樓部包裝、展板的設(shè)計制作、布置以及 樓書的印刷 18 正式的法律文件（預(yù)售證） 發(fā)展商 19 按揭銀行的確定 發(fā)展商 20 庭前綠化的設(shè)施、施工 廣告公司、發(fā)展商 2020． 10． 28 21 招商人員及銷售人員的組織培訓(xùn) 代理公司 2020． 10． 28 大量管理資料下載 22 22 項目購樓專車及接送點的安排 代理公司 23 商場模型的設(shè)計、制作及安裝 廣告公司、代理公司 24 分戶查對、面積落實 發(fā)展商 25 其它后勤準(zhǔn)備工作 代理公司 招商計劃部署 （ 1） 直銷期 第一階段：咨詢 有針對性地主動聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內(nèi)的小碳醫(yī)？ 首先針對行業(yè)內(nèi)商戶，并利用敝懷多年來積累的客戶資源進行直銷，利用繕稿和專訪形式全方位報導(dǎo)本商場的特色，引發(fā)廣泛關(guān)注。 目的：先招資龍頭商戶，以其打開市場 大量管理資料下載 23 目標(biāo)：與一、兩間龍頭企業(yè)簽署招商議商憶 發(fā)展商須配合工作： 序號 工作事項 責(zé)任人 完成時間 1 商場的間隔設(shè)計圖 發(fā)展商、設(shè)計公司 2 商場的功能分區(qū)劃分 代理公司、發(fā)展商 3 招商簡章的制定、印刷 代理公司 4 招商宣傳單張、折頁設(shè)計并制作 代理公司、廣告公司 5 廣告公司的招標(biāo)并確定 代理公司、發(fā)展商 6 臨時招商場地的包裝 代理商、發(fā)展商 第二階段： 利用新聞繕稿，電臺廣告等大眾傳播媒體，并配以外戶路示牌，大型掛幅，彩旗、空飄待廣而告之的社會制造聲勢，營造認(rèn) 大量管理資料下載 24 購氣氛，塑造項目的獨立形象，且可在江南大酒店及天河宏城廣場作外展點，吸引更多的客戶并配以專車接送看樓；現(xiàn)場配以專業(yè)的物業(yè)顧問，解 答客戶的疑點問題，協(xié)助客戶進場經(jīng)營（并給予額外優(yōu)惠），對客戶反饋的信息，不斷作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，為公開發(fā)售作準(zhǔn)備工作。 目的：對項目作前期鋪墊 目標(biāo)：吸引其它興趣的商戶進行內(nèi)部認(rèn)購，發(fā)展商須配合的工作 序號 工作事項 責(zé)任人 完成時間 1 銷售中心的設(shè)計及施工 代理商、發(fā)展商、設(shè)計公司 2 商場外立面的設(shè)計方案 發(fā)展商、設(shè)計公司 3 商場 LOGO、口號，標(biāo)準(zhǔn)色的確定 發(fā)展商、設(shè)計公司 4 商場的裝修標(biāo)準(zhǔn) 發(fā)展商 5 商場物業(yè)管理公司及管理費確定 發(fā)展商、代理商 大量管理資料下載 25 6 價格的制定及折扣 代理商 、發(fā)展商 7 按揭銀行的確定 發(fā)展商 8 地盤廣告牌的設(shè)計制作 代理商、廣告公司 9 銷售中心外圍墻的包裝施工、大型掛幅、彩旗、空飄的制作 代理商、廣告公司 10 銷售中心的布置、展板的制作 代理商、廣告公司 11 分戶查對，面積落實 發(fā)展商 12 售樓部的設(shè)計及印刷 代理商、廣告公司 13 付款方式的制定 發(fā)展商 14 庭前綠化的設(shè)計施工 設(shè)計公司、發(fā)展商 15 銷售人員的組織培訓(xùn) 代理商 有針對性地主動聯(lián)絡(luò)龍頭商家洽談，動員其進駐，以帶動行業(yè)內(nèi)的小商戶，利用敝司多