第九商業(yè)大街營(yíng)銷推廣方案(doc14)-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 09:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、面臨商業(yè)過(guò)剩威脅，經(jīng)營(yíng)和投資戶信心不足，持幣觀望心態(tài)嚴(yán)重 四、項(xiàng)目定位（簡(jiǎn)要） 轉(zhuǎn)型定位的必要性 1目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯(cuò)位定位的優(yōu)勢(shì)，形成與該片區(qū)不同的商業(yè)形態(tài)（該片區(qū)商業(yè)定位主要是商城、集貿(mào)市場(chǎng)），最終達(dá)到適應(yīng)庫(kù)車縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位，以達(dá)到促進(jìn)銷售的 大量的管理資料下載 目的。 1方法：根據(jù)庫(kù)車商業(yè)市場(chǎng)對(duì)門面房需求量大、銷售好的狀況，結(jié)合項(xiàng)目商業(yè)街招牌店的規(guī)劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉(zhuǎn)型，發(fā)揮內(nèi)外街和沿街招牌店優(yōu)勢(shì) ，凸顯規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和商業(yè)前景價(jià)值，形成項(xiàng)目獨(dú)有的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 轉(zhuǎn)型定位 2項(xiàng)目定位：主題商業(yè)街 —— 庫(kù)車商貿(mào)、旅游、文化窗口； 2規(guī)劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店 2投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權(quán)銷售 商業(yè)符號(hào)定位 3項(xiàng)目符號(hào)：第九商業(yè)大街 —— 突出區(qū)域性 3商業(yè)符號(hào)：第九商業(yè)大街 —— 突出商業(yè)性、現(xiàn)代性、領(lǐng)先性 商業(yè)功能定位 4內(nèi)街 —— 服裝鞋帽一條街 經(jīng)營(yíng)商品：服裝、鞋帽 商品檔次：中檔、中抵擋 4中城 —— 精品購(gòu)物廣場(chǎng) 經(jīng)營(yíng)商品：大、小家電、數(shù)碼通訊、精品配 飾、黃金珠寶、化裝品 商品檔次：中檔、中高檔 4外街 —— 日用百貨一條街 經(jīng)營(yíng)商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商 大量的管理資料下載 品 商品檔次：中低檔、低檔 定位目標(biāo) 5由外到內(nèi)，由動(dòng)到靜，由低檔到中高檔，由目標(biāo)消費(fèi)到休閑消費(fèi)； 5內(nèi)外有序、劃行歸市、整體統(tǒng)一、相對(duì)獨(dú)立； 5中高、中擋、中低檔價(jià)格互補(bǔ)，多種商品品類齊全，形成專業(yè)性綜合市場(chǎng)； 5實(shí)現(xiàn)一、二期商業(yè)的互補(bǔ)、互促。 五、營(yíng)銷計(jì)劃 營(yíng)銷籌備階段（ —— ） —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝，包括售樓處、一期現(xiàn)房和二期 工地功能牌、導(dǎo)視牌、形象識(shí) 別、大賣場(chǎng)店面和門頭等； —— 銷售人員工作分工和潛在客戶摸底； —— 制訂詳細(xì)的廣告和促銷計(jì)劃； —— 銷售物料到位，包括海報(bào)、樓書、招商手冊(cè)、銷售手冊(cè)； —— 廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)； —— 售樓員現(xiàn)場(chǎng)接待，部分招商展開； 前期招商階段（ —— ） —— 市場(chǎng)招商，采取先大戶、后小戶，先品牌戶、后一般戶的招商策略； 大量的管理資料下載 —— 市場(chǎng)營(yíng)銷，針對(duì)招商商戶展開廣告、推廣和促銷； —— 市場(chǎng)管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場(chǎng)規(guī)劃工作。 —— 開業(yè)籌備，完成開業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開業(yè)準(zhǔn)備； —— 使市場(chǎng)招商率達(dá)到 30%，市場(chǎng)商戶的進(jìn)駐率（招商和銷售）達(dá)到40%，初步具備開業(yè)條件。 市場(chǎng)開業(yè)籌備階段（ —— ） —— 做好市場(chǎng)開業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作； —— 配合市場(chǎng)開業(yè)，進(jìn)一步針對(duì)大戶進(jìn)行熱勢(shì)宣傳工作； —— 利用開業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)等待、觀望人群進(jìn)行引勢(shì)誘導(dǎo)工作； —— 做好聚
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