【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （2）、平均每人2張被子，共需14423800張被子。共有230多家酒店賓館，平均每家酒店賓館擁有客房150套左右，共計(jì)34500套。每套客房平均需要3張被子，34500套客房共需103500張被子。武漢擁有超過(guò)60家醫(yī)院，平均每家醫(yī)院擁有病床350張，平均每張病床需要被子2張，共需42000張。武漢在校大學(xué)生達(dá)到104萬(wàn)，平均每人需要被子2張，共計(jì)2080000張。綜合以上需求分析，在營(yíng)銷理論上武漢被子市場(chǎng)共需16607300張被子。需求綜述：竹纖維被子作為新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，受到傳統(tǒng)產(chǎn)品的影響，市場(chǎng)占有額可以設(shè)置在15%左右，則市場(chǎng)需要量為2491095張，可見仙橋公司竹纖維被子銷售市場(chǎng)前景是廣闊的。同樣，面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)，武漢仙橋公司的其他生活用品銷售市場(chǎng)同樣可觀。有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，在武漢這樣一個(gè)廣闊的生活用品市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。類似于武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司的公司眾多，例如：愛你一被子家飾用品公司、武漢華邦禮品公司、武漢海豐貿(mào)易公司、湖北特色禮品公司等眾多公司都經(jīng)營(yíng)生活用品，并且擁有多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是我們武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司強(qiáng)硬的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司經(jīng)營(yíng)4年來(lái)，每年?duì)I業(yè)額在300——500萬(wàn)元人民幣之間，平均年銷售額350元人民幣。其中生活用品占有率為50%左右，可見生活用品在仙橋公司的銷售中占有重要地位。武漢華邦禮品公司，是武漢較為知名的禮品公司，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售產(chǎn)品較為豐富，與武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司相比在經(jīng)驗(yàn)與實(shí)力上競(jìng)爭(zhēng)為最激烈的公司代表之一。武漢海豐貿(mào)易公司，在宣傳及知名度上均在仙橋公司的上風(fēng)，是武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司宣傳及知名度的重要代表競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。武漢漢正街，漢正街是我國(guó)著名商阜街，批發(fā)零售于一體，知名度高，是我公司不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)力量。武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司的產(chǎn)品SWOT矩陣分析圖優(yōu)勢(shì)——S武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司被子等日用品品種齊全；由于武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司是廠家直銷，在價(jià)格上具有物價(jià)低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司生活用品種類新引，擺脫了傳統(tǒng)的生活用品消費(fèi)觀念，走健康激情的消費(fèi)路線，符合現(xiàn)代消費(fèi)者消費(fèi)理念；武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司生活用品更新周期短，能與時(shí)俱進(jìn)的滿足消費(fèi)者需求；公司服務(wù)周到，售前售后服務(wù)有保障。劣勢(shì)——W 目前竹纖維被子進(jìn)入市場(chǎng)還比較少，公司部分產(chǎn)品知名度還比較低； 公司所做宣傳還比較少，外界對(duì)公司的知名度較低，不利于產(chǎn)品銷售。 機(jī)遇——O 竹纖維被子產(chǎn)品具有諸多優(yōu)越性，市場(chǎng)潛力大； 竹纖維被子這樣的新引生活產(chǎn)品能吸引眾多追求健康消費(fèi)、健康生活的消費(fèi)者； 武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司生活產(chǎn)品種類眾多，能滿足不同層次、不同類型需求的消費(fèi)者； 經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)慢慢退去，經(jīng)濟(jì)在復(fù)蘇過(guò)程中將會(huì)創(chuàng)造消費(fèi)高峰。威脅——T 武漢有眾多的類似于武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司的銷售公司，市場(chǎng)份額占有的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈； 傳統(tǒng)的床上消費(fèi)品依然占據(jù)主要市場(chǎng)，給新品種的進(jìn)入帶來(lái)威脅； 武漢作為華中地區(qū)的生活用品批發(fā)集結(jié)地，其他市場(chǎng)上的過(guò)于低價(jià)的不良產(chǎn)品會(huì)威脅到本公司的產(chǎn)品進(jìn)入。日常用品包類：雙肩包、小手包、皮名片盒、真皮錢包、普通錢包、大盒裝錢包、小盒裝錢包、購(gòu)物零錢包、手機(jī)包、火機(jī)包、駕駛證包、本知源普通鑰匙包、本知源精裝鑰匙包、大鑰匙包、CD包活頁(yè)40片、CD包高爾夫、CD包合皮40片；日常用品套剪：如意套剪558如意套剪553指甲套剪RT9P683B、p39—P6662B、88833368P、P880ST820ST67060、ST612格斗士套剪ST6551；日常用品打火機(jī)：STAR火機(jī)三件套、STAR火機(jī)單個(gè)、STAR火機(jī)二件套、百威海馬直充、藍(lán)賓ZPO；日常用品剪須刀：威雄855須刀+威雄815須刀、512郎威剃須刀、826郎威剃須刀、FS28FS29飛科須刀FS3須刀ST660、須刀ST600須套5018；日常用品鑰匙扣：博友鑰匙扣、卡通鑰匙扣、皮鑰匙扣、皮革鑰匙扣、半皮半鑰匙扣；日常用品吹風(fēng)機(jī)：飛利浦吹風(fēng)、飛科電吹風(fēng)；日常用品吸塵器：建足、車用吸塵器；日常用品壺杯子：水宜生杯子、川凌水壺套裝、川凌2升、華寶電水壺18升、運(yùn)動(dòng)水杯、旅游套杯、華亞保溫杯、四海水晶杯、清華思保納米能量杯、惠樂(lè)雅水晶杯、天牌水晶杯、伸縮杯、450辦公杯、123辦公杯、120辦公杯、LATOTO108水壺裝、四海星杯商行進(jìn)、加康10真空杯260ML、加康2號(hào)380紫砂杯、加康43350、加康中號(hào)紫砂杯280、億佰佳A5360、休閑辦公杯624中、水晶杯鋼網(wǎng)59水晶鋼網(wǎng)辦公杯600、厚底紅寶石大號(hào)鋼網(wǎng)63特大辦公鋼網(wǎng)449茶之趣二件套、真空罐、保鮮盒、家康2號(hào)380紫砂杯、家康23號(hào)350m、家康23號(hào)400lm、禮品能量杯、豪華能量杯、中銀杯子、紫砂智慧杯子、紫砂杯子2061；日常生活用品——熱水壺，電暖袋，卡通杯，燈具，檫鞋機(jī)，鞋套機(jī)擦鞋機(jī)家用微型智能擦鞋機(jī)，另辟蹊徑，用創(chuàng)意贏得生活智慧，用系列擦鞋、護(hù)鞋、保養(yǎng)鞋產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)“鞋油＋抹布＋水＋人工”的耗時(shí)耗力操做法，為蘊(yùn)含著億萬(wàn)財(cái)富的擦鞋市場(chǎng)開辟出完全空白的藍(lán)海市場(chǎng)，小本創(chuàng)業(yè)、前景廣闊、先到者先得！該產(chǎn)品有一系列特色：使用方便：擦鞋不動(dòng)手，不用移動(dòng)身體角度，只需來(lái)回移動(dòng)鞋的位置即可。能控制：由微電腦控制，伸腳即開除塵、上油拋光，一次完成，擦凈自停。效率高：集鞋油、毛刷為一體，用微型電動(dòng)機(jī)帶動(dòng)四個(gè)軟硬毛刷旋轉(zhuǎn)，硬刷除塵，軟刷拋光。中間油杯上油。擦鞋僅用30秒鐘即可完成整個(gè)過(guò)程。安全可靠：均通過(guò)3C認(rèn)證并采用過(guò)熱保護(hù)裝置，保證產(chǎn)品長(zhǎng)期工作穩(wěn)定。綠色環(huán)保：低噪聲、低電耗、節(jié)約能源，每次擦鞋只需1厘錢。一機(jī)多能：上部可設(shè)裝飾畫，下部擦鞋，美化家庭生活，便捷家庭服務(wù)兩不誤。 （產(chǎn)品前景）隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活質(zhì)量不斷提高，人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，越來(lái)越多的居室以及一些特殊公共場(chǎng)所有較高的清潔衛(wèi)生需求，目前絕大部分場(chǎng)所均采取換鞋，脫鞋或手動(dòng)穿戴鞋套等方式來(lái)滿足衛(wèi)生需求。這些方式給訪客和主人雙方造成諸多不便和尷尬，更有甚者會(huì)導(dǎo)致一些疾病的傳播！同時(shí)，人們對(duì)衣著外表的要求也越來(lái)越高。皮鞋光亮，既體現(xiàn)人的精神面貌，又反映人的素質(zhì)修養(yǎng)。人人都穿鞋，穿鞋就離不開擦拭。因此，解決此項(xiàng)服務(wù)的自動(dòng)擦鞋機(jī)具有廣闊的市場(chǎng)潛力。隨著現(xiàn)代人工作和生活節(jié)奏的加快，人們無(wú)暇把時(shí)間浪費(fèi)在手握鞋刷兩手油上，人工擦鞋既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。自動(dòng)擦鞋機(jī)取代傳統(tǒng)的手工擦拭便應(yīng)運(yùn)而生，這是歷史的必然，也是科技進(jìn)步的體現(xiàn)。在公司開展業(yè)務(wù)的初期，我們的主要目標(biāo)顧客有：1．武漢市地區(qū)的醫(yī)院、酒店賓館、樓盤樣板房、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房、寫字樓、無(wú)塵車間、店鋪（如專賣店、超市等）等公共場(chǎng)所以及廣大家庭。2．70后80后購(gòu)房一族：80后人群最具需求潛力 人群特征他們思維活躍，富有個(gè)性心理，受現(xiàn)代生活意識(shí)與文化的熏陶，是他們的普遍特征。80后群體基本為“獨(dú)生子女”，大多有優(yōu)越的家庭環(huán)境，衣食無(wú)憂，具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意識(shí)。根據(jù)權(quán)威部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有３億多個(gè)家庭，其中至少有6000萬(wàn)個(gè)有較高清潔度要求的家庭，隨著生活水平的提高，該數(shù)據(jù)在逐年上升，再加上其它公共場(chǎng)所（如廠房、酒店、賓館、醫(yī)院、辦公室、微機(jī)房、樓盤樣板房、實(shí)驗(yàn)室、影樓等等）按5000萬(wàn)來(lái)計(jì)，也就是說(shuō)，擦鞋機(jī)、鞋套機(jī)等日常用品潛在市場(chǎng)規(guī)模在1億臺(tái)以上（不包括國(guó)外市場(chǎng)），鞋套機(jī)的國(guó)內(nèi)潛在市場(chǎng)價(jià)值規(guī)模在數(shù)千億元以上。所以說(shuō)，鞋套機(jī)的潛在市場(chǎng)規(guī)模是非常巨大的。鞋套機(jī)在國(guó)外己經(jīng)流行二十幾年了，而在中國(guó)才只有一年多的時(shí)間，鞋套機(jī)的市場(chǎng)前景可想而知！因此越早加入此行業(yè)，獲利的空間就越大。而就湖北省來(lái)說(shuō)，現(xiàn)有12個(gè)省轄市、1個(gè)自治州、38個(gè)市轄區(qū)、24個(gè)縣級(jí)市（其中3個(gè)直管市）、38個(gè)縣、2個(gè)自治縣、1個(gè)林區(qū)。全省面積18萬(wàn)多平方千米。省會(huì)武漢。醫(yī)院、酒店賓館、樓盤樣板房、實(shí)驗(yàn)室、機(jī)房、寫字樓、無(wú)塵車間數(shù)量甚多。市場(chǎng)潛力廣闊。就武漢而言，武漢城市圈范圍包括以武漢為中心的100公里半徑內(nèi)的黃石市、鄂州市、孝感市、黃岡市、咸寧市、仙桃市、潛江市、天門市八個(gè)中小城市在內(nèi)的地區(qū)（1個(gè)特大城市，8個(gè)中等城市和4個(gè)小城市），是華中地區(qū)及長(zhǎng)江中游最大、最密集的城市群。這些都有很大的潛在市場(chǎng)。我國(guó)家庭日常用品有如下基本特點(diǎn)：產(chǎn)品單價(jià)低、單位利潤(rùn)小、消費(fèi)面廣、消費(fèi)頻度高；便利性特點(diǎn)，消費(fèi)者一般習(xí)慣性地就近購(gòu)買；消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)很容易受到賣場(chǎng)氣氛的影響；品牌忠誠(chéng)度不高，消費(fèi)者容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌；必須靠廣泛的市場(chǎng)覆蓋產(chǎn)生規(guī)模銷量才能盈利；廠家不可能大面積直營(yíng)，只能依靠總代理、經(jīng)銷商、分銷商、零售店，最后流入消費(fèi)者手中；通路最復(fù)雜、最瑣碎，路徑最長(zhǎng)，售點(diǎn)最多，通路中各位老板的綜合素質(zhì)相對(duì)其他行業(yè)也較低；家庭日常用品行業(yè)對(duì)通路的依賴性最高，通路管理難度也最大。我國(guó)日常用品的這些特點(diǎn)對(duì)武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力：（1）湖北鴻運(yùn)發(fā)光字燈箱有限公司，武漢以諾機(jī)電有限公司，武漢市天趣科技有限責(zé)任公司，廣州飛鴻自動(dòng)擦鞋機(jī)有限公司（供應(yīng)湖北擦鞋機(jī)/黃石/宜昌/襄樊/咸寧/武漢自動(dòng)擦鞋機(jī)/鞋套機(jī)/鞋套）等等，同類型企業(yè)眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； （2）隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，很多同類型產(chǎn)品都有網(wǎng)店在線營(yíng)銷。這對(duì)仙橋公司也是一個(gè)很大的威脅； （3）同類型產(chǎn)品的一些知名品牌，也搶走了很多的市場(chǎng)； （4）消費(fèi)者在購(gòu)買日產(chǎn)生活用品時(shí)的選擇范圍很大，而且習(xí)慣性就近購(gòu)買，居民區(qū)附近的便利店是重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；（5）各地紛紛揭竿而起的小品牌以低生產(chǎn)成本，低價(jià)位切入，同時(shí)受市場(chǎng)空間較大、利潤(rùn)較高的利益驅(qū)動(dòng)，一步一步地開始搶占市場(chǎng)，搶占公司的市場(chǎng)。 SWOT分析：武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司的產(chǎn)品SWOT矩陣分析圖優(yōu)勢(shì)——S，效率高；；，同時(shí)可以按自己的要求定制個(gè)性化產(chǎn)品；，比較優(yōu)勢(shì)突出；、信譽(yù)有