百年興旺項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃doc20-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 10:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 此資料來自企業(yè) 區(qū)域：惠安縣城及螺陽、洛陽各主要交通路口和鬧市區(qū) 其他媒體配合： 廣告宣傳單派發(fā) 直郵廣告 促銷活動(dòng) 》推特價(jià)房，吸引現(xiàn)場(chǎng)人流量 》針對(duì)教師 /返遷戶優(yōu)惠折扣 》儲(chǔ)藏間不管位置大小一口價(jià)，先到先得 （ 3）住宅銷售第三段：沖刺期（ 8月 1月 8月 31日） 主推戶型：所有剩余戶型 媒體配合： 布幅、噴繪懸掛 時(shí)間： 6月 1日 數(shù)量 /內(nèi)容： 20條（住宅熱銷信息）； 5幅商場(chǎng)規(guī)劃噴繪（熱鬧效果圖結(jié)合裝修效果圖 ） 區(qū)域：惠安縣城及螺陽、洛陽各主要交通路口和鬧市區(qū) 其他媒體配合： 廣告宣傳單派發(fā)（人員派發(fā)、銷售人員掃街） 促銷活動(dòng) 》 剩余戶型一口價(jià)（正常情況下，剩余戶型屆時(shí)應(yīng)該為低 /高樓層 /1樓的朝北戶型） 》 買住宅再加 6000元送儲(chǔ)藏間 銷售進(jìn)度預(yù)估：完成住宅部分的 80%左右的銷售額。 （至 8月底） 此資料來自企業(yè) 二、一層商鋪（百年興旺商貿(mào)城） 思路：通過前期積累客戶，以爆炸式開盤銷售集中消化，短時(shí)間完成銷售 時(shí)間： 9月 1日 — 9月 31日（商貿(mào)城開盤時(shí)間預(yù)定 9月 3日） 特別注意點(diǎn)： 》 在正式銷售前，在任 何渠道都不進(jìn)行銷售。 》 在積累消費(fèi)力時(shí)間，即住宅銷售期間，一定會(huì)有大量的客戶詢問店面未來的銷售價(jià)格，業(yè)務(wù)員給客戶應(yīng)統(tǒng)一口徑，大概報(bào)價(jià)要高出未來預(yù)計(jì)成交的 1020%（銷講資料的答客問中詳細(xì)體現(xiàn)）。 銷售階段操作細(xì)節(jié) 》 媒體配合 DM廣告 時(shí)間： 9月 19月 3日 數(shù)量： 10000份 區(qū)域：惠安縣城（包括：螺城、螺陽、百崎、洛陽） 內(nèi)容：風(fēng)水寶地、地段優(yōu)勢(shì)，預(yù)告店面即將開始銷售的信息。 彩車游街 時(shí)間： 9月 19月 3日 數(shù)量： 2部車 區(qū)域：惠安縣城主要街道及部分城鎮(zhèn) 此資料來自企業(yè) 廣告宣傳單派發(fā) 時(shí)間： 9月 1日 9月 3日 數(shù)量： 20200份 區(qū)域：惠安縣城主要街道沿街店鋪及行人 內(nèi)容：同“直郵廣告” 方式：銷售人員、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)厝藛T直接上門 /掃街派發(fā)。 》 客戶預(yù)約 時(shí)間： 9月 1日 — 9月 3日 預(yù)約對(duì)象：所有前期到場(chǎng)客戶 上門曾經(jīng)拜訪過的客戶 告知內(nèi)容：店面開始銷售時(shí)間和活動(dòng) 》 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 名稱：邊看，邊玩，邊大抽獎(jiǎng)，還有紅包拿 活動(dòng)地點(diǎn)：工地現(xiàn)場(chǎng)、售樓處現(xiàn)場(chǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)舞獅表演，歌舞表演等（具體方案見附件二） 》 促銷活動(dòng) 1) 前 5名下定者，特價(jià)打折優(yōu)惠 2) 根據(jù)銷售現(xiàn)場(chǎng)狀況小幅度的 抬高價(jià)格。 3) “來就送”活動(dòng)，即到場(chǎng)客戶可以得到一份精美小禮品。 銷售進(jìn)度預(yù)估：完成一樓店面部分 85%左右的銷售額。 （至 9月底） 此資料來自企業(yè) 三、二層商鋪 思路：返租吸引客戶，完成消化。以概念（專業(yè)市場(chǎng)：電子通訊器材市場(chǎng)）行銷和返祖模式操盤
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