【正文】 一．前期項(xiàng)目分析（一）項(xiàng)目背景A．誰(shuí)主辦此次大賽這次營(yíng)銷策劃大賽是管理學(xué)院面向全校學(xué)生開展的“仙橋”杯營(yíng)銷實(shí)踐大賽。此次活動(dòng)與武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司合作B．為什么組織金戈鐵馬，群雄逐鹿，是現(xiàn)時(shí)貿(mào)易行業(yè)的真實(shí)寫照；，針對(duì)該新產(chǎn)品設(shè)計(jì)專屬的營(yíng)銷策劃方案；，推出新的營(yíng)銷方案，以使武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司適應(yīng)變化后的市場(chǎng)；，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案只有營(yíng)銷策劃好了，按實(shí)際情況去實(shí)施才能把營(yíng)銷活動(dòng)做好；；，對(duì)仙橋公司來(lái)說，目前在武漢市場(chǎng)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有大型公司，也有雜貨鋪…如何排開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，贏得客戶的歡心，讓消費(fèi)者選擇仙橋公司的產(chǎn)品，并成為本公司忠實(shí)、不變心的顧客，都是武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司需要考慮的；，樹立或鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)；8. 提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)，構(gòu)造起持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)模式，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性；，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識(shí)的平臺(tái)；學(xué)生可將理論運(yùn)用于實(shí)際，通過比賽，全方位提高學(xué)生的能力和素質(zhì)，讓學(xué)生更好的適應(yīng)社會(huì)的需求；活躍校園氣氛，傳播營(yíng)銷理念，開拓營(yíng)銷思路，培養(yǎng)我們的思維能力與現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷策劃能力。C．目的及意義1．通過與武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司合作，為我們理論密切聯(lián)系實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)公共教學(xué)搭建平臺(tái)，激發(fā)我們的創(chuàng)新思維，提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)水平，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展，武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司可以圍繞本次營(yíng)銷策劃大賽，通過參賽團(tuán)隊(duì)圍繞本企業(yè)運(yùn)營(yíng)、銷售、產(chǎn)品進(jìn)行策劃，以達(dá)到實(shí)質(zhì)性的開發(fā)市場(chǎng)、策劃企業(yè)的目的；4. 武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司贊助本活動(dòng)，不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到大學(xué)生對(duì)企業(yè)銷售活動(dòng)的出謀劃策，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立或鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷造勢(shì)；5．活動(dòng)過程中，武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司可以通過學(xué)校組織學(xué)生或團(tuán)隊(duì)自發(fā)對(duì)企業(yè)進(jìn)行參觀，參觀和市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對(duì)贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識(shí)，可為企業(yè)帶來(lái)更大的人流量，從而加強(qiáng)宣傳，有效促進(jìn)銷售。提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，構(gòu)造起持續(xù)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)模式，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)積極性；6. 根據(jù)武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍（辦公用品 教學(xué)用品 保健禮品 工藝禮品 廣告禮品 精美小禮品 日常生活禮品 獎(jiǎng)?wù)隆ⅹ?jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯），通過與學(xué)校合作，可以擴(kuò)大公司在教師與學(xué)生中的知名度。在市場(chǎng)細(xì)分的企業(yè)化盈利過程中，學(xué)生市場(chǎng)也愈受關(guān)注?？梢詳U(kuò)大原有的固定的消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)的時(shí)代性與盲目性，存在巨大的消費(fèi)潛力，可以在學(xué)生中擴(kuò)大市場(chǎng)（如公司的精美小禮品，日常生活用品）。（二）公司簡(jiǎn)介武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司現(xiàn)是武漢市最專業(yè)的擦鞋機(jī)供應(yīng)商。本公司擦鞋機(jī)暢銷于武漢三鎮(zhèn)的家庭、酒店、醫(yī)院、學(xué)校、超市、商場(chǎng)、寫字樓、高檔小區(qū)、圖書館等。武漢仙橋時(shí)代文化傳播有限公司從事禮品服務(wù)距今已有十余年的歷史，公司前身是南京仙橋禮品商店，具有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)和豐富的客戶資源，為了拓展市場(chǎng)，選擇了華中武漢，增設(shè)武漢市仙橋貿(mào)易有限公司,現(xiàn)正式更名為武漢仙橋時(shí)代文化傳播有限公司。公司現(xiàn)位于九省通衢的湖北省武漢市，是一家集設(shè)計(jì)、營(yíng)銷為一體的專業(yè)禮品服務(wù)公司。公司產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，涵蓋了日常辦公用品、會(huì)議紀(jì)念品、活動(dòng)獎(jiǎng)品，企業(yè)形象品，專業(yè)設(shè)計(jì)，能滿足各種企事業(yè)單位需求。本公司生產(chǎn)的仙橋牌教學(xué)用品，和獎(jiǎng)品暢銷于全國(guó)各大高校，從經(jīng)營(yíng)以來(lái)深受客戶好評(píng)，本公司所有產(chǎn)品，包退包換，一律奉行國(guó)家三包規(guī)則。與我們合作過的單位有如下一些：武漢大學(xué)法學(xué)院、武漢理工大學(xué)信息工程學(xué)院、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、湖北大學(xué)商學(xué)院、湖北工業(yè)大學(xué)、湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院、軍事經(jīng)濟(jì)學(xué)院地方生院后勤部、武漢交通學(xué)院輪機(jī)工程系、湖北教育學(xué)院外語(yǔ)系、武漢工程大學(xué)、湖北第二師范學(xué)院、話中師范大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)系、湖北中醫(yī)學(xué)院、湖北美術(shù)學(xué)院中國(guó)畫系、武漢軟件職業(yè)學(xué)院、黃石理工學(xué)院繼續(xù)教育學(xué)院、湖北財(cái)經(jīng)高等?？茖W(xué)院、咸寧學(xué)院、孝感學(xué)院等等。（三）產(chǎn)品分析 武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司自成立以來(lái)，憑借著積極進(jìn)取的精神，精益求精的態(tài)度，不斷提高自身的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量使客戶滿意。公司合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了不少忠誠(chéng)的客戶，與200所左右的大學(xué)和很多企事業(yè)單位建立了友好的合作關(guān)系。武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司的產(chǎn)品種類齊全，公司目前主要經(jīng)營(yíng)：辦公用品，教學(xué)用品，保健禮品，工藝禮品，廣告禮品，精美小禮品，日常生活禮品獎(jiǎng)?wù)?、?jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯。：XQ5188教鞭、XQ51881G教鞭、XQ5188G2G教鞭、XQ5188512教鞭、XQ809教鞭、XQ809128教鞭、XQ8091G教鞭、XQ8092G教鞭、XQ5189教鞭、XQ5187教鞭、SP100教鞭、SP150128教鞭、SP150256教鞭、SP150512教鞭、SP1501G教鞭、SP600教鞭、四功能教鞭、印鈔教鞭、鼠標(biāo)教鞭、MEDL線、微軟教鞭；：SD卡1G、SD卡2G、SD卡讀卡器、迷你讀卡器、U盤4G、U盤2g、MP硬盤盒、藍(lán)牙、七彩鼠標(biāo)、硅膠鍵盤、電腦藍(lán)牙、電腦話筒、USB鼠標(biāo)墊、USB四接口、USB七接口、SB電腦迷你吸塵器、大電腦紅外遙控器、小電腦紅外遙控器、硒鼓；：卡通音響、幫華996教學(xué)無(wú)線音響、幫華210教學(xué)無(wú)線音響、幫華158教學(xué)無(wú)線音響； ：語(yǔ)言學(xué)習(xí)機(jī)、卡通收音機(jī)、手搖收音機(jī)、大耳收音機(jī)、小耳收音機(jī)；：語(yǔ)言學(xué)習(xí)耳機(jī)、米奇耳機(jī)、小耳機(jī)、愛國(guó)者耳機(jī)、菲利蒲耳機(jī)；：9908臺(tái)歷、鑫達(dá)木質(zhì)臺(tái)歷、小木質(zhì)臺(tái)歷、鋼制臺(tái)歷、紙臺(tái)歷、數(shù)碼年歷；：年歷電話、電話機(jī)、馬電話、旋影臺(tái)燈電話、卡通迷你電話；：京華錄音筆、水晶筆筒、兵馬勇筆筒、平中綠萊筆筒、水晶誠(chéng)信鼎、小方鼎、唐朝和詣昌盛、金豬、大清十二皇帝、九龍聚財(cái)筆筒、電子黑板擦。辦公用品—無(wú)線遙控激光筆、教鞭教師、培訓(xùn)人員、演講人員在作教學(xué)演示和項(xiàng)目演示時(shí)，都碰到這樣的尷尬，需要一邊操作電腦一邊講解，行動(dòng)上受到限制，很不方便。如何讓使用者在教學(xué)演示時(shí)徹底解放出來(lái)，真正實(shí)現(xiàn)“走到哪里，講到哪里，講到哪里，指到哪里”。無(wú)線遙控激光筆、教鞭——多媒體演示、教育的好助手。無(wú)線遙控激光筆、教鞭集遙控電腦功能與激光教鞭一體，是配合PC機(jī)或手提電腦、結(jié)合投影儀、學(xué)生學(xué)習(xí)、公司開會(huì)等使用而廣泛用于產(chǎn)品演示、電化教學(xué)、會(huì)議等多功能掌上工具。無(wú)線控制電腦距離不低于20米，在教室或會(huì)議的任何一個(gè)角落都可以靈活自如地操作電腦。遙控激光筆內(nèi)嵌有紅線、激光指示器、有激光按鈕、上翻頁(yè)鍵、下翻頁(yè)鍵三個(gè)功能鍵。激光遙控筆分為二部分：：帶紅色激光的遙控筆桿上有3個(gè)按鈕（翻頁(yè)鍵、退頁(yè)鍵、激光開啟鍵）；：（插于電腦USB插座，即插即用，控制PowerPoint(PPT)的翻頁(yè)及退頁(yè)功能）。主要功能：無(wú)線遙控PowerPoint幻燈片前后翻頁(yè)；無(wú)使用角度； U盤存儲(chǔ)（容量可定制），實(shí)現(xiàn)對(duì)上課內(nèi)容的存儲(chǔ)、標(biāo)注、激光指示，可以對(duì)講課的內(nèi)容進(jìn)行圈注。接口：, 接口（即插即用）電源:一節(jié)12V電池(汽車遙控器堿性電池)（產(chǎn)品背景）激光教鞭是一種用途廣泛的產(chǎn)品：①教學(xué)、科研單位作為教學(xué)、學(xué)術(shù)報(bào)告、會(huì)議等場(chǎng)合配合視像設(shè)備作為指示用；②軍事單位用于配合大屏幕指揮系統(tǒng)指示；③旅游單位用于導(dǎo)游講解；④建筑及裝修監(jiān)理單位用于建筑、裝修驗(yàn)收時(shí)的指示等等，是具有多種用途的產(chǎn)品；⑤某些場(chǎng)合還可將其固定作為定向工具；⑥大公司可將其作為禮品。該設(shè)計(jì)具有數(shù)據(jù)傳輸可靠、體積小、功耗低等優(yōu)點(diǎn)，有很好的發(fā)展前景。雖然激光教鞭用途很廣，但目前，市場(chǎng)上同類產(chǎn)品并不多，用戶群遍及教育、政府、培訓(xùn)、軍隊(duì)等等所有擁有多媒體教學(xué)設(shè)備的行業(yè)，各類目標(biāo)用戶對(duì)該類產(chǎn)品的使用還不普及，屬于初始階段，還尚需引導(dǎo)，這也就給武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司推廣該產(chǎn)品留下了廣闊的空間。1. 隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展和普及，利用多媒體輔助教學(xué)已經(jīng)成為現(xiàn)代教學(xué)的一種趨勢(shì)。運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)豐富了教材知識(shí)，增加了課堂知識(shí)容量；有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣；有利于解決教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題。在多媒體教學(xué)普及的過程中，普遍存在如何引進(jìn)現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備和老師們的課堂教學(xué)習(xí)慣有機(jī)結(jié)合的問題。目前老師們?cè)谧鼋虒W(xué)演示的過程中，往往需要守在電腦旁邊，一邊操作電腦一邊進(jìn)行講解，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的地方，還要不時(shí)地站起身來(lái)，指指點(diǎn)點(diǎn)……本來(lái)提供方便的多媒體演示設(shè)備，卻把老師們豐富的課堂語(yǔ)言都束縛了。這樣一來(lái)，先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備不但沒有被充分利用起來(lái)，反而影響了老師們課堂教學(xué)的質(zhì)量。針對(duì)這種現(xiàn)象，教育行業(yè)開始重視能更加緊密結(jié)合老師們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣的現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，這就給各種信息化設(shè)備在教學(xué)中的應(yīng)用提出了更高的要求。所以激光教鞭徹底解除了演示人員“需要一邊操作電腦一邊講解”的苦惱，真正實(shí)現(xiàn)“走到哪，講到哪，講到哪，指到哪”，解決教師以往使用鼠標(biāo)的不便，與聽眾更有了互動(dòng)，使學(xué)生們極大提高了學(xué)習(xí)的興趣；，而與武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司的僅200多，這樣的差距對(duì)仙橋公司來(lái)說還有很大的拓展空間，存在著巨大的消費(fèi)潛力；，在企事業(yè)單位（演講、培訓(xùn)、會(huì)議等）、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、公安部門等同樣適用；適合銷售專員對(duì)產(chǎn)品的演示、培訓(xùn)專員，老師對(duì)課件的演示講解等；也可作為商務(wù)禮品、教學(xué)裝。這些企事業(yè)單位、培訓(xùn)單位、醫(yī)院、公安部門等同樣是武漢仙橋時(shí)代傳播有限公司市場(chǎng)擴(kuò)張的重要方向。①教育 現(xiàn)在越來(lái)越多的教室 采用了多媒體教學(xué)設(shè)備。以前老師的備課筆記本變成了手提電腦或一個(gè)U盤，豐富的教學(xué)課件使教學(xué)質(zhì)量得到了質(zhì)的飛躍。但是在大部分時(shí)間里由于要操作電腦變換教學(xué)內(nèi)容，不能夠像傳統(tǒng)教學(xué)那樣拿著書或教案在教室內(nèi)隨意走動(dòng)，近距離地和學(xué)生進(jìn)行交流。使用了隨意翻，老師手拿遙控器離開電腦和學(xué)生近距離交流，可以做到課件內(nèi)容盡在“掌”握中。 是將傳統(tǒng)教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)代教學(xué)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的最佳解決方案；②商務(wù)辦公 在政府及廣大企事業(yè)單位的會(huì)議室，越來(lái)越多地采用多媒體投影設(shè)備。特別是商務(wù)、技術(shù)人員為了拓展市場(chǎng)，經(jīng)常參加各種產(chǎn)品介紹會(huì)、技術(shù)交流會(huì),這種場(chǎng)合特別注重演示效果，通過演示不僅能將您的信息、創(chuàng)意、產(chǎn)品與計(jì)劃透過大屏幕傳