【正文】 1500 元 /商鋪報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外 98 折 已成交客戶成功介紹新客戶并達(dá)至成交，可獲 1500 元 /商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外 98 折。已承租或已認(rèn)購(gòu)的舊客戶成功介紹新客戶租本商場(chǎng)，可獲1000 元 /商鋪的報(bào)酬，新業(yè)主可獲額外 95 折。引導(dǎo)公眾對(duì)項(xiàng)目美譽(yù)度的關(guān)注及認(rèn)知，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目的知名度及美譽(yù)度的擴(kuò)大。 資金回籠： 400 萬(wàn)元 現(xiàn)場(chǎng)包裝：由于項(xiàng)目的位置優(yōu)勢(shì)，外立面本身是極好的宣傳道具，建議在項(xiàng)目的南、北立 面上各設(shè)立一個(gè)商場(chǎng)“藍(lán)色快線”及住宅“藍(lán)色現(xiàn)代城”的霓紅燈廣告牌。但提價(jià)是時(shí)要精心策、高度保密，才能收到出廳制勝的效果。 十一、價(jià)格策略 代理公司根據(jù)多的的代理經(jīng)驗(yàn)及現(xiàn)階段的市場(chǎng)分析，建議采用低開(kāi)高走策略。 （ 2） 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 大量管理資料下載 26 利用新聞繕稿報(bào)紙、電臺(tái)廣告等大眾傳播媒體（戶外廣告、空飄、彩旗），廣而告之社會(huì)，制造聲勢(shì)，塑造項(xiàng)目的獨(dú)特形象，并采用定點(diǎn)專業(yè)的物業(yè)顧問(wèn)，解答客戶的疑點(diǎn)問(wèn)題，協(xié)助客戶進(jìn)行投資分析（并以優(yōu)惠的價(jià)格）吸引其進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。 iv. 電腦時(shí)代的來(lái)臨 —— 家庭共同之處 由于現(xiàn)代科技的發(fā)展，以令家庭進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代對(duì)科技的要求越來(lái)越高；電腦及電子類(lèi)產(chǎn)品將大行其道，進(jìn)入每個(gè)家庭，所以需求量將會(huì)有大幅增加，更肯定了本項(xiàng)目的前瞻性及其商業(yè)價(jià)值。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心也是一個(gè)商場(chǎng)的外在形象，客戶的第一印象是很重要的。 經(jīng)營(yíng)種類(lèi) C： 著名大型快餐店，占該層面積 15%。目標(biāo)客戶： CAV、天龍等專業(yè)音響代理商及廠家。 百利廣場(chǎng)商場(chǎng)定位 海珠區(qū)首個(gè)地鐵數(shù)碼科技主題商場(chǎng) 1. 支持點(diǎn)： （ 1） 即將開(kāi)通的二號(hào)地鐵是本商場(chǎng)最大的支持點(diǎn)； （ 2） 江南大道一直是海珠區(qū)最具歷史的商業(yè)旺區(qū)； （ 3） 海珠區(qū)是廣州市商品房銷(xiāo)售及成交額最大的區(qū)域，消費(fèi)力強(qiáng)； （ 4） 海珠區(qū)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)電訊、影音的數(shù)碼主題商場(chǎng)。其中天河的崗頂 ——五山片區(qū)有太平洋電腦城（一、 二期）、天河電腦城、南方電腦城及五山科技街等大型電子（以電腦及其配件相關(guān)產(chǎn)品）商場(chǎng)，成為廣州市目前最大、最成熟的電腦市場(chǎng)。 沿地鐵沿線開(kāi)發(fā)的商用和業(yè)可分為三個(gè)圈， 500 米以內(nèi)為核心商圈， 5001000 米的范圍內(nèi)為內(nèi)環(huán)圈， 1000 米以外為外圍圈。 1%。截至到 6 月 25 日，一號(hào)線已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了安全運(yùn)營(yíng) 729 天，共開(kāi)行列車(chē) 1005 萬(wàn)次列次，安全運(yùn)行 156。 各大商家看中海珠，既帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，又帶來(lái)機(jī)遇 在 2020 年 6 月 20 日舉行的“海珠商機(jī)交流會(huì)”上，有 8 個(gè)大型項(xiàng)目落戶海珠，世界零售商業(yè)的兩大巨頭 —— 美國(guó)沃爾瑪公司與法國(guó)家樂(lè)福公司也看中了河南，其中家樂(lè)福萬(wàn)國(guó)廣場(chǎng)將在今年年底開(kāi)張。 人口急增加 房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)的結(jié)果就是：人口的急劇增 加。 規(guī)劃的調(diào)整帶動(dòng)房地產(chǎn)的快速發(fā)展 隨著廣州市對(duì)市區(qū)的改造及各地產(chǎn)商實(shí)力的增強(qiáng)，把目光對(duì)準(zhǔn)那些因工廠拆遷而在城市中心區(qū)留下的少有的大塊土地。 大量管理資料下載 1 新生代商城營(yíng)銷(xiāo)最佳策劃范本 “中地行”就“百利廣場(chǎng)”項(xiàng)目的策劃及銷(xiāo)售部署進(jìn)行了深入的調(diào)查研究及分析，為了該項(xiàng)目成功推向市場(chǎng)，為開(kāi)發(fā)商獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)。逐漸 大量管理資料下載 3 形成了以工業(yè)大道板塊、新港路板塊、濱江路板塊、廣州大道板塊、江南大道板塊等為主的房地產(chǎn)市場(chǎng)。 據(jù) 2020 年第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)， 8 海珠區(qū)的人口已由1990 年的 70 余萬(wàn)發(fā)展到現(xiàn)在的 123。 大量管理資料下載 5 這些大型商家的開(kāi)張必將促進(jìn)區(qū)內(nèi)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這是劣勢(shì)；但另一方面，這些大型商家將帶平廣州，甚至南、番、順的人流，對(duì)區(qū)內(nèi)的商業(yè)氣氛的形成，旺盛起到帶動(dòng)作用，而只要避開(kāi)其鋒芒，另僻溪徑，相信會(huì)獲益非淺。 8 萬(wàn)列公里，安全運(yùn)載客12658。 根據(jù)國(guó)際的經(jīng)驗(yàn)，在地鐵沿線物業(yè)中，受益最大的是商用物 大量管理資料下載 7 業(yè)，其次是寫(xiě)字樓， 最后的才是住宅。 大量管理資料下載 8 而目前在廣州，受地鐵影響主要為核心商圈。 而海珠區(qū)目前已有近 130 萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中等城市的規(guī)模，區(qū)內(nèi)又有全國(guó)著名的學(xué)府 —— 中山大學(xué)，以及廣州美術(shù)學(xué)院廣州業(yè)余大學(xué)等高校，隨著海珠區(qū)房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，一大批高質(zhì)量樓盤(pán)都把智能化、寬帶網(wǎng)做為基本的配套，而目前海珠區(qū)還未有一家專業(yè)的電子市場(chǎng)。 大量管理資料下載 11 2. 功能定位 B1 層：流行時(shí)尚、前衛(wèi)特區(qū)、時(shí)尚新干線 經(jīng)營(yíng)種類(lèi) A： 由于該層直接連接地鐵入口，人流多，但逗留的時(shí)間短，以“快”為特點(diǎn)，所以較為適合安排即時(shí)購(gòu)買(mǎi)類(lèi)的商品，建議主營(yíng)快餐、點(diǎn)心、飲料、便利店等。 經(jīng)營(yíng)種類(lèi) B： 其他經(jīng)營(yíng)影音產(chǎn)品及音響配件的商家，占該層面積的 85%。目標(biāo)客戶：麥當(dāng)勞、肯德基等快餐店。由于本項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心將設(shè)于商場(chǎng)首層，但 大量管理資料下載 16 由于目前工程進(jìn)度還未跟得上，故只能在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一臨時(shí)接待中心，方便接待來(lái)訪的客戶。 由于以上幾方面的優(yōu)勢(shì)綜合，大大減少了投資風(fēng)險(xiǎn)，確保投資成功，增加投資者的信心。 （ 3） 公開(kāi)發(fā)售期 采用新聞發(fā)布會(huì)形式，告之正式發(fā)售。低開(kāi)高瞳策略并不立足于簡(jiǎn)單的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是科學(xué)，合理地建立房屋品質(zhì)和價(jià)格變動(dòng)體系，從控制價(jià)格來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)供給，隨著物業(yè)的建筑進(jìn)度的加快膿步提高市場(chǎng)售價(jià)，既有升什概念，又有市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，將地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間有效供求結(jié)合起來(lái)，且低價(jià)開(kāi)盤(pán)形成轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到廣告目的。并在提價(jià)后，要加大對(duì)已購(gòu)買(mǎi)的業(yè)主宣傳，讓期積壓曉所購(gòu)物業(yè)已經(jīng)升值，他們會(huì)向新戚朋友宣傳，起到口頭傳播的廣告作用。 前廣場(chǎng)增加空飄、桿旗、充氣拱門(mén)等現(xiàn)場(chǎng)包裝，以營(yíng)造項(xiàng)熱銷(xiāo)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 ? 街舞廣場(chǎng)首度啟用儀式 大量管理資料下載 39 ? 街舞廣場(chǎng)系列活動(dòng)一： 9XGAME 大賽） 外展場(chǎng)：與住宅聯(lián)展，提升項(xiàng)目的形象及影響力 1. 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街 2. 設(shè)展的時(shí)間；逢周六、日 3. 人員配備： 3 名銷(xiāo)售人員、 2 名禮儀、 2 名派單人員 （三） 強(qiáng)銷(xiāo)期（ 5 月份）階段 日期： 4 月 29 日 5 月 30 日 目標(biāo)：加大項(xiàng)目美譽(yù)度的宣傳，深化及延伸至項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力，利用項(xiàng)目的整體展示及相關(guān)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，不斷提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 銷(xiāo)售目標(biāo)： 80 套 資金回籠： 3000 萬(wàn) 設(shè)立外展點(diǎn)： 外展場(chǎng)地點(diǎn)：北京路商業(yè)步行街 大量管理資料下載 43 設(shè)展的時(shí)間；逢周六、日 人員配備： 3 名銷(xiāo)售人員、 2 名禮儀、 2 名派單人員。 （六） 消化期階段 日期： 11 月 1 日 12 月 30 日 媒體宣傳：以小量報(bào)紙廣告為主，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、人脈銷(xiāo)售為鋪 媒體費(fèi)用