深圳萬科豐澤湖山莊策劃案-大周風廣告(doc)-地產廣告(編輯修改稿)
2024-09-18 10:59 本頁面
【文章內容簡介】 場重點放在二次換房的 2+1 家庭 潛在客戶購買動機 潛在客戶在經過深圳多年的打拼之后，已經擁有屬于自己的小天地，但隨著經濟條件的改善，加之小孩的長大，事業(yè)小有成就，家庭穩(wěn)定，開始注重個人及家人的健康和更有質量的生活。 關口物業(yè)離市區(qū)近，亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件，空氣好，價錢比較合理，還可以成為真正的深圳人（可入深圳藍印戶口）。 目標市場購買特征 感性、注重價格價值比 目標市場購群體特征 年輕有為，一般三口或四口之家，樂于享受生活，注重生活品質，經濟收入中高水平。 結論：“豐澤湖山莊”目標市場的范圍相對較寬。在生活形態(tài)上表現一定的同質性。廣告針對這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進行攻心戰(zhàn)，激起好奇與共鳴，塑造“豐澤湖山莊”的美譽度。 二、形象定位及發(fā)展思路 形象定位 根據對“豐澤湖山莊”的先天條件分析，我們認為應在整體策劃中揚長避短，積極改善不利條件，把“豐澤湖山莊”定位為深圳獨具特色的“深圳人的健康休閑家園”。 定位關健語句：豐澤湖畔 健康相伴 支持點： 目標消費者憑著自己對 生活的理解、對家庭的關注，希望購買的不僅是住宅，更是一種全新的生活。也就是說，他們在購買住宅的時候得到了高附加值，與以往不同的享受自然健康的人生。 豐澤湖山莊中的園林設計、會所等都圍繞自然健康來展開，正面得天獨厚的湖泊恰恰為園林設計創(chuàng)造了獨特先天優(yōu)勢。 命名原則： 有韻味 獨特，并且與項目相關 易于識別、朗朗上口 容易產生正面的、美好的聯想 備選方案 湖光山色 豐澤世家 映湖山莊 倚湖雅軒 湖堤灣畔 花港觀魚 形象推廣原 則： 逐步提升原則： 不求一口吃成大胖子，而是分階段逐步提升品牌形象，首先樹立“健康休閑家園”這一獨特居住概念，再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹立一個概念樓盤需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。 形象與促銷相結合原則： 在廣告規(guī)劃上注意長期品牌形象塑造與短期促銷推廣手段合理穿插結合，在具體廣告表現上也要注意品牌形象與銷售信息相得益彰。 形象發(fā)展思路 我們的目標 —— 通過一定時間的培養(yǎng)，將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標識的品牌小區(qū)。 我們的對象 —— 追求健康生活、向往自 然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家，這一階層在深圳的人數占主導地位，他們的共同特征是：有自己的生活經歷、生活主張，越來越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調節(jié)身體健康狀態(tài)，崇尚休閑的生活，愛思考、感情豐富。 我說什么 —— 在這里，你可以享受健康、自然清新的生命，在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力，可以精神百倍地迎接新的挑
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