武漢市房地產(chǎn)-武漢天下城市星座廣告推廣計劃(doc15)-地產(chǎn)廣告(編輯修改稿)
2024-09-18 12:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 15 頁 宣傳主題三 — 米羅之星 ? 西班牙特色的建筑立面風(fēng)格 ? 象征“米羅之星”的飄架造型 三、營銷推廣周期安排 根據(jù)本項目的工程進(jìn)度， 9 月份項目工程達(dá)到三層，具備開盤條件。且 9—— 10月為房地產(chǎn)銷售的旺季， 7—— 8 月為銷售淡季，因此根據(jù)項目的工程進(jìn)度、銷售淡旺季劃分及房源推出策略將推廣周期劃分為導(dǎo)入期（ 2020 年 6— 8 月）、強銷一期（ 2020年 9 月 — 12 月）、保持期（ 2020 年 1— 2 月）、強銷二期（ 2020 年 3— 6 月）、掃尾期（ 2020 年 7— 10 月） 營銷推廣進(jìn)度計劃表 銷售周期 市場引導(dǎo)期 強銷一期 保持期 強銷二期 掃尾期 時間 — 78 — 12 — 2 — — 工程進(jìn)度 形象配合 9月開盤 建至 3— 4層 2020年 1月 工程封頂 2020年 7月份 出外立面 2020年 8月交房 整個項目在封頂前銷售 45%。 （一）引導(dǎo)期 包含內(nèi)部認(rèn)購 時間： 6 月 初 — 8 月 這一時期的目的主要為告知、引導(dǎo)的作用，告訴目標(biāo)消費群城市星座的具體位置、項目特點等。引導(dǎo)期工作主要是前期的項目的市場摸底，為開盤積累一定的人氣，主要依靠項目現(xiàn)場的包裝及戶外媒體的發(fā)布，做好輿論鋪墊、客戶積累等工作，根據(jù)開發(fā)商提供， 7 月份將拿到預(yù)售許可證，可以正式簽訂購房合同，因此，為了穩(wěn)住銷售， 8 月份即可簽合同。在接近開盤時，加大廣告的投放力度與密度，掀起宣傳炒做高潮。 （二）強銷一期 時間： 2020 年 9 月 —— 12 月 中國最大管理資源中心 第 6 頁 共 15 頁 9 月份已經(jīng)開始進(jìn)入秋天，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，目標(biāo)消費群又開始了他們的 選房購房行動，這也預(yù)示著本項目第一強銷期的到來。 通過內(nèi)部認(rèn)購期的廣告宣傳，目標(biāo)客戶有了一定的積累，在本期的廣告宣傳中主要針對項目的地段、生活配套及產(chǎn)品的投資性，通過有側(cè)重點的對項目的各大賣點的進(jìn)行廣告宣傳，讓目標(biāo)客戶對項目產(chǎn)生偏好，直至產(chǎn)生購買行為。 在這一時期，除了高密度的報紙廣告之外，相關(guān)促銷活動對項目銷售的宣傳尤其重要。 這一時期廣告宣傳力度至關(guān)重要，從某一層面講，在開盤期間，廣告宣傳強弱與否就代表了該項目開發(fā)商品牌的實力。 因此，這一時期的廣告宣傳上應(yīng)著重圍繞產(chǎn)品的核心競爭體系地段、產(chǎn)品的投資價值 、城市區(qū)域標(biāo)志價值對樓盤進(jìn)行綜合宣傳，使樓盤完全為消費者所認(rèn)同，進(jìn)而使之達(dá)成購買。 （三）保持期 時間： 2020 年 1 月 —— 2 月 經(jīng)過開盤強銷期之后，項目的工程形象及品牌形象已經(jīng)建立，此時廣告宣傳主要在保持本項目在消費者心目中的美譽度，使廣告和銷售相輔相成，爭取再創(chuàng)銷售佳績，為第二輪廣告攻勢的啟動奠定基礎(chǔ)。 （四）強銷二期 時間： 2020 年 3 月 —— 6 月 樓層的快速增長自然會讓消費群感受到本項目的實力，并且很放心的選擇本項目；同時，銷售員已經(jīng)完全調(diào)整好心態(tài)，蓄勢待發(fā)。 因此，在天時、地利（產(chǎn)品信譽 度已建立）、人和的情況下，只要我們再次掀起廣告推廣攻勢，將本項目的地段的優(yōu)越性、小戶型的個性化、內(nèi)復(fù)式的實惠性宣傳到位，運用一定的促銷手段，以報紙為主，以直接有力的訴求，打動消費者，創(chuàng)造第二輪銷售高峰。 在廣告策略上，我們采用間歇式的宣傳策略，利用單張、樓書、戶外、車體、報紙、等大眾傳媒，在某幾個特定的階段集中攻勢短、頻、快地對特定區(qū)域進(jìn)行宣傳推廣，使本項目能夠分別 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 15 頁 在這幾個時期造成轟動效應(yīng)，促進(jìn)銷售結(jié)果的產(chǎn)生。 （五）掃尾期 時間 2020 年 7 月 — 10 月 適當(dāng)調(diào)整廣告策略，逐步減小廣告媒體投入，直至銷 售末期。 四、推廣形式 各色各樣的戶外媒體、印刷媒體和報刊雜志、等等媒體在信息傳播的功能方面各有所長也各有所短，它們在廣告活動中起著各自的作用。 因為房地產(chǎn)的“不動產(chǎn)”特質(zhì)，它的常用廣告媒體一般為戶外媒體、印刷媒體和報刊媒體三大塊，其中報刊媒體及戶外媒體的效果尤為顯著。 戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源，由于本項目屬于中心城區(qū)住宅，戶外廣告的效果尤其明顯。 印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強； 報刊媒體覆蓋面廣，客源層多； 以上三種媒體工具各有側(cè)重，三者取長補短，形成一定的 市場整合力。 在廣告宣傳上，必須根據(jù)工程進(jìn)度安排和市場特點進(jìn)行推廣，以期達(dá)到最佳的銷售效果。 現(xiàn)場包裝 利用現(xiàn)場宣傳道具如看圍墻、售樓部等對項目進(jìn)行宣傳，使客戶在前往現(xiàn)場的路上即對本項目產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力，然后通過精選的銷售員對他們進(jìn)行宣傳與引導(dǎo)，使客戶對本項目產(chǎn)生好奇與興趣。 項目包裝通過與客戶面對面的接觸，從而引發(fā)客戶的購買欲望，最終促成銷售。 戶外廣告 區(qū)域：新華路沿線 中國最大管理資源中心 第 8 頁 共 15 頁 尺寸： 120 平方米 廣告作用： 占據(jù)主干道黃金位置，新華路是武漢市人流量最大街道之一。 在新華路區(qū)域，去往本項目的路上，這 在一定程度上會攔截本項目的目標(biāo)客戶群。因此，通過現(xiàn)場的包裝，一方面可在一定程度上阻擋客戶群觀看其它項目的視線，另一方面，也起到了指
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