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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)業(yè)資料健康險(xiǎn)話術(shù)培訓(xùn)資料(編輯修改稿)

2025-06-24 03:26 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 買一件仿制的也一樣穿??!為什么一定要正廠貨這么貴呢? K:品質(zhì)就是不一樣,象針線活 S:是啊,方小姐,其實(shí)我讓你買我們國(guó)壽的保險(xiǎn)也是跟你買名牌衣服一樣,我們國(guó)壽幾十年的歷史,而且早已盈利,是一家名公司,大公司,而國(guó)外的保險(xiǎn)公司雖然也很好,但它才來(lái)中國(guó),在國(guó)內(nèi)的頭幾年,它是虧本的,我們買保險(xiǎn)當(dāng)然買已經(jīng)盈利的公司,你說(shuō)對(duì)嗎? 小金,男, 27歲,公司一般職員,月收入 800元,正在籌備結(jié)婚。 我正準(zhǔn)備結(jié)婚,沒(méi)錢買保險(xiǎn)。 K:我正準(zhǔn)備結(jié)婚,沒(méi)錢買保險(xiǎn)。 S:恭喜恭喜,那你現(xiàn)在一定很忙了,準(zhǔn)備什么時(shí)候辦喜事啊? K:今年 5月 8日,一生只有一次,當(dāng)然要多操辦些了,累??! S:好日子,你的心情我可以理解,累一點(diǎn)也是快樂(lè)的,不知我有什么可以幫你的? K:不用了,我都差不多辦妥了。 S:現(xiàn)在結(jié)婚費(fèi)用一定很大吧? K:是啊,光給我未婚妻買一只鉆戒就要 5000塊! S:是啊,你說(shuō)為什么結(jié)婚一定要買鉆戒 K:表示雙方要永久相守。 S:是啊,其實(shí),我讓你買保險(xiǎn),也是表示愛(ài)你妻子到永久,而且是保證到永久,錢不是問(wèn)題,多了可以多買些,少了可以少買些,就好象買小一點(diǎn)的鉆戒一樣,但是不能不買。等你妻子看到受益人寫(xiě)她,一定會(huì)更加愛(ài)你的,也表示你是個(gè)有責(zé)任心愛(ài)心的好男人,我就寫(xiě)她是受益人,好嗎? 客戶是一家私營(yíng)業(yè)主 ,有許多投資項(xiàng)目。 買保險(xiǎn)時(shí)間長(zhǎng),回報(bào)低,不如去投資賺錢的項(xiàng)目。 K:你們公司的保險(xiǎn)投資回報(bào)有多少?再高也不會(huì)有我生意上的投資回報(bào)高,我每年有 30%的投資回報(bào),所以買保險(xiǎn)沒(méi)意思。 S:王總,你講得很有道理,保險(xiǎn)的投資回報(bào)肯定沒(méi)有辦法和您生意比,你是個(gè)很棒的經(jīng)理人嘛!王總,我可不可以冒昧請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題? K:您說(shuō)。 S:您是一位投資專家,如果有一幢房子市價(jià)賣 30萬(wàn)元,但有一種方法15萬(wàn)元就能買到手,您一定設(shè)法將它買回來(lái),您認(rèn)為呢? K:可以考慮。用最少的錢換取最大的利潤(rùn)是我的宗旨。 S:您說(shuō)得很有道理,我最欽佩您這種有魄力的人。其實(shí)我今天向您推薦的保險(xiǎn),不是您不健康,也不是您沒(méi)有錢,而是向您推薦一種金錢運(yùn)用的最佳方式。用少許的錢,就是您的保費(fèi) 1萬(wàn)元,換取另一筆錢 20萬(wàn)元,另外,還有每年投入 1萬(wàn)元的紅利回報(bào),這絕對(duì)是一筆好投資,您認(rèn)為呢? ? 王老板, 38歲,已婚,有一女兒,收入狀況佳,小飯店業(yè)主。 我的好同學(xué)也在保險(xiǎn)公司做,我要買就向他買保險(xiǎn)。 K:我的好同學(xué)也在保險(xiǎn)公司做,我要買就向他買保險(xiǎn)。 ? S:王經(jīng)理,您真是能干,我最佩服您這種人,認(rèn)識(shí)您到現(xiàn)在,發(fā)現(xiàn)您各行各業(yè)都認(rèn)識(shí)人,您真行!既然您在保險(xiǎn)界也有朋友,我們也算是自己人了,您以后買保險(xiǎn)就更放心了。看起來(lái)您飯店生意還好吧? K:還過(guò)得去。 S:都是因?yàn)槟鷷?huì)做人,人緣好,親戚朋友一定經(jīng)常來(lái)捧場(chǎng)吧? K:不一定,我飯店燒的菜口味好,名聲在外,有很多過(guò)路客,回頭客,親戚朋友我也不在乎他們來(lái),吃了要欠帳,優(yōu)惠,也煩人。 S:是啊,王老板,我們現(xiàn)在買保險(xiǎn)也不一定要找熟人了,因?yàn)橛性S多個(gè)人隱私(身體狀況,收入,住址,配偶,子女 …… )等等要通過(guò)業(yè)務(wù)員告知保險(xiǎn)公司,通過(guò)朋友萬(wàn)一在你的朋友圈里傳出去也不好,再說(shuō)以后理賠等權(quán)益萬(wàn)一有糾紛,礙于朋友情面也不要解決,我和您是“親兄弟,明算帳”,也無(wú)法替您“泄密”,這樣才對(duì)您比較適合,您說(shuō)對(duì)嗎? ? 客戶是在證券市場(chǎng)賺大錢的人 。 我做股票很賺錢,保險(xiǎn)是給不會(huì)投資,不會(huì)用錢的人準(zhǔn)備的。 K:我做股票很賺錢,買保險(xiǎn)沒(méi)意思,浪費(fèi)財(cái)源。 S:陳兄,您說(shuō)您做股票很賺錢,那很好,您真有財(cái)務(wù)運(yùn)作頭腦,我就佩服您這種人,不知道您去年的投資回報(bào)是多少? K: 20%左右。 S:您真行,在股市這么不景氣的時(shí)候,還有這么高的回報(bào),可不可以告訴我一些炒股的訣竅? K:哪有什么訣竅,我只是把握住幾次機(jī)會(huì),并找了一些專家?guī)兔Χ? S:您真是很會(huì)投資,您知道嗎?其實(shí)買股票是錢賺錢,您用 100萬(wàn)賺 20萬(wàn),這叫投資。買保險(xiǎn)是錢生錢,您用 2萬(wàn)創(chuàng)造 40萬(wàn)一筆急用現(xiàn)金,這叫金錢運(yùn)作,同時(shí)投資的 2萬(wàn)元每年還有紅利回報(bào),也是投資,這種一舉兩得的事您何樂(lè)而不為呢? K:我覺(jué)得自己的錢自己投資比較穩(wěn)妥。 S:那沒(méi)關(guān)系,其實(shí)保險(xiǎn)的保費(fèi)也是投資于股市,我們公司那么大,每天有大量的錢投入股市,完全是機(jī)構(gòu)運(yùn)作,風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該比個(gè)人小得多,回報(bào)也較大,您說(shuō)對(duì)嗎?您是理財(cái)專家,不妨少許拔出一些資金做另一項(xiàng)資金運(yùn)作,在免費(fèi)為自己創(chuàng)造一筆急用現(xiàn)金的同時(shí),又得到高的回報(bào),今天我們就做一個(gè)專業(yè)化的決定好嗎? 你的好同學(xué)( 35歲,男性)范先生,有一個(gè)女兒( 5歲),年收入 12萬(wàn)元,家庭年收入 18萬(wàn)元,住房按揭五年繳清。 40歲以前一定不買保險(xiǎn), 40歲以后一定買保險(xiǎn)。 K:我們是好朋友,你不用跟我講保險(xiǎn), 40歲以后我一定買保險(xiǎn), 40歲以前我一定不買保險(xiǎn),因?yàn)楝F(xiàn)在不會(huì)生病,也沒(méi)什么意外。 S:范兄,你說(shuō)你 40歲以前一定不買保險(xiǎn),因?yàn)椴粫?huì)生病,你講得很有道理,從小到大,你都比我行,一直是我學(xué)習(xí)的榜樣,我并沒(méi)有讓你買保險(xiǎn)的意思,你盡可放心。哦,你的房子怎么樣?上次聽(tīng)你說(shuō)明年就繳清按揭款了,是嗎? K:是?。? S:你真不簡(jiǎn)單,我就佩服你這種魄力。有一個(gè)問(wèn)題一直想請(qǐng)教你,像你、我這么年輕,為什么急著把房款繳清呢?再延長(zhǎng)幾年也沒(méi)事啊。 K:現(xiàn)在有錢,繳清也不是負(fù)擔(dān),繳清了心里就踏實(shí)了,不然總是欠銀行的錢,不舒服(自豪的樣子) S:你的意思是為了有一份安定感(擁有感),對(duì)方點(diǎn)頭)你講得很有道理,其實(shí)許多人買保險(xiǎn)也是為了一份安定感,誰(shuí)買保險(xiǎn)是為了
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