2006年南昌市夢里水鄉(xiāng)第五期營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-02-11 10:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小高層： 45375 ㎡ 地下室： 33580 ㎡ 容積率： 建筑密度： 27% 綠地率： % 戶型、面積：兩房： 80 ㎡ 三房： 120— 130 ㎡ (一 )、項目屬性 優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weaknesses） ● 項目品牌開發(fā)商 ,具有一定的社會號召力 ,美譽度； ●有成熟的樣板社區(qū) 。 ● 項目地處蓮塘核心段的絕版地段。 ●項目有一定的規(guī) 模，開發(fā)周期短，較為靈活，有利于市場運作； ●項目社區(qū)配套和公共配套完善 。 ● 項目為 80㎡ 左右兩房、 120130㎡ 左右三房產(chǎn)品、面積控制較好， 具有一定市場競爭優(yōu)勢； ●項目建筑新穎、外立面高貴典雅，彰顯大氣尊榮。 ● 項目前身品牌和項目品牌的銜接； ●目前區(qū)域市場成熟個案、競爭對手已完成品牌滲透， 后面還將有強敵追兵跟進，競爭威脅嚴重； ●與市區(qū)有一定的距離，影響客戶購買決策； ●高層物業(yè)相對多層不受歡迎； 機會點（ Opportunities） 威脅點（ Threats） ● 國際經(jīng)濟大氣候較好，中國經(jīng)濟年增長率保持較高水平； ● 南昌市經(jīng)濟得到高速發(fā)展，市民消費水平快速提高； ●項目所處南昌制造業(yè)基地發(fā)展前景良好； ●在現(xiàn)有區(qū)域中，本項目有一定差異化亮點，有一定市場空隙； ● 政府對房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控力度加大，無形中增 加了開發(fā)成本，同時房市趨于低迷； ● 項目所處區(qū)域樓盤不斷增多，外地地產(chǎn)大鄂不斷 挺進，且規(guī)模都較大，競爭將更加激烈； ●區(qū)域消費者對新產(chǎn)品認知度低，需求張力有限， 且新式產(chǎn)品有一個市場接受過程，風險依然存在。 （二）、項目 SWOT分析 （三）、項目客戶定位 ◆ 主客戶群定位：高素質(zhì) 年輕化 白領階層 ◆偏向于老城情節(jié)不重的人群； ◆項目規(guī)模大，客戶結構多元； ◆認同生活方式； ◆家庭結構相對簡單的年輕人； （四）項目客戶定位 城市底層 600~1200元 /月 城市藍領階層 1200~2200元 /月 城市白領階層 2200~5000元 /月 城市貴族 5000元以上 /月 城市望族 （五）、產(chǎn)品用途 租 賃 投 資 常 住 產(chǎn)品用途 青云譜 蓮塘 外地 小蘭園區(qū) 市區(qū) 虹吸計劃 20% 29% 40% 8% 3% （六）、客源構成 第四部分 推 廣 篇 天 壹 震撼出場 …… 泊岸生活尚都名居 定位語 推 廣 語 天水之濱 一品生活 天者 —— 高層，高度也 水者 —— 澄碧湖，深度也 濱者 —— 臨界，融合也 一品 —— 品嘗，上層至尊，唯一 生活 —— 一場精神與感官享受的盛宴 階段性廣告策略制定前提 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點，同時基于【 天壹 】項目的工程進度及項目特征，我們考慮可按以下階段執(zhí)行： 導入期 開盤期 持續(xù)期 熱銷期 持續(xù)期 掃尾期 （一）、階段推廣策略 導入期 → （ 12—— 1月） 開盤期 → （ 1底 —— 3月） 持續(xù)期 → （ 4—— 6月） 熱銷期 → （ 7—— 10底） 持續(xù)期 → （ 10底 —— 12月） 掃尾期 → （ 1初 —— 5月底） 高潮 1 高潮 2 高潮 3 高潮三步曲：
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