【總結(jié)】第10章商務談判風險及規(guī)避學習目標?知識目標了解商務談判風險掌握商務談判風險規(guī)避方法?能力目標建立商務談判中的風險意識,認清對商務談判中存在的各類風險,要求掌握如何預見和控制風險,并使用恰當?shù)氖侄蝸硪?guī)避風險。第10章商務談判風險及規(guī)避商務談判風險概述
2025-01-07 05:24
【總結(jié)】商務談判技巧張文學張文學教授:青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院副院長、教授,碩士研究生導師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員;青島市政府國資委中介機構(gòu)評審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員;青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員
2025-05-15 03:57
【總結(jié)】第4講商務談判策略本講要點?商務談判具有很大的不確定性,如何在瞬息萬變和錯綜復雜的談判中實現(xiàn)己方的既定談判目標,關(guān)鍵在于及時抓住有利時機,審時度勢地制定并運用相應的談判策略。談判中的策略是談判者為達到自己的目的,針對對手而采取的一些措施和方法,它是各種談判方式的具體運用。?本講在簡述談判策略種類及商務談判策略內(nèi)容的基礎上,將分
2025-01-05 20:43
【總結(jié)】商務談判的組織與管理一、通過學習,了解大型商務談判人員的選配及商務談判班子的組織,掌握商務談判的管理。二、部門工作談判壓價談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務談判是談判雙方獲得經(jīng)濟利益而進行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負完全法律責任的基礎之上,失去這一基礎,則
2025-02-19 11:30
【總結(jié)】第九章商務談判與合同簽訂無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院貿(mào)易經(jīng)濟系第九章商務談判與合同簽訂商務談判合同簽訂商務談判1商務談判概述2商務談判的內(nèi)容與類型3商務談判過程4商務談判僵局的產(chǎn)生與破解1商務談判概述1)商務談判的含義2)商務談判的特征
2025-01-05 20:41
【總結(jié)】第九章商務談判與合同簽訂無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院貿(mào)易經(jīng)濟系第九章商務談判與合同簽訂?商務談判?合同簽訂商務談判?1商務談判概述?2商務談判的內(nèi)容與類型?3商務談判過程?4商務談判僵局的產(chǎn)生與破解1商務談判概述?1)商務談判的含義?2)商務談判的特征?3)商務談判應遵循的原則
2025-01-05 20:36
【總結(jié)】(第二版)樊建廷東北財經(jīng)大學出版社第8章商務談判簽約?學習目標????本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學習,應該達到以下目標:?知識目標:了解經(jīng)濟法規(guī)及合同文本和合同簽訂等有關(guān)知識。?技能目標:學會按照規(guī)范合同文本的原則規(guī)定撰寫合同文本的技能。?能力目標:在熟知、理解的基礎上,掌握鑒別相關(guān)合同文本中
2025-01-05 21:21
【總結(jié)】各位同學們大家好!第五單元:商務談判的人員第五單元:商務談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點,從而導致其行為有時
2025-01-07 05:23
【總結(jié)】商務談判?你認為什么東西是世界上最柔軟而又最有力量的??財富來回滾,全憑舌上功。?三寸不亂之舌勝于百萬雄師。?(案例1:商人呂不韋)一、談判概述?兩方或兩方以上的個人或組織,為了消除彼此關(guān)系,謀求共同利益或契合利益而進行的交換看法和磋商協(xié)議的交往活動。?政治談判?經(jīng)濟談判?其他
【總結(jié)】談判風格?競爭型(適高形象.搶手貨)?迴避型(適異議風險大於利益)?圓滑型(適以小換大)?妥協(xié)型(適實力相當,必須協(xié)議)?新合作型(適發(fā)展共同利益)非常堅持不太堅持非常合作不太合作競爭妥協(xié)新合作圓滑迴避成功談判的基本原則?
2025-05-22 11:09
【總結(jié)】商務談判——買賣合同正文備注-1-一、買賣合同的概念和特征1、概念:買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于買受人,買受人支付價款的合同。2、特征:轉(zhuǎn)移財產(chǎn)所有權(quán)(區(qū)別于租賃、借用、保管);買受人支付價款(區(qū)別于贈與、互易);諾成性、不要式合同,雙務
2025-05-12 22:02
【總結(jié)】商務談判實務情境3實施談判任務1談判開局1【學習要點】?談判開局階段及開局目標?營造談判開局氣氛的重要性?開局目標的設計、表達與實現(xiàn)?高調(diào)氣氛、低調(diào)氣氛與自然氣氛?營造不同談判氣氛的具體條件?營造高調(diào)氣氛和低調(diào)氣氛的方法2開篇案例當華納傳播公司(WARNERC
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】各位同學們大家好!第三單元:商務談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第2講商務談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素,商務談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作,商務談判從開局、進入實質(zhì)性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準備?談判
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】第6章???商務談判的過程???教學目標:?????????通過本章學習,了解商務談判的基本過程,明確商務談判各個階段的基本內(nèi)容,掌握商務談判每個階段的主要業(yè)務操作。1本章主要內(nèi)容??商務談判開
2025-01-07 06:04