【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 效的傳播，必然會(huì)使許多潛在客戶(hù)耳熟能詳，大大提升其知名度。 5） 公開(kāi)發(fā)售儀式借“歐洲風(fēng)情節(jié)”掀起銷(xiāo)售高潮 要制造的市場(chǎng)氣氛僅僅依 靠龍崗本地市場(chǎng)的客戶(hù)群捧場(chǎng)是難 15 以引起轟動(dòng)效應(yīng)的，故建議開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)做成全深圳都在關(guān)注的活動(dòng)，而此項(xiàng)活動(dòng)又不能完全是樓盤(pán)本身的促銷(xiāo)活動(dòng)，因?yàn)檫@些活動(dòng)所營(yíng)造的氣勢(shì)畢竟是有限的，為了將買(mǎi)樓與不買(mǎi)樓的人群都聚集在一起，還必須將公益性活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)結(jié)在一起，這樣才能最大煽動(dòng)各種人的興趣參與。 從本項(xiàng)目自身定位出發(fā)，中原建議可通過(guò)舉辦“歐洲風(fēng)情節(jié)”活動(dòng)來(lái)作為本項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)儀式，這樣做的好處在于： ? 將活動(dòng)推到在全深圳都有影響力的高層次，讓更多的人通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)認(rèn)識(shí)、了解、喜愛(ài)桂芳園，為開(kāi)盤(pán)聚集人氣。 ? 讓客戶(hù)充分體驗(yàn)到桂芳園是 與眾不同、充滿(mǎn)歡樂(lè)的“玩樂(lè)天堂”。 ? 此次桂芳園風(fēng)情節(jié)不僅僅是以一天，以數(shù)個(gè)節(jié)目就草率收?qǐng)觯浅掷m(xù)一個(gè)星期、集歐洲各國(guó)吃喝玩樂(lè)于一體的大型活動(dòng)。由此項(xiàng)活動(dòng)足見(jiàn)桂芳園的規(guī)模與實(shí)力及趣味性。 主要活動(dòng)內(nèi)容： ? 民俗表演、飲食、工藝品展銷(xiāo)、歌舞表演、居住博覽等。 ? 此次活動(dòng)將與世界之窗聯(lián)合舉辦。 ? 此段時(shí)間內(nèi)下定的客戶(hù)有機(jī)會(huì)獲得“歐洲風(fēng)情游套票”及工藝品等獎(jiǎng)品。 目前主要工作： 與“世界之窗”聯(lián)系，商量舉辦此次活動(dòng)的系列細(xì)節(jié)問(wèn)題； 16 6） 參加秋交會(huì)（ 9 月） 深圳房地產(chǎn)交易會(huì)可謂是大型樓盤(pán)亮相的大好機(jī)會(huì)，此次春交會(huì)的時(shí)機(jī)又與 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間非常吻合，可很好的加以利用。 7） 長(zhǎng)期贊助康泰旅行社舉辦“歐洲之旅”活動(dòng) 通過(guò)贊助康泰旅行社活動(dòng)，本項(xiàng)目可獲得如下好處： 利用桂芳園作為外景地拍攝一集“吃喝玩樂(lè)在布吉”將桂芳園以旅游景點(diǎn)的方式推薦予客戶(hù)，這樣就可吸引到一批喜愛(ài)旅游的香港客戶(hù)到龍崗桂芳園游樂(lè)，通過(guò)游樂(lè)，對(duì)桂芳園產(chǎn)生好感，促發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。 另外，為了促銷(xiāo)亦可向購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶(hù)贈(zèng)送“歐洲風(fēng)情”旅游套票，為本項(xiàng)目“度假天皇”造勢(shì)。 8）知名教育體系 居住小區(qū)的大部分以居家生活類(lèi)的客戶(hù)為主，教育配套尤為重要，建議小區(qū)與全國(guó)知 名的幼兒園及小學(xué)合作，開(kāi)設(shè)有特色的幼兒園及小學(xué)教育班，并且聘請(qǐng)知名教師任教，解除客戶(hù)的后顧之憂。 9）直郵廣告 在項(xiàng)目周邊的區(qū)域，布吉等地有針對(duì)性的投放直郵廣告，宣傳五期的特色和售賣(mài)信息。 17 10）布吉鎮(zhèn)內(nèi)活動(dòng)宣傳 在布吉街內(nèi)的商場(chǎng)、酒樓以及銀行等市民經(jīng)常光顧的場(chǎng)所擺放宣傳資料；在布吉街商業(yè)集中、人流集中地設(shè)置長(zhǎng)期周末展銷(xiāo)點(diǎn)，配合看樓專(zhuān)車(chē)來(lái)回接送看樓客戶(hù)。并經(jīng)常性的組織活動(dòng)，宣傳桂芳園五期，迅速擴(kuò)展五期的知名度。 第二階段：度 假 篇 一、銷(xiāo)售時(shí)機(jī)及銷(xiāo)售階段安排 1. 銷(xiāo)售時(shí)機(jī)分析 從桂芳園一至四期的 銷(xiāo)售來(lái)看，桂芳園在香港客戶(hù)中的接受程度一直很高，客戶(hù)對(duì)桂芳園的素質(zhì)、環(huán)境、交通各方面都有認(rèn)同，五期銷(xiāo)售仍應(yīng)加強(qiáng)香港市場(chǎng)的推廣。 2. 銷(xiāo)售階段安排 時(shí)間： 2020 年 9 月，與深圳形成深港兩地互動(dòng) 度假天皇形象的樹(shù)立有賴(lài)于本項(xiàng)目自身玩樂(lè)設(shè)施的齊備并對(duì)外開(kāi)放為基礎(chǔ)條件，使桂芳園不再是原來(lái)的靜態(tài)型度假樓盤(pán)，而是更上一個(gè)層次的“玩樂(lè)度假天皇”，即真正“集好看好玩于一身”的大社區(qū)。 18 二、銷(xiāo)售策略 1. 銷(xiāo)售推廣目標(biāo)： ? 重點(diǎn)推廣集中于香港，以外銷(xiāo)帶動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高樓盤(pán)的市場(chǎng)價(jià)值度，進(jìn)一步引起深港潛在客戶(hù)的關(guān)注。 2. 銷(xiāo)售必備條件 ? 香港長(zhǎng)期展廳設(shè)施到位 ? 五期園林環(huán)境基本竣工； ? 強(qiáng)調(diào)桂芳園休閑度假信息的戶(hù)外廣告（以大型戶(hù)外廣告牌為主，擴(kuò)散廣告牌的輻射面，在香港關(guān)口或在珠三角大型度假樓盤(pán)的必經(jīng)之路處增設(shè)） ? 繽紛、趣味的度假型銷(xiāo)售資料（樓書(shū)、折頁(yè)、單張、展板、 電視廣告片 ）； 3. 推廣思路 桂芳園之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不單是本地，也來(lái)自碧桂園、雅居樂(lè)等大型渡假屋苑。 桂芳園與之相比，優(yōu)勢(shì)在于離香港近，交通時(shí)間短，劣勢(shì)在于規(guī)模較小，配套設(shè)施尤其是游樂(lè)設(shè)施缺乏。 因此在推廣中，除了營(yíng)造五期高尚形象、景觀優(yōu)勢(shì)之外，更應(yīng)以豐富的活動(dòng)吸引港人。 同時(shí)借鑒 其他樓盤(pán)，推廣中桂芳園應(yīng)盡量發(fā)揮長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳的優(yōu)勢(shì)。更深入地對(duì)港宣傳。 因此總結(jié)推廣思路如下： 媒體投放以報(bào)紙、影視為主，而以建立長(zhǎng)期形象的戶(hù)外廣告牌、九鐵插卡、雜志廣告、地鐵站廣告等為輔。 19 現(xiàn)場(chǎng)：每月不同主題的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（詳見(jiàn)三、主要推廣及媒體一覽表）。 4. 造勢(shì)安排： 1） 贊助電視臺(tái)瑞士主題旅游節(jié)目 與香港旅行社協(xié)辦瑞士或歐洲游的電視旅游節(jié)目，在節(jié)目后提供禮品贊助，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度 2） 歐洲風(fēng)情節(jié) 香港： 深圳：隆重推出 歐洲風(fēng)情大型表演。 開(kāi)放“美食街”，盡享美食。為當(dāng)天到場(chǎng)的客戶(hù)派發(fā)“桂芳園美食卡”或現(xiàn)金券，面額可從 20~100 元不等，每天分時(shí)段發(fā)放的面額不同，即人流量高峰期派發(fā)面額低，人流稀少時(shí)則派發(fā)面額較高，每日定量派發(fā)，憑此吸引客戶(hù)。無(wú)卡或券者需自購(gòu)食品。香港 在展銷(xiāo)會(huì)期間設(shè)置深港直通巴士免費(fèi)運(yùn)載香港客戶(hù)到本項(xiàng)目看樓 ，同時(shí)提供免費(fèi)自助午餐，贈(zèng)送桂芳園特別紀(jì)念品。 目前要準(zhǔn)備的主要工作如下： ★ 準(zhǔn)備龐大的住戶(hù)專(zhuān)車(chē)車(chē)隊(duì) ★ 準(zhǔn)備派發(fā)的相關(guān)資料（模型、樓書(shū)、電視廣告等） ★ 準(zhǔn)備相關(guān)的市場(chǎng)炒作模式及資料等 20 3） 牽手巨星 活動(dòng)時(shí)間：周六 、周日 媒體炒做：提前 2~3 周，香港集中于電視，深圳集中于報(bào)紙。 活動(dòng)形式：制作“手?！?。 周六：當(dāng) 天前來(lái)看樓游園的客戶(hù)，可在手模制作中心，制作處自己的手模，將手模進(jìn)行編號(hào)（兩聯(lián)），同時(shí)填寫(xiě)客戶(hù)登記卡； 周日：有請(qǐng)桂芳園形象代言人到達(dá)桂芳園現(xiàn)場(chǎng)，以動(dòng)感、玩樂(lè)派人物為佳，制作巨星手模，在手模制作中心陳列，當(dāng)天抽選幸運(yùn)客戶(hù)與巨星制作牽手狀的手模，贈(zèng)送客戶(hù)。 4） 情牽桂芳園旅游活動(dòng) 旅游局政府官員：出席現(xiàn)場(chǎng)為客戶(hù)講解旅游知識(shí) 深港十大知名旅行社：現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)游，講述歐洲各地文化，結(jié)合桂芳園的園林景點(diǎn)進(jìn)行描述，可派發(fā)旅游資 料，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)辦理“歐洲行”優(yōu)惠旅游業(yè)務(wù)。當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)桂芳園的客戶(hù)，其旅游的隨團(tuán)費(fèi)用，由桂芳園承擔(dān)，即： 愈早下訂，出國(guó)愈早 。 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)：桂芳園旅游紀(jì)念品，建議采用：水晶、 T 恤、旅游紀(jì)念章等。 5） 桂芳園“樂(lè)翻天”比賽（可邀請(qǐng)?jiān)缙谙露ǖ目蛻?hù)前來(lái)參加） a． 舉行棋牌爭(zhēng)霸賽，可吸納項(xiàng)目周邊客戶(hù)參加，聚集人氣