freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

滿足客戶需求要點(diǎn)(ppt56)-銷售管理(編輯修改稿)

2024-09-18 10:34 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和愛護(hù)? 漠不關(guān)心 原因很多: ?你沒有介紹好自己的產(chǎn)品,醫(yī)生無法預(yù)定 對(duì)你的產(chǎn)品有任何的需求。 ?醫(yī)生保守,不喜歡變化,不愿改變處方 習(xí)慣。 ?對(duì)已經(jīng)在使用的產(chǎn)品(或你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品) 感到很滿意。 ?正在想其它的事而心不在焉。 處理漠不關(guān)心 要盡早覺察到漠不關(guān)心屬于哪一類 , 運(yùn)用心理學(xué)戰(zhàn)術(shù)觀察醫(yī)生任何做出 反應(yīng)。 如果你認(rèn)為他是你必須要 “ 放倒 ” 的目標(biāo)醫(yī)生,那你必須采取措施。 只要存有一線希望 , 就要盡全力去做。 醫(yī)生:在頭痛發(fā)作時(shí),可用西比靈治療偏頭痛嗎?(傾聽) MR:您是想在頭痛時(shí)鎮(zhèn)痛還是用于下次的預(yù)防?(重復(fù)) 醫(yī)生:西比靈對(duì)心臟有作用嗎?(傾聽) MR:您是擔(dān)心西比靈會(huì)影響心率?血壓? 醫(yī)生:是。 MR:回答。(回答) MR:我是否清楚地回答了您的問題?(確認(rèn)) 醫(yī)生:我能給失眠的病人使用西比靈嗎?(傾聽) MR:您的意思是把西比靈作為鎮(zhèn)靜劑嗎?(重復(fù)) 醫(yī)生:我想知道西比靈在治療眩暈時(shí)起效有多快? MR:一周癥狀緩解,二周一般治愈。 處理有異議的醫(yī)生 對(duì)許多缺乏經(jīng)驗(yàn)的藥品推銷員 來說,醫(yī)生的問題會(huì)引起擔(dān)心, 而異議當(dāng)即導(dǎo)致恐慌。然而, 處理異議是每位推銷員日常工 作的一部分,處理異議是他必 須面對(duì)的挑戰(zhàn)。如果能巧妙地 處理異議,你才能體會(huì)到經(jīng)歷 艱難最終成功的快樂。 有兩種類型的異議 第 I型:由于誤解或?qū)π畔⑷狈? 全面的了解所引起的。 第 II型:由于你的產(chǎn)品不能滿足 醫(yī)生的需求或你的產(chǎn)品有缺點(diǎn)。 處理第 I型異議 ?消除誤解(仔細(xì)地聽, 確認(rèn)誤解原因何在) ?提供更多的信息( ) ?禮貌地做 ?請(qǐng)醫(yī)生確認(rèn) 處理第 II型異議 由于產(chǎn)品有缺點(diǎn)或不能滿足 醫(yī)生的某個(gè)利益而引起的異議。 這種情況完全可能發(fā)生,因?yàn)? 你不是在推銷包治百病、完全 無缺的靈丹妙藥。你的產(chǎn)品是 不錯(cuò),獨(dú)特有創(chuàng)造性,但不總 是能完美地滿足所有需求。 處理第 II型異議 有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也有很好的產(chǎn)品, 而且他們的產(chǎn)品可能在某一方面 比你的產(chǎn)品能更好地滿足醫(yī)生的 某些需求,現(xiàn)實(shí)生活就是這樣。 你對(duì)自己產(chǎn)品所有的愛和敬重都 無法改變這一點(diǎn)。 處理第 II型異議 心態(tài)思想準(zhǔn)備: ?不要驚慌,冷靜、認(rèn)真。 ?謙虛而自信。 ?非常清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),以及競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),并能做準(zhǔn)確地比較。 ?最好在拜訪前就能預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的異 議, 這樣就基本有了準(zhǔn)備好的對(duì)策了。 對(duì)漠不關(guān)心的醫(yī)生,最好 你第一次詢問就提出激發(fā)的 目的,因?yàn)槟憧赡軟]有第二次 機(jī)會(huì)了。 這需要銷售員有很好
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
公司管理相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1