【正文】 孩子自己繳費(fèi)時(shí)，負(fù)擔(dān)就很輕了，所以現(xiàn)在幫孩子買實(shí)在是很值得考慮的，您覺得呢？ K：你這樣說還可以接受。 K：我正準(zhǔn)備結(jié)婚，沒錢買保險(xiǎn)?？雌饋砟埖晟膺€好吧？ K：還過得去。 K：我們海關(guān)福利好，什么都可以報(bào)銷（補(bǔ)貼），我們不需要買保險(xiǎn)。 反對丈夫買保險(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)沒用。更何況您現(xiàn)在的汽配庫存這么多，萬一沒有完全出貨，留下給您夫人和孩子，反而成為他們的包袱，您認(rèn)為呢？ 為了您的夫人和兒子，我就把受益人寫您兒子小瑞好嗎？ 16．背景 吳先生， 36歲外企高級經(jīng)理，老板給他每月 500元作買保險(xiǎn)用，如果不買保險(xiǎn)錢也歸他所有。他 …… 單位現(xiàn)在效益還好嗎？ K：不錯，每個(gè)月有 800元，他也孝順，說我年紀(jì)大了，家里農(nóng)活不讓我再干了，他出錢幫我找個(gè)勞務(wù)工幫忙 …… S：聽說您小兒子馬上要大學(xué)畢業(yè)了是嗎 K：是的，他是學(xué)校優(yōu)等生。 2002年 保收入 38834億，人身保 險(xiǎn)費(fèi) 93 17．背景 ? 客戶黃大姐， 50歲，普通農(nóng)民，無職業(yè)，夫已亡兩年，有兩個(gè)兒子，大兒子在電廠做電工，小兒子在大學(xué)四年級。 S：那么不是會有許多庫存？ K：怕什么？早晚賣完它。楊醫(yī)生，現(xiàn)在醫(yī)院里面病房很緊張吧？（看病人很多吧？） K：是??！天天有人托我開病房，辦藥?。ㄗ院赖臉幼樱? S：是啊，象您這么熱心，醫(yī)術(shù)又棒，一定有許多人找您幫忙，是嗎？ K：都是親戚、朋友、沒辦法！ S：您人緣好嘛！楊醫(yī)生，請教您一個(gè)問題，是不是現(xiàn)在生活水平好了，醫(yī)學(xué)高明了，人的壽命也長了，許多病可以治好了，所以說醫(yī)院反而更忙了？（潛臺詞：沒有人會死了？） K：那也不是，我們醫(yī)院天天有人不治而亡，看多了，不稀奇！ S：楊醫(yī)生，你講得很有道理，再花多少醫(yī)療費(fèi)，人總是要死的，其實(shí)，保險(xiǎn)不僅是解決醫(yī)療費(fèi)問題，更是解決生、老、病、死的問題，更何況類似重大疾病的醫(yī)療費(fèi)，我們公司的保險(xiǎn)是預(yù)支一筆 20萬元現(xiàn)金的，這是我們公司的意外險(xiǎn) … … 客戶在生意上應(yīng)收款很多。哦，你的房子怎么樣？上次聽你說明年就繳清按揭款了，是嗎？ K：是?。? S：你真不簡單，我就佩服你這種魄力。用少許的錢，就是您的保費(fèi) 1萬元，換取另一筆錢 20萬元，另外，還有每年投入 1萬元的紅利回報(bào)，這絕對是一筆好投資，您認(rèn)為呢？ ? 王老板， 38歲，已婚，有一女兒，收入狀況佳，小飯店業(yè)主。 K：我還年輕，等等看再說，以后外資保險(xiǎn)公司進(jìn)來可能會更好，到那時(shí)再買保險(xiǎn)。 K：沒有，是他自己刻苦。 所以說就儲蓄而言，你沒有任何損失。對嗎？ 但我們生活的環(huán)境越來越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時(shí)期，健康對我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。3 67% 446% 超： 13 單 躉 300 644 214 大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，會使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費(fèi)的情況，保險(xiǎn)公司的這個(gè)杯子將一下加滿到 150000元。（軟化了一些） S：陳先生，我這里正好有一份關(guān)于小孩的計(jì)劃，不知道可不可以給您參考一下？ K：我看這以后再說吧！（展示說明再次失?。? S：那沒關(guān)系，陳先生你小孩比較像你還是像他媽媽？（再一次開始寒喧） ? 客戶陳小姐 (獨(dú)身 ,在職 )家庭狀況富裕 ,故很有優(yōu)越感 ,認(rèn)為不太需要保險(xiǎn)。 S：恭喜恭喜，那你現(xiàn)在一定很忙了，準(zhǔn)備什么時(shí)候辦喜事??？ K：今年 5月 8日，一生只有一次，當(dāng)然要多操辦些了，累?。? S：好日子，你的心情我可以理解，累一點(diǎn)也是快樂的，不知我有什么可以幫你的？ K：不用了，我都差不多辦妥了。 S：都是因?yàn)槟鷷鋈?，人緣好，親戚朋友一定經(jīng)常來捧場吧？ K：不一定，我飯店燒的菜口味好，名聲在外，有很多過路客，回頭客，親戚朋友我也不在乎他們來，吃了要欠帳，優(yōu)惠，也煩人。 S：章先生，你說你們海關(guān)福利好，不需要保險(xiǎn)，那很好，我真羨慕像您這種在機(jī)關(guān)單位的人，生活安定又有保障， …… （對方插話） K：還是你們好，賺錢多。 K：你是我丈夫的好朋友，不幫他賺錢反而讓他花錢買這些無用的東西，不行！ S：王太太，您說保險(xiǎn)是無用的東西，你講得很有道理，我最佩服您這種心直口快，敢做敢為的女中豪杰。 保險(xiǎn)買不買無所謂，這些錢我一樣會存銀行或投資，不一定要通過保險(xiǎn)公司。 S：那您又該盼他找個(gè)好工作了，想想黃大姐您真是不容易，把兩個(gè)孩子養(yǎng)大，現(xiàn)在該安心養(yǎng)老了吧？ K：哪里！大兒子快結(jié)婚了，我要操辦他們的婚事 … S：黃大姐，有您這樣的母親真幸福，要關(guān)心兒子這么多事情，兒子孝順您也是應(yīng)該的，其實(shí)我讓您買保險(xiǎn)，就好象是您養(yǎng)第三個(gè)兒子，養(yǎng)這樣的兒子很簡單，不需要關(guān)心他上學(xué)，生病，工作，結(jié)婚 …… 只要每月在他身上花一百元錢，等他 10歲以后，保證每月供養(yǎng)您生活費(fèi)直至終身，這樣好的兒子為什么不再養(yǎng)一個(gè)呢？ 18．背景 客戶王大伯，普通農(nóng)民，耕地為主。4億， 17 ★ 上海保險(xiǎn)公司 36家，（財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 16家，壽險(xiǎn) 18家集團(tuán)公司一家，再保險(xiǎn)公司一家） 2002年上海全年保費(fèi) 239 K：那么我失業(yè)，保險(xiǎn)公司也幫我存滿？（顯然